CBI评论：逆市求存商家有道 下乡赶集卖IT 社区店也有大魅力

近期由于经济环境不景气造成IT产品交易量普遍下降，商家非常担忧，“希望不要亏损”甚至“希望能熬过今年不要倒闭”是大部分中小经销商的愿望。事实上，IT业刚经历了几年的飞速发展，上游厂商、下游经销渠道等多个环节都出现供过于求，如今调整洗牌实属正常。经过优胜劣汰而生存下来的，将是今后几年整个IT行业复苏和升级的主力。
   
商家如何调整自己的经营方向，为过冬做好充分准备呢？下面几个典型案例，或许可为大家提供一些思考的方向。
   


下乡赶集卖电脑
   
春节期间，有四川什邡的商家通过“渠道114”（CBINews.com面向商家提供在线咨询的平台）联系，希望我们能提供一些在乡镇卖IT产品的经验。我们建议他不妨考虑逢赶集的日子，把公司的相关产品搬到市场中去，像那些卖衣服、卖生活用品的小商贩那样卖IT产品。
   
这个建议并非奇思怪想。此前，我们驻广州记者反馈的消息显示，活跃于南方电脑市场的大大小小的电脑经销商，有八成是来自相临的湖南、湖北、四川、广西等省份，这其中又相当大的一部分来自当地的乡镇农村。
   
如今，面对逐渐萧条的市场环境，这些在广深一线市场的经销商不得不把目光从大城市转移到地方甚至自己的家乡，以寻求继续生存下来，他们重新卖起了MP3、MP4还有山寨机，据称“店租少，利润高，量还不少”。
   
无独有偶，去年笔者在河北承德，发现来自滦平县的老板于建周经营中最大的特色就在于下乡赶集。老于说滦平8个大镇，280多个小村都被他跑遍了，不过老于也坦承带着电脑赶集的目的并不在于销售，而在于宣传。
   
在他看来，现在乡镇市场正处于一个品牌争夺：“这个时候，谁先下（到村里）去了，谁先被认知了，市场就被谁吃了。”
   
老于的话确实有些道理--大家都知道，每年春节前后，为数庞大的农民工队伍在城乡之间往返迁徙，已成为中国人习以为常的景观，不过据报道，今年滞留在老家的农民工人数也不少，特别是那些80后的年轻人，由于之前习惯了城市的生活方式，手机、MP3、MP4这些产品对他们并不新鲜，由于此类产品价钱便宜，经常选择升级换代的人也很多，作为一个生意人而言，或许这就是商机。    

当然，下乡赶集卖IT更适合那些把公司开在县城中的IT商家，四川什邡的商家告诉笔者，今年他确实也有把店面开到乡镇市场上的打算，他现在主要担心的是投入和回报不成正比。前几天，他说下乡赶集卖IT产品的建议已经采纳，尽管开始并不理想，但是他决定继续下去。
   
社区店也有大魅力
   
对于那些在大城市的商家来说，社区店或是另外一种选择。社区店的形式不同于中关村传统零售渠道长期驻足于中关村电脑城的模式，而是建立在城市中的各个社区中的小店面。
   
社区店顾名思义就是面向社区服务的店面，这种社区店的经营模式在上个世纪末就已经出现。早在1998年，联想就提出了电脑社区店的概念。当时的电脑产品利润比较高，只卖产品就能盈利不少，因此社区店的发展曾经历一段黄金时期。
   
从2002年开始，伴随IT业整体利润大幅度下滑，社区店也遭遇寒冬，全国的多数社区店纷纷关门倒闭，大部分又回归到了产品集中的电脑城。
   
但今夕已不同往日，如今中心城市的电脑城不但租金高，目前还遭遇客流量减少以及诚信考验的尴尬，而社区店可以开在那些人口密度和集中度比较高的社区，为消费者提供配件、耗材、小型消费电子产品、家用软件和IT产品维修与技术支持等服务，尽管每一笔业务赚取的利润少，但只要立足本地，确实可以得到长久的发展，有条件的商家不妨一试。
   
其实，社区店对于商家来说，还可能形成另一种形式的连锁经营模式。对于那些既有分销代理资源又有零售资源的商家，社区店的拓展可以让自己在一座甚至几座城市广泛接触社区用户，在避开与大型连锁卖场中那些同行正面竞争的同时，自己的社区小连锁模式则可能在维持一定利润率的前提下形成品牌。