金融危机下IT耕渠：2009年紫光调整战略 将铺设9千家渠道

导语：3月27日，紫光股份总裁李志强、工业和信息化部电子科技情报研究所副所长刘九如就金融危机下IT的发展与选择做深入探讨。以下是李志强谈09年紫光铺设渠道商9千家:

　　刘九如：原来销售卖扫描仪产生变化了，紫光最近的情况，我可能了解少一些，我们很多网友也关注，包括布局，经营情况，紫光情况跟我们简单介绍一下?

　　李志强：硬件这块，因为从服务延伸角度讲应该是一个机会，紫光扫描仪这样的从原来的纯卖硬件变成现在卖服务，或者硬件和软服务结合起来利润更高，比原来利润增加大概5倍左右，利润空间更大，但是对于客户来讲减少成本，以前自己买设备，不停的淘汰，不停的雇人员，现在从全球发展是环保的，大家共用一个设备做，从整个受惠全球实际是一个先进的理念。这种集约性的生产和服务可能是这次危机之后大家赞同的观点，这是硬件。

　　软件这块在整个系统解决方案，包括系统集成角度讲，这次政府拉动力度非常大，大型工程非常多，各种项目也是量非常大，而且是翻了番，对咱们这个行业得天独厚，应该说是一个福音，现代工程和现代管理和系统结合起来，需要更先进的特别是IT的设备。我认为我们应该进入国民经济主战场，同时最关键的还是为区域经济发展做贡献，我不知道您注意没有，很多情况是以地方政府成为经济活动中非常活跃的主体，因为政府要拉动，特别是地方经济，力度非常之大，因为同时带来了税收，这些企业存活和发展对它的今后非常有意义。

　　刘九如：促使更直接。

　　李志强：对，这次紫光软件在无锡做了一个集团，实际你帮地方政府的忙，同时政府也帮你的忙，大型工程可以参与，包括规划，为政府出谋划策，使政府投资更科学有效。作为企业，特别是IT企业，抓住这样的机会，要为地方政府帮忙，为他们做贡献，他们会给你丰厚的回报。

　　第三块把以前的渠道上升到现代服务业的角度认识，一定要深耕细作，利用这样的机会更多的铺渠道，现在我们铺到5千多家，目标是达到9千多家，就利用这样一个看似是危机同时又是机会的时候，使我们的渠道和工作量拓展起来。覆盖精细化的管理，我们现在使用ERP系统全国联网，实时管理，用一个先进的系统同时进行扩张。这是一个机会。对于一个个体的公司而言，就是要改变以前的生存方式，特别是改变领导人的管理思维，调整战略，把硬件服务化延伸，把软件跟地方政府区域经济发展结合起来，把渠道工作做深做细，牢牢地把握未来的市场。