从拼价格到改拼渠道：网络视频直销是否会取代电视直销？

　　迫于惨烈竞争压力，无论是洋品牌，正规国产品牌，还是“山寨机”，都开始在渠道上下功夫。“渠道为王”或许在即将到来的2009年的中国手机市场将显得更为突出。手机企业为不断创新销售渠道，提升销量，都在绞尽脑汁，挖空心思，大胆尝试。对2006年兴起的电视直销，鉴于其巨大的品牌杀伤力，很多外资品牌是唯恐避之不及，但是今年以来，以诺基亚、摩托罗拉为代表的洋品牌开始小范围试水电视直销。诺基亚虽然在做电视直销，但不敢公开承认，说是经销商操作的。相对于诺基亚的遮遮掩掩，摩托罗拉是勇敢地承认正在做电视直销。

　　但与国产品牌令人厌倦的夸夸其谈不同，外资品牌在做电视直销时，相对内敛，比较实事其事，以期把电视直销对品牌的杀伤功能降至最低。摩托罗拉总公司副总裁任伟光在接受人民网记者采访时明确表示摩托罗拉已经介入电视直销。摩托罗拉用来做电视直销的手机是K1。但任伟光表示，摩托罗拉对电视直销广告的审查十分严格，绝不会让其他电视直销广告一样，把“稻草说成金条”，把“死人吹成活人”，无中生有，无限夸大手机功能的宣传，摩托罗拉做电视直销讲究诚信，做到了实话实说，没有的或者做不到的，根本就不说。摩托罗拉等洋品牌是否可以改观消费者对电视直销的不良印象，目前尚有待进一步观察。但确实给电视直销吹进了一股清新之风。

　　电视直销在中国作为一种新兴的销售渠道，虽然不能取代传统的零售渠道，但是可以让品牌更多地面对中小城市，甚至是农村的消费群体，具有极强的市场渗透能力，是对传统销售渠道的有益补充和配合。但是电视直销的缺点也是显而易现的。而目前一种更新的销售渠道--网络视频直销正在被各大手机企业研究和尝试使用。任伟光认为网络视频直销是一种很好的宣传和销售方式，可以解决电视直销目前存在的一些问题。网络视频直销是让产品抵达城市消费者和年轻消费者的一条通道，与电视直销相比，具有成本低，存放时间长，便于检索等特点。任伟光断言，网络视频直销在未来两三年内将成为手机销售渠道的热门话题。

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