富基融通：专注成就流通业巨子
作者：
张宇
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》
时间：2008-06-23 11:34
关键字：
富基融通 流通业 增值分销
SAP公司被称为500强企业背后的管理大师，其实任何一家具有长期服务客户经验的行业方案商，都可以说自己的公司具有帮助客户的管理经验，在高科技企业界一片“做大做强”的呼声中，方案商富基融通却很奇怪，它遵循着另一个方向：做精做专，稳步前进……
专注流通行业
中国本土最知名的两家软件公司是用友和金蝶，他们都是从财务软件起家的。而在用友和金蝶成立10年后，海南省海口市财政局负责财务软件研发工作的颜艳春下海了，与三位创业伙伴成立了富基公司。其时，中国较大规模的软件企业都在做财务ERP，而且利润颇丰，但颜艳春直觉财务ERP的发展空间有限，后来颜艳春看到一篇分析文章,中国的零售业将全面对外开放，零售业的商业模式和经营管理较其它传统行业将更依赖于信息化，但同时中国的本土情况让外资企业一时难以上手，而国内较大的软件公司又不屑于这块业务，富基直觉感受到这里有机会,迅速作出全面进军零售业的战略决定。
作为新成立的小公司，与行业内的龙头企业结盟并不少见。富基不仅与IBM科技部、软件部、全球科技服务、全球咨询服务部等多个部门建立了长期合作关系，此外也与摩托罗拉、微软、甲骨文、三星等全球企业建立了良好的伙伴关系，一方面富基是他们的渠道商，另外富基也成为其增值经销商。
一年后，富基开发出了国内最早的专门针对零售商的efuture ONE POS-ERP系统，并让这套系统在武汉中商集团中商广场店、武汉中百集团中百仓储公司、武汉武商集团与百盛集团合资的大卖场武商百盛量贩店等全面上线开通，为这三家上市企业提供资金流、物流、订单流、信息流的全过程管理和优化。
2000年5月22日，北京富基正式成立,当年富基的第一批客户百盛集团给予富基一个机会，就是帮其打造中国零售业第一个服务于供应商的B2B SCM供应链管理平台，加快和改善了百盛与供应商之间的沟通和工商合作关系。
“猩猩跟人的区别就在于有2％的基因不同。这2％的不同基因，改变了人类的命运，也可以改变一个企业的命运。”颜艳春说，“改善流通基因，帮助我们的领袖企业获得在本地区的持续成功。”专注流通行业，成为全亚洲乃至全世界的供应链前端解决方案供应商，颜艳春带领富基立下这个决心。
后来，颜艳春还把专注的理念总结为3F理念，“在富基发展的十年中，我们一直坚持3F的理念：第一个F是Focus，要善于聚焦，比别人更加专注，更加执着，集中优势兵力；好比如果地上有十个钱袋，但您只有两只手，您就必须学会放弃，选好捡哪一只，这个当然是最难的，它是战略。但一旦选定，您就要做到第二个F，就是要Fast，下手要快、要准， 同时要快速应对市场的变化，它是战术。只有把头两个F做好了，最后您有才能做到行业里面的数一数二，就是我们经常说的第三个F，First，又叫“追求卓越”，它是愿景和使命。10年来，我们非常幸运地看准了流通业这只‘钱袋’。这可能是富基与众不同的地方。”
资本化运作
2006年10月31日，纽约时代广场大屏幕上出现了欢迎富基旋风上市的大照片，富基能够登陆纳斯达克出乎所有人的意料。有很多营业额超越富基很多的IT企业都没有在纳市上市，而富基却抢先登陆，但仔细探究富基，却能发现一些不同之处。
富基旋风独立董事、信中利投资有限公司董事长汪潮涌介绍说：“富基成功登陆美国纳斯达克证券交易所，创下了三个第一：中国第一家在纳斯达克CAPITAL MARKET上市的软件公司；供应链前端市场全程流通软件海外上市第一只股票；开市两日收市价10.80美元，富基股票涨幅80%，在纳斯达克市场增幅第一。”
颜艳春表示：“这次上市融到的钱对于富基来讲，只是加了几升油。”但这几升油，却可以让富基比其他竞争对手跑得更快。
合并收购扩大规模
成功上市后，富基加快了行业整合的步伐，和广东融通、南京唐诚、北大青鸟等公司的流通IT业务成功合并。随着富基和融通的合并，标志着中国软件业最大的流通软件公司正式诞生，新公司客户将超过800家，员工超过600人。
但颜艳春认为，合并的脚步应该更快。颜艳春称：“中国软件业目前正处于竞争白热化和不断整合重组的阶段，SAP、甲骨文、微软等国际厂商加快了对本土厂商的结盟或围剿的步伐。”二者合并，强强联合，有助于提升中国软件在国际市场的竞争力。
寻找合适的合作伙伴变得非常重要，但在谈到合作伙伴的结盟标准时，颜艳春风趣地说关键是要双方谈得来，就像谈恋爱一样，光瞧对方漂亮还不够，还需要双方的理念、价值观、愿景和使命认同一致，将来才能更好地在一起合作。
“资本市场好比一座桥梁，我们现在在桥东，但还有很多很优秀的软件同行在桥西，目前他们直接IPO（首次公开发行）上市的条件可能还不具备，但完全可以通过一起合并，间接完成纳斯达克上市，可置换成eFuture上市公司的可流通股票，几个月的锁定期结束后，就可以在股票市场上交易，实现股东价值的最大化。他们现在是我们的友商，在某一个细分市场做得比我们好，大家有时难免‘擦枪走火’，但成长有时也遭遇困难。如果大家能够共同放开胸怀，多从股东价值的角度来考虑，我们完全可以成为一个战壕的战友，成为一家人。”颜艳春说。
专注流通行业
中国本土最知名的两家软件公司是用友和金蝶，他们都是从财务软件起家的。而在用友和金蝶成立10年后，海南省海口市财政局负责财务软件研发工作的颜艳春下海了，与三位创业伙伴成立了富基公司。其时，中国较大规模的软件企业都在做财务ERP，而且利润颇丰，但颜艳春直觉财务ERP的发展空间有限，后来颜艳春看到一篇分析文章,中国的零售业将全面对外开放，零售业的商业模式和经营管理较其它传统行业将更依赖于信息化，但同时中国的本土情况让外资企业一时难以上手，而国内较大的软件公司又不屑于这块业务，富基直觉感受到这里有机会,迅速作出全面进军零售业的战略决定。
作为新成立的小公司，与行业内的龙头企业结盟并不少见。富基不仅与IBM科技部、软件部、全球科技服务、全球咨询服务部等多个部门建立了长期合作关系，此外也与摩托罗拉、微软、甲骨文、三星等全球企业建立了良好的伙伴关系，一方面富基是他们的渠道商，另外富基也成为其增值经销商。
一年后，富基开发出了国内最早的专门针对零售商的efuture ONE POS-ERP系统，并让这套系统在武汉中商集团中商广场店、武汉中百集团中百仓储公司、武汉武商集团与百盛集团合资的大卖场武商百盛量贩店等全面上线开通，为这三家上市企业提供资金流、物流、订单流、信息流的全过程管理和优化。
2000年5月22日，北京富基正式成立,当年富基的第一批客户百盛集团给予富基一个机会，就是帮其打造中国零售业第一个服务于供应商的B2B SCM供应链管理平台，加快和改善了百盛与供应商之间的沟通和工商合作关系。
“猩猩跟人的区别就在于有2％的基因不同。这2％的不同基因，改变了人类的命运，也可以改变一个企业的命运。”颜艳春说，“改善流通基因，帮助我们的领袖企业获得在本地区的持续成功。”专注流通行业，成为全亚洲乃至全世界的供应链前端解决方案供应商，颜艳春带领富基立下这个决心。
后来，颜艳春还把专注的理念总结为3F理念，“在富基发展的十年中，我们一直坚持3F的理念：第一个F是Focus，要善于聚焦，比别人更加专注，更加执着，集中优势兵力；好比如果地上有十个钱袋，但您只有两只手，您就必须学会放弃，选好捡哪一只，这个当然是最难的，它是战略。但一旦选定，您就要做到第二个F，就是要Fast，下手要快、要准， 同时要快速应对市场的变化，它是战术。只有把头两个F做好了，最后您有才能做到行业里面的数一数二，就是我们经常说的第三个F，First，又叫“追求卓越”，它是愿景和使命。10年来，我们非常幸运地看准了流通业这只‘钱袋’。这可能是富基与众不同的地方。”
资本化运作
2006年10月31日，纽约时代广场大屏幕上出现了欢迎富基旋风上市的大照片，富基能够登陆纳斯达克出乎所有人的意料。有很多营业额超越富基很多的IT企业都没有在纳市上市，而富基却抢先登陆，但仔细探究富基，却能发现一些不同之处。
富基旋风独立董事、信中利投资有限公司董事长汪潮涌介绍说：“富基成功登陆美国纳斯达克证券交易所，创下了三个第一：中国第一家在纳斯达克CAPITAL MARKET上市的软件公司；供应链前端市场全程流通软件海外上市第一只股票；开市两日收市价10.80美元，富基股票涨幅80%，在纳斯达克市场增幅第一。”
颜艳春表示：“这次上市融到的钱对于富基来讲，只是加了几升油。”但这几升油，却可以让富基比其他竞争对手跑得更快。
合并收购扩大规模
成功上市后，富基加快了行业整合的步伐，和广东融通、南京唐诚、北大青鸟等公司的流通IT业务成功合并。随着富基和融通的合并，标志着中国软件业最大的流通软件公司正式诞生，新公司客户将超过800家，员工超过600人。
但颜艳春认为，合并的脚步应该更快。颜艳春称：“中国软件业目前正处于竞争白热化和不断整合重组的阶段，SAP、甲骨文、微软等国际厂商加快了对本土厂商的结盟或围剿的步伐。”二者合并，强强联合，有助于提升中国软件在国际市场的竞争力。
寻找合适的合作伙伴变得非常重要，但在谈到合作伙伴的结盟标准时，颜艳春风趣地说关键是要双方谈得来，就像谈恋爱一样，光瞧对方漂亮还不够，还需要双方的理念、价值观、愿景和使命认同一致，将来才能更好地在一起合作。
“资本市场好比一座桥梁，我们现在在桥东，但还有很多很优秀的软件同行在桥西，目前他们直接IPO（首次公开发行）上市的条件可能还不具备，但完全可以通过一起合并，间接完成纳斯达克上市，可置换成eFuture上市公司的可流通股票，几个月的锁定期结束后，就可以在股票市场上交易，实现股东价值的最大化。他们现在是我们的友商，在某一个细分市场做得比我们好，大家有时难免‘擦枪走火’，但成长有时也遭遇困难。如果大家能够共同放开胸怀，多从股东价值的角度来考虑，我们完全可以成为一个战壕的战友，成为一家人。”颜艳春说。
