联想企业级业务实力大增 加大对合作伙伴投入力度

日前，联想正式对外发布中国区企业级业务核心策略——腾云计划，宣布将发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者。为此，CBINEWS记者专访了联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东以及联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧。

联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧

收购X86联想实力大增

CBI：联想很快就要对外宣布X86收购完成的事宜了，您认为收购之后将给联想带来什么？

陈旭东：收购之后我觉得会带来几大好处：首先是联想整个企业级产品线极大地丰富了，变成了高端和中低端都实现覆盖，产品方面拥有了很完善的体系；其次，会有大量的技术人才，有7000多名X86的员工顶尖的人才加入联想，这个对联想是更大的一笔财富；最后，包括X86的渠道合作伙伴以及ISV等都会一并地加入到这个新的体系中来，使得我们的实力大大增强。在新的联想云计算的战略下，他们各自都将有更大的发展空间。我相信未来几年经过不断的努力，将会在中国和全球争取更大的份额，获得更多的客户支持。    

收购完成之后，在超大规模数据中心联想会主推Think系列的品牌，同时ThinkServer和System X我们会同样以一种相同的产品组合推荐给客户，但对不同的客户我们会有所侧重。比如说有些客户更愿意强调计算，强调融合架构，联想会给他们提供System X的八路刀片和融合架构的整机柜的服务器。另外有一些客户是比较强调性价比的，我们会给他推荐ThinkServer的机架产品。还有一些客户说你能不能帮我定制一系列的产品，例如两路多胞胎的机型，高密度的服务器等等，我们则会推荐ThinkServer。所以在联想内部包括未来两个品牌对各个细分市场的产品的定位是非常清晰的，不同的应用需求我们会推荐不同类型的产品。

联想云计算三大能力

CBI：目前很多公司都在进入云计算市场，那么联想的云计算和他们有什么区别？你们的竞争优势是什么？

童夫尧：联想的云计算和其他公司相比有什么不同，首先是我们在云平台搭建上有自主知识产权的产品。总的来说，联想的云计算策略是基于硬件之上的平台，过去除了提供硬件设备之外，对于客户的云平台以前联想是不参与这块业务的，我们就提供硬件。现在不一样了，提供硬件的同时帮客户做整体的云架构的管理、实施、部署，它跟原来的那些供应商或者是系统集成商有哪些不同？在所谓的资源虚拟化、混合数据管理、I/O性能的提升，安全性以及云平台的管理，包括轻松实现，这六个方面其实是联想有自己的一系列的解决方案。在六个领域是比较突出的，有自己的自主知识产权。

其次，我们本身有强大的实施能力，帮客户搭建云平台之后如何去做运维、如何去做服务，这个本身联想的服务团队对服务的专业程度和纵深程度是值得称赞的，联想的服务团队对云的服务是可以落地的。

最后，我们定制化的能力非常强，因为涉及到对硬件产品的定制如何做，后端的企业产品集团跟中国区的配合，尤其在超大型数据中心等方面我们其实有很强的经验，是专门针对2000节点以上的超大规模的产品。实际上，在超大规模数据中心联想会有ThinkServer这个平台，专门有团队对它进行量身订做。就是专门做高密度、低功耗，专门适合这个行业的服务器产品，我们有专门的团队进行研发。

加大伙伴投入力度

CBI：联想现在进入云计算领域，那么对合作伙伴的要求可能也就更高了，对此你们有什么准备或者计划？

童夫尧：其实的联想的合作伙伴体系不仅是包含了以往联想的服务商，还包括了未来业务整合以后的System  x的团队，也包括了大量的二三线城市的ISV，我认为这些二三线城市的ISV在各个细分行业有着非常强的技术实力。下一步我们计划在三个方面做支持，第一是在未来很快联想会推出一系列针对联想以及未来新的合作伙伴的能力建设，会提供一系列的培训，这个培训不仅仅是市场开拓方面，更重要的是纯技术领域能够给他们一线的真正做客户的这些渠道的销售人员、工程师进行系统化的培训。未来我们会培训出超过1000个云计算基础架构的专家。

第二是联想近期又成立了一个新的呼叫中心，这跟我们的服务团队能够联合在一起。专门针对四六级城市小的经销商，为他们快速提供方案，这是联想的独创的支持体系，业界暂时没有这样的模式来对二三级经销商，甚至是纵深的很小的代理商为他们提供方案。以前他们是怎么做的呢？有了商机、有技术方案和技术需求会打电话给他们的总代理或者是分销商，分销商再打电话找厂商，我们现在是一步到位，联想的工程师直接覆盖到小的合作伙伴，但有一些游戏规则，他们不是sales我们联想不会报价而是纯技术地提供方案。上个季度这个团队已经开始运营了，相当不错，真的能够给一线的很多SI有效的解决方案，整体满意度非常高。

第三是联想从CEMS 1.0到2.0，我们希望给渠道传递这样的信息：少和客户谈硬件，多和客户谈服务，什么样的服务我们能够提供，在随后整个业务的整合之后，联想会给客户给合作伙伴提供一系列的培训，因此我们认为通过这种模式能够在不久的将来不断地推动传统的合作伙伴提升自己的能力。还要补充一点，对传统的合作伙伴我们也提了一个要求，你要卖ThinkServer，要做System x，必须有一个独立的团队来做，不能说用卖过去产品卖习惯了的团队做服务器，这是不行的。因此对业务团队有一个全新的要求，要有什么样的技术背景的人，有什么样的行业背景的人，能够跟联想未来的企业级的团队进行合作。