电脑下乡暖风吹动县乡市场需求增长 农村消费市场呈现潜力
作者： CBI
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线 杭州
时间： 2010-01-30 11:09
农村的广阔市场，是促进PC销量的主要突破口。在浙江地区，随着收入和农民受教育水平提高，农村消费能力呈上升趋势，彩电、冰箱等普及率较高的家电产品需求继续旺盛，同时，农民消费者对一些新兴产品表现出较大兴趣，例如空调、电脑、数码产品、平板电视等，尽管这些产品普及率仍然非常低，但是在近两年需求开始逐渐显露。2009年， 随着“电脑下乡”春风的吹过，农村消费市场呈现出极大潜力。
“电脑下乡”浙江入围
自从家电下乡开始实施后，电脑进入政策补贴范围是迟早的事。
2009年5月14日，浙江的农民朋友终于迎来了一个好消息。电脑下乡覆盖范围从16个省市变成了覆盖浙江、安徽、云南、广西、贵州、湖北等31个省市。这样一来，浙江也搭上了电脑下乡的班车，开始让本省的农民朋友享受电脑下乡所带来的优惠机遇。
另外，在商务部第二轮“电脑下乡”方案中，放开了对电脑下乡实施地区产品数量的限制，而且品牌和产品都有明显的数量上优势，可以说，电脑下乡二次招标是对第一次招标的补充，联想、戴尔、方正、海尔、ACER、华硕、TCL等17家企业中标，投标机型由原来最高15款增加到30款，在中标产品数量上达到了创纪录的358款，其中中标30款产品的厂商是方正、联想、惠普、同方、长城这些全国知名的电脑品牌，其中国内品牌居多。此外，很多品牌都在产品和渠道上双双中标，例如联想、方正、同方、TCL、海尔和华硕等厂商的产品中标全国销售区域，即便中标产品最少的是万利达品牌在流通渠道上也分布了14省市。
电脑列入“家电下乡”的范围，意味着凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府补贴的高达13%的优惠。按照国家对下乡电脑的配置要求：CPU 主频不低于1.2GHz；内存不小于1Ghz；硬盘不小于160GB；网卡速率不低于10/100M，自适应；光驱不低于DVD规格；显示器(台式机)：LCD，不小于17英寸；显示屏(便携式PC)：LCD，不小于17英寸。同时，下乡电脑还需要预装正版中文操作系统；正版杀毒软件，使用期不小于 1年；并要配备键盘、鼠标等；售价不高于3500元。
这对于浙江的农民群体来说，无疑是一个绝佳购买IT产品的好时机。
适农产品深入人心
浙江农村市场广阔，可以说是一块众多IT厂商相中的潜在市场，它拥有很强的经济实力、旺盛的购买需求和丰富的消费人群。谁能得到它，将会在电脑产品销量上达到一个新的高度。于是，众多IT厂商开始行动，纷纷争夺，其中最主要反映在产品推出和渠道扩张上。
产品方面，联想电脑主打安全、易用、节能环保，不怕打雷闪电，不怕电压不稳，经过148道产品出厂严格检验，历经超4600次的开关机测试，经久耐用。而针对农民关注的省电问题，联想下乡电脑能比上一代产品节约50%的电量。其次，丰富的适农应用功能也是农民热捧联想的一大原因。此外，联想产品提供了新联想100分学校、联想信息通、E教通等软件应用平台，重复满足农民家庭娱乐、孩子教育、致富等几大主要需求。在产品创新方面，方正科技考虑到农村用户的实际需求和应用条件，做了大量的适农性设计。方正科技专门为产品所研发的节电设计并根据农村用户对电脑的实际需求开发了培训软件《轻松学电脑》、适农服务软件《农富通》等。清华同方方面，新增加的15款中标产品，延续了以前清华同方家电下乡产品的特色，根据下乡的具体情况做出了特定的优化以及设置。如在硬件上的宽电压、放雷设计；软件上的“清华同方学堂”、“农贸通”等学习、致富软件。
渠道方面，6月11日，联想首家地标店长兴建成，这也标志着联想独创的‘1+N+N’渠道模式开始在浙江地区正式实施。联想浙江大区总经理张继兵向记者解释说，其中的“1”就是县级的地标店，而这个店是提供产品、培训、售后等一体化的服务；N是指数千家深入乡镇的联想专卖店；而最后一个N则是联想在村里的便民窗口。通过这种模式可以将联想的产品和服务能够高效的覆盖到县一级的市场中，让村民可以花费很少的时间就能买到联想下乡的产品，从而享受到联想的品质和服务。同方电脑为了全面跟进“家电下乡”的步伐，在电脑下乡中标之前，就积极加强渠道建设、市场推广等多方面。针对下乡计划量身打造的“千镇万村计划” 的渠道拓展计划，充分激发各级经销商的积极性。从而全方位拓展渠道至全国各级村镇。长城电脑相关负责人表示，“多管齐下，希望实现‘半年内渠道建到县里、一年内覆盖到乡镇’的推进目标。”另外，方正科技再接再厉，针对浙江的5-7级市场启动了“沃土行动”，将目标进一步锁定在乡镇一级的基层市场，并且将销售渠道和服务网络铺设到上千个镇，直接服务于农村用户。
记者认为，从产品和渠道上，联想、方正、同方等IT厂商都早已关注农民的实际需求，推出了相对应的产品和服务体系，这给他们开拓农村市场提供了强有力的武器。
乡镇渠道在等待
7月份，记者跑了浙江的15个城镇。在走访的过程中，记者发现，目前几乎所有的城镇都还没有电脑下乡的指定店面。
在萧山区的瓜沥镇，记者在安信达公司了解到，目前他们所摆设的联想品牌样机，总共8、9台，都是普通的机型，并不是电脑下乡的指定产品。
该公司的销售人员告诉记者，“我们公司每个月销售的联想电脑都有30多台，都是常见机型，没有电脑下乡的产品。”当记者问其镇上是否有电脑下乡的指定店面时，他告诉记者，“暂时没有。尽管电脑下乡已经几个月了，进入到瓜沥还需要一段时间，毕竟这里的市场比较成熟，以本地家庭、企业等老客户为主，这些客户很相信我们推荐的产品。”
记者在绍兴县的钱清、杨汛桥等镇同样发现，那里的电脑公司店面里的样机，没有一台是电脑下乡的产品。一些公司的老板认为，“电脑下乡真正要落到实处，估计还需要一段时间。”
在宁波古林镇采访的过程中，记者问一些骑黄包车的是否知道“电脑下乡”或者是“家电下乡”，他们都摇了摇头，并且告诉记者，“我们买电脑，都是到镇上那家电脑公司，具体地址你可以看我车后面的广告。”原来，那是荣兴数码在上面做的宣传。
后来，记者也采访了一些当地的居民，有杂货店老板，有路上的行人，当记者提到电脑下乡时候，他们都说在电视里看过相关的报道。但是，自己购买电脑，还是根据自己的需求，如果真的见到了相关的产品适合自己的，肯定会选购买。但不能光为了13%的优惠而去购买电脑。”
下面的经销商认为，“目前，现在电脑下乡的地标店，一般还是会选择在县城。真正到乡镇，还需要等待。”
相关配套需跟进
农村电脑市场需求到底如何是一个简单而又复杂的问题，那么，当我们在卖出电脑的时候，是否有思考过，“电脑下乡”还需要什么？
记者认为，“电脑下乡”不单是改善农民生活这么简单，改变更多的是浙江农民获取知识和同外界交流的能力。
在浙江地区，区域经济具有很强的特色。例如，上虞市崧厦镇是闻名海内外的雨伞镇，全镇有1050家制伞企业，30多个伞件特色村，伞业加工户3512个；被誉为“中国滤布之乡”的天台县平桥镇，全镇有滤布厂家300多个，从业2万多人，产量占全国的50%。温州蒲州的街道制笔之都；苍南县金乡镇的徽章、标牌生产中心；乐清市柳市镇的低压电器基地；海宁市许村镇的“被面之乡”；浦江县郑宅镇的“锁业之府”……这些特色经济强镇，无疑需要更多的外界交流，以获得更多的需求信息，建立更丰富的销售网络和渠道，尤其是和外界商家的及时沟通，这就离不开互联网。网络下乡其实早于电脑下乡。网络给农村带去的不只是上网聊天的生活方式的转变，更重要的是生产与经营方式的转变。目前已经有一批先行者，利用网络开辟了新的市场。
另外，软件方面也应该提升一个台阶。 尽管相关的电脑厂商都推出了针对农村市场的机型，但是在软件方面下的功夫还不够。
那么，农村到底需要什么样的软件呢？需要满足下面几个条件：第一、信息主动提供软件，天气和害虫预报平台可以帮助农民及时应对复杂气候；第二、沟通和交流平台，由于农村地广人稀，相互走动要花费不少时间和体力，农村居民之间的沟通和交流可以借助视频、语音或即时聊天软件来实现；第三、存取款和电子商务平台，农村的银行网点少；第四、网上教育平台，农村教育资源稀缺，农民在互联网端口迫切需要软件来提供一个教育的平台来改进农民的知识文化水平，要有针对性的、层次化的教育；第五、娱乐平台，这一平台的建立将满足农民在农闲时间的娱乐，提供满足农民在视音频方面、游戏方面的需求。
“电脑下乡”浙江入围
自从家电下乡开始实施后，电脑进入政策补贴范围是迟早的事。
2009年5月14日，浙江的农民朋友终于迎来了一个好消息。电脑下乡覆盖范围从16个省市变成了覆盖浙江、安徽、云南、广西、贵州、湖北等31个省市。这样一来，浙江也搭上了电脑下乡的班车，开始让本省的农民朋友享受电脑下乡所带来的优惠机遇。
另外，在商务部第二轮“电脑下乡”方案中，放开了对电脑下乡实施地区产品数量的限制，而且品牌和产品都有明显的数量上优势，可以说，电脑下乡二次招标是对第一次招标的补充，联想、戴尔、方正、海尔、ACER、华硕、TCL等17家企业中标，投标机型由原来最高15款增加到30款，在中标产品数量上达到了创纪录的358款，其中中标30款产品的厂商是方正、联想、惠普、同方、长城这些全国知名的电脑品牌，其中国内品牌居多。此外，很多品牌都在产品和渠道上双双中标，例如联想、方正、同方、TCL、海尔和华硕等厂商的产品中标全国销售区域，即便中标产品最少的是万利达品牌在流通渠道上也分布了14省市。
电脑列入“家电下乡”的范围，意味着凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府补贴的高达13%的优惠。按照国家对下乡电脑的配置要求：CPU 主频不低于1.2GHz；内存不小于1Ghz；硬盘不小于160GB；网卡速率不低于10/100M，自适应；光驱不低于DVD规格；显示器(台式机)：LCD，不小于17英寸；显示屏(便携式PC)：LCD，不小于17英寸。同时，下乡电脑还需要预装正版中文操作系统；正版杀毒软件，使用期不小于 1年；并要配备键盘、鼠标等；售价不高于3500元。
这对于浙江的农民群体来说，无疑是一个绝佳购买IT产品的好时机。
适农产品深入人心
浙江农村市场广阔，可以说是一块众多IT厂商相中的潜在市场，它拥有很强的经济实力、旺盛的购买需求和丰富的消费人群。谁能得到它，将会在电脑产品销量上达到一个新的高度。于是，众多IT厂商开始行动，纷纷争夺，其中最主要反映在产品推出和渠道扩张上。
产品方面，联想电脑主打安全、易用、节能环保，不怕打雷闪电，不怕电压不稳，经过148道产品出厂严格检验，历经超4600次的开关机测试，经久耐用。而针对农民关注的省电问题，联想下乡电脑能比上一代产品节约50%的电量。其次，丰富的适农应用功能也是农民热捧联想的一大原因。此外，联想产品提供了新联想100分学校、联想信息通、E教通等软件应用平台，重复满足农民家庭娱乐、孩子教育、致富等几大主要需求。在产品创新方面，方正科技考虑到农村用户的实际需求和应用条件，做了大量的适农性设计。方正科技专门为产品所研发的节电设计并根据农村用户对电脑的实际需求开发了培训软件《轻松学电脑》、适农服务软件《农富通》等。清华同方方面，新增加的15款中标产品，延续了以前清华同方家电下乡产品的特色，根据下乡的具体情况做出了特定的优化以及设置。如在硬件上的宽电压、放雷设计；软件上的“清华同方学堂”、“农贸通”等学习、致富软件。
渠道方面，6月11日，联想首家地标店长兴建成，这也标志着联想独创的‘1+N+N’渠道模式开始在浙江地区正式实施。联想浙江大区总经理张继兵向记者解释说，其中的“1”就是县级的地标店，而这个店是提供产品、培训、售后等一体化的服务；N是指数千家深入乡镇的联想专卖店；而最后一个N则是联想在村里的便民窗口。通过这种模式可以将联想的产品和服务能够高效的覆盖到县一级的市场中，让村民可以花费很少的时间就能买到联想下乡的产品，从而享受到联想的品质和服务。同方电脑为了全面跟进“家电下乡”的步伐，在电脑下乡中标之前，就积极加强渠道建设、市场推广等多方面。针对下乡计划量身打造的“千镇万村计划” 的渠道拓展计划，充分激发各级经销商的积极性。从而全方位拓展渠道至全国各级村镇。长城电脑相关负责人表示，“多管齐下，希望实现‘半年内渠道建到县里、一年内覆盖到乡镇’的推进目标。”另外，方正科技再接再厉，针对浙江的5-7级市场启动了“沃土行动”，将目标进一步锁定在乡镇一级的基层市场，并且将销售渠道和服务网络铺设到上千个镇，直接服务于农村用户。
记者认为，从产品和渠道上，联想、方正、同方等IT厂商都早已关注农民的实际需求，推出了相对应的产品和服务体系，这给他们开拓农村市场提供了强有力的武器。
乡镇渠道在等待
7月份，记者跑了浙江的15个城镇。在走访的过程中，记者发现，目前几乎所有的城镇都还没有电脑下乡的指定店面。
在萧山区的瓜沥镇，记者在安信达公司了解到，目前他们所摆设的联想品牌样机，总共8、9台，都是普通的机型，并不是电脑下乡的指定产品。
该公司的销售人员告诉记者，“我们公司每个月销售的联想电脑都有30多台，都是常见机型，没有电脑下乡的产品。”当记者问其镇上是否有电脑下乡的指定店面时，他告诉记者，“暂时没有。尽管电脑下乡已经几个月了，进入到瓜沥还需要一段时间，毕竟这里的市场比较成熟，以本地家庭、企业等老客户为主，这些客户很相信我们推荐的产品。”
记者在绍兴县的钱清、杨汛桥等镇同样发现，那里的电脑公司店面里的样机，没有一台是电脑下乡的产品。一些公司的老板认为，“电脑下乡真正要落到实处，估计还需要一段时间。”
在宁波古林镇采访的过程中，记者问一些骑黄包车的是否知道“电脑下乡”或者是“家电下乡”，他们都摇了摇头，并且告诉记者，“我们买电脑，都是到镇上那家电脑公司，具体地址你可以看我车后面的广告。”原来，那是荣兴数码在上面做的宣传。
后来，记者也采访了一些当地的居民，有杂货店老板，有路上的行人，当记者提到电脑下乡时候，他们都说在电视里看过相关的报道。但是，自己购买电脑，还是根据自己的需求，如果真的见到了相关的产品适合自己的，肯定会选购买。但不能光为了13%的优惠而去购买电脑。”
下面的经销商认为，“目前，现在电脑下乡的地标店，一般还是会选择在县城。真正到乡镇，还需要等待。”
相关配套需跟进
农村电脑市场需求到底如何是一个简单而又复杂的问题，那么，当我们在卖出电脑的时候，是否有思考过，“电脑下乡”还需要什么？
记者认为，“电脑下乡”不单是改善农民生活这么简单，改变更多的是浙江农民获取知识和同外界交流的能力。
在浙江地区，区域经济具有很强的特色。例如，上虞市崧厦镇是闻名海内外的雨伞镇，全镇有1050家制伞企业，30多个伞件特色村，伞业加工户3512个；被誉为“中国滤布之乡”的天台县平桥镇，全镇有滤布厂家300多个，从业2万多人，产量占全国的50%。温州蒲州的街道制笔之都；苍南县金乡镇的徽章、标牌生产中心；乐清市柳市镇的低压电器基地；海宁市许村镇的“被面之乡”；浦江县郑宅镇的“锁业之府”……这些特色经济强镇，无疑需要更多的外界交流，以获得更多的需求信息，建立更丰富的销售网络和渠道，尤其是和外界商家的及时沟通，这就离不开互联网。网络下乡其实早于电脑下乡。网络给农村带去的不只是上网聊天的生活方式的转变，更重要的是生产与经营方式的转变。目前已经有一批先行者，利用网络开辟了新的市场。
另外，软件方面也应该提升一个台阶。 尽管相关的电脑厂商都推出了针对农村市场的机型，但是在软件方面下的功夫还不够。
那么，农村到底需要什么样的软件呢？需要满足下面几个条件：第一、信息主动提供软件，天气和害虫预报平台可以帮助农民及时应对复杂气候；第二、沟通和交流平台，由于农村地广人稀，相互走动要花费不少时间和体力，农村居民之间的沟通和交流可以借助视频、语音或即时聊天软件来实现；第三、存取款和电子商务平台，农村的银行网点少；第四、网上教育平台，农村教育资源稀缺，农民在互联网端口迫切需要软件来提供一个教育的平台来改进农民的知识文化水平，要有针对性的、层次化的教育；第五、娱乐平台，这一平台的建立将满足农民在农闲时间的娱乐，提供满足农民在视音频方面、游戏方面的需求。
