行业采购：岁末的疯狂

每年的最后两个月都是各行业和企业用户完成年度采购计划的高峰，各行业会在剩下的时间里加大预算执行力度，这对原本处于淡季的IT市场来说，无疑标示着一个新契机的来临。恰逢今年是重庆成为统筹城乡综合配套改革实验区的第一年，商用设备的采购力度也会加大，无论厂商，还是渠道都在演绎最后的疯狂。

    八达电脑商用部经理张学华表示，商用采购高峰的最主要特点是，市场热点由传统的价格战推进至品牌价值战。最明显的表现是，价格战作用不大，用户更加注重产品的附加值。拿商用笔记本为例，6000～8000元价位的产品开始出现较大幅度的增长，并且售后等服务越来越被客户看重。
   
抢客户：厂商、经销商各显神通
   
    从方正科技了解到，去年至今年，商祺N300和商祺N500的出现吸引了很多新的渠道和经销商加盟，他们在销售这些机型的同时也了解并参与到方正科技的其他中、高端产品中。在价格日趋透明的今天，当配置与价格相同时客户选择的重要指标就是品牌与服务，方正科技长期关注区域用户和中小型企业的需求，从技术配置，性能、价格以至于电脑使用及上网习惯等方面深入调研，研发并设计出符合客户的产品。
   
    2007年以来，随着服务器厂商低端产品价格的下调，很多中小企业或公司不再用高端PC代理服务器而是购买专业服务器，所以市场上单路服务器销量增加，但各个厂商低端单路服务器价格竞争激烈；而随着Intel和AMD上游厂商CPU的换代升级，中高端服务器目前均推出最新四核CPU等高配置，产品高性价比成为客户决定购买的主要因素。重庆服务器市场由于品牌众多，国外国内所有服务器品牌都聚集重庆，希望能分到一块蛋糕，所以市场比较混乱。而中低端产品上，由于国产服务器品质的提升以及同质化现象明显，国外品牌和国产品牌的在价格上竞争依然很激烈。
   
    大联想中国区川渝分区服务器业务处专员告诉记者，联想服务器在重庆市场主要遭遇国外HP、DELL和国内曙光、浪潮、宝德的激烈竞争，但凭借联想服务器近两年来产品品质的不断提升和本地设立专业化服务机构并覆盖5、6级城市的服务优势，同时联想服务器结合国内用户具体使用情况和习惯，在产品稳定性（如硬盘5重保护技术）和便捷人性化设计、环保节能等方面具有一定领先技术，所以联想服务器在重庆依然保持了应有的市场销售占比，并有稳步增长。联想服务器在重庆市场，主要应用行业还是以教育、政府为主，另外在电信、金融证券行业也有大的突破和增量产出。针对重庆服务器市场的特点和用户特性，联想服务器产品在行业销售方面，主要还是通过继续不断的提升产品质量和领先设计，为用户提供好的产品，并保持和Intel等上游厂商的紧密合作，第一时间为用户提供最新领先技术的产品配置；同时结合不同的行业特点，联想服务器还会凭借公司自身的研发技术优势，提前与用户沟通，配合用户拟订和完善方案，为用户提供高效的产品方案和投资保护，再结合联想本地的专业服务体系，能给用户带来更多的增值服务，而避免恶意的价格竞争破坏市场环境。
   
    浪潮集团有限公司重庆区产品经理郭皓亮告诉记者，具有高可靠、高扩展、高性能的浪潮主力双路机型，广泛应用于对计算、稳定、扩展方面要求苛刻的政府、教育、电信增值等行业领域。其中具有极高性价比的NF190D，主要承担前端接入服务，在电信增值领域得到广泛认可。
   
    从深圳市宝德科技股份有限公司重庆分公司处了解到，针对行业用户，宝德与Intel再次聚首，主推型号为：PR1310D、PR1510D二款1U服务器和PR2310D、PR2510D二款2U服务器，并且将在普及型和主流型系列中率先引入45nm技术，让客户感觉到价格不变，起点提高、性能高、功耗低等优点，从而达到技术更先进，平台更进化，符合用户的长远利益。
   
    惠普有限公司重庆分公司地区消费品销售经理袁刚谈到，惠普针对3～4级渠道扩展和中低端市场，推出6715s、HP520和6515b等机型；针对行业主流市场，推出6710b、6510b和6520s等机型。此外，针对行业中高端市场、超轻薄便携市场、移动工作站市场，惠普都有相应的机型。今年重庆市场商用笔记本的采购需求量增大，以前行业客户采购100台PC可能只带5～10台笔记本电脑，现在行业采购100台PC带的笔记本电脑台数有时能上升到20台，这个发展比例相当快速。
   
    从IBM企划传播部了解到，作为业界唯一一家自行研发英特尔芯片组技术的服务器厂商，自然不会错过行业采购这一黄金季节，目前重庆行业客户的关注点主要集中在扩展性、绿色高效、可用性和利用率方面，会针对客户的需要定制商用产品。
   
    长城计算机深圳股份有限公司重庆办事处首席代表刘廷红表示，为了迎合今年的行业采购，长城推出了世恒SII-S32140E这款产品，该款产品是国内唯一的除CPU以外所有产品纯国产并具有国有知识产权的安全电脑，这对于军队、政府等行业非常适用。另外长城俊杰8000-8020G这款产品是长城的主流商用产品，也是其入门级商用的精品。
   
    重庆大来科技总经理邓均表示，在年底这段时间中，集中采购产生的大单无疑会接踵而至。按照惯例，虽然厂商在这样的大单中很难在利润上讨到太大便宜，但是，在品牌战略意义上却有举足轻重的作用。
   
    除了厂商，就连电脑城里的商家也想在行业采购上分一杯羹，赛博电脑城围绕行业采购还专门搞了一场商用采购月活动，据赛博华西区企划部主管何学勇透露，赛博卖场的很多商家都陆续传出接到零散政府单子的消息。并且很多商家也因此对自己产品线的配置和摆放进行了大调整，扩大了商用电脑、笔记本、打印机和投影仪的专区面积，并集中摆放。用他们的话说这样通常能够挖掘出客户的潜在需求。
   
软件采购峰值上升
   
    随着国内信息化的飞速发展，IT软硬件的采购已经成为企事业单位预算支出的重要部分。商达电脑系统集成部经理王建明表示，随着信息化进程的深入，已经有越来越多的企业在采购PC的同时考虑同步采购相关软件。今年重庆市加强远程教育启动“高水平高质量普及九年义务教育”工程，这是一个不错的契机，教育行业这块不像其他中小企业，它的采购力度相当大，重庆普通中小企业的采购预算不含办公用品在内每年大概是6～12万。
   
    金蝶软件核心合作伙伴全国前五十强的重庆零点科技总经理裴去非告诉记者，比较看好今年的行业采购，目前已经顺利拿下万盛教委及下属30多所学校、酉阳卫生局及下属11家医院、重庆巴南建设(集团)有限公司、重庆万州汽车运输总公司等区县行业客户，并且与重庆新华书店(集团)有限责任公司有长达10年的合作关系，客户资源比较稳定。
   
    今年和往年不同，政府在采购IT设备时提高了对于设备保密安全性要求的门坎，这样一来国产厂商无疑占据先天优势，国产品牌将有可能分到比往年更大的一块蛋糕。选择售后服务好的供应商以及适合自身的企业服务方案，才是中小企业最明智的抉择。