PC厂商县级渠道白刃战：从数量转向质量

　　县级市场正在成为IT市场的主阵地。2012年，PC厂商对于县级市场的争夺将越发激烈，随着县级市场从"冻土"变为"沃土"，一场"白刃战"即将上演。

　　目前，四六级市场正在成为带动IT市场发展的一个主要驱动力。有数据显示，在中国的一、二级市场，PC渗透率已达到96.5%，几近饱和。而在三、四级市场，PC渗透率为67.9%;五、六级为45.4%;而在六级以下市场，渗透率仅有7.5%。六级市场则主要是县级市场。

　　作为农村市场的先行者，联想曾将农村市场的发展分为三个阶段，即2004至2006年是撬动农村"冻土层"的阶段;2007至2010年是穿透冻土层的一段时期;而2011至2015年则是把农村市场"冻土"变为"沃土"的时期。这一愿景正在变成现实，目前，联想电脑下乡的市场份额达到45%，位居第一;镇级市场覆盖率达86%;2004年以来，仅在六级以下市场，联想就销售了超过千万台电脑。联想已经成为农村市场崛起的主要获益者。不仅仅是联想，几乎所有的PC厂商都已经意识到农村市场的重要性，并都为此投入重兵。

　　就中国农村的市场地位来看，县级城镇一直是中国农村主要商业集散地。"去县城买东西"已经成为农村的主要消费方式，尤其是购买价格较高的产品，县级市场往往在交通，服务等方面具有其他大城市所不具备的优势。对于PC厂商而言，这就意味着，一旦在县级市场"落脚"，就可以覆盖全县的乡、镇、村。可以以县级市场为根据地，逐步向乡镇、村进行拓展，从而实现农村市场的销售覆盖。

　　有关数据显示，目前，我国一共有2000个县包括县级市)，19234个镇以及6.9万个村。对于IT厂商而言，县级市场的重要性正在越发凸显，厂商对于县级市场发动的攻击数量将更加频繁。过去几年，各个PC厂商已经将进攻农村的重点放在了县级市场，不断提升县级渠道的能力，比如建设旗舰店，给予装修，账期，培训等一系列的支持。也使得县级市场代理商成为过去几年变化最大的渠道群体之一。

　　现在在县级市场中，IT厂商的渠道招募和覆盖已经告一段落，大部分的厂商都已经建立起了自己的县级渠道架构，另外也有一些未进入这一市场的厂商也正在加快步伐。

　　然而要真正在农村市场有所收获，单纯覆盖还远远不够。对于大多数厂商而言，曾经为了快速建立县级渠道体系，招募的新渠道，质量良莠不齐，对现有渠道进行合理的筛选和淘汰，并提升销量，已经成为2012年这些厂商的工作重点，这种从"重数量"，到"重质量"的渠道比拼已经开始。

　　可以预见的是，2012年将会有更多的厂商将资源投入县级市场中，对于优质渠道的争夺将更加激烈。同时，厂商对于县级渠道商的销量和预期都会提高，这将引发更加白热化的争夺。包括县级市场投放各种广告，制造品牌影响力的活动也将会更加频繁。

　　在渠道争夺的同时，县级市场服务体系的建设也将进入一个新的阶段，由于农村市场的口碑营销非常重要，同时农村用户对于售后服务的要求更高，因此如何提供更快的服务体验，已经成为争夺农村市场的一个重要方式。目前，各个厂商在服务体系的建设上已经有了不同的进展，这场服务争夺之战，在今年也将更加激烈。