下乡电脑农村销售火爆 消费潜力极大 呼吁相关配套政策跟进
作者： 赵宁
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2010-03-22 10:07
核心提示：本报记者日前对黑龙江省双鸭山、鹤岗地区的县城IT经销商进行采访时意外发现，2010年春季县城IT经济回暖，随着“电脑下乡”春风的吹过，农村消费市场正在呈现出极大的消费潜力。
3月份是农村备耕时期，这个时期对于县乡镇的IT企业来说往往生意较为清淡，农民们把钱都用在了备耕上，没有多余的费用去选购IT产品。不过，当记者对双鸭山、鹤岗地区的县城IT经销商进行采访时却意外发现，2010年春季县城IT经济回暖，随着“电脑下乡”春风的吹过，农村消费市场正在呈现出极大的消费潜力。
下乡电脑销售火爆 店面建设如火如荼
日前，本报记者兵分三路，先后走访了双鸭山、鹤岗等地市以及两市所辖的宝清县、友谊县、集贤县、萝北县等地区。采访中记者发现所有县城中农村消费者对电脑下乡机型表现出了极大的购买热情。当地的农民消费者经过了一段时期的观望之后，开始接受并享受电脑下乡所带来的优惠机遇。
3月8日，本报记者在双鸭山市巧遇联想电脑下乡专员，并与联想专员一起走访了双鸭山市联想电脑地标店，同时到双鸭山市所辖的集贤县进行采访。联想专员告诉记者：“双鸭山市所辖的农村市场广阔，可以说是一块众多IT厂商相中的潜在市场，它拥有很强的经济实力、旺盛的购买需求和丰富的消费人群。谁能得到它，将会在电脑产品销量上达到一个新的高度。于是，众多IT厂商开始行动，纷纷争夺，其中最主要反映在产品推出和渠道扩张上。联想电脑在双鸭山市建设了一个非常成功的地标店。”
走入联想地标店，记者看到在地标店内选购电脑的消费者非常多，绝大多数消费者都是希望购买下乡机型的。该店的销售人员告诉记者：“联想电脑主打安全、易用、节能环保，不怕打雷闪电，不怕电压不稳，经过148道产品出厂严格检验，历经超4600次的开关机测试，经久耐用。而针对农民关注的省电问题，联想下乡电脑能比上一代产品节约50%的电量。其次，丰富的实用功能也是农民热捧联想的一大原因。此外，联想产品提供的新联想100分学校、联想信息通、E教通等软件应用平台，可以满足农民家庭娱乐、孩子教育、致富等几大主要需求。”
记者在友谊县的商业大厦内看到，海尔电脑的专卖店以店中店的形式建设在大厦内，前往该专卖店进行采购的消费者络绎不绝。该店的经营者告诉记者：“3月份在往年看来是销售淡季，可是今年3月份的销售情况非常好，相对往年增长了大概50%以上。绝大多数都是农民消费者，他们都是来选购电脑下乡机型的。针对这个情况我们也增加了库存，以满足消费者的需求。”
在鹤岗市和其所辖的萝北县，记者看到长城电脑的地标店设计醒目，店内消费者盈门。“多管齐下，希望实现‘半年内渠道建到县里、一年内覆盖到乡镇’的推进目标。”鹤岗长城的经销商告诉记者：“长城电脑的性能稳定，价格实惠，很多希望购买下乡机型的农民朋友经过了几次比较价格之后往往会选择长城品牌。”
打通乡镇渠道 国产品牌再次抢跑
在下乡过程中，记者也采访了一些当地的居民，有服装店老板，有路上的行人，当记者提到电脑下乡时候，他们都说在电视里看过相关的报道。但是，自己购买电脑，还是根据自己的需求，如果真的见到了相关的产品适合自己的，肯定会选购买。但不能光为了13%的优惠而去购买电脑。
而从县城电脑专卖店中记者了解到，由于从2009年10月开始，经营电脑下乡产品的专卖店与不经营电脑下乡产品的专卖店的销量开始出现差异，因此县城的经销商都选择有电脑下乡经营权限的品牌进行合作。鹤岗旭达电脑姜经理告诉记者：“我们公司已经将电脑下乡的相关政策印刷在名片上向客户发放，这种方式令我们获得了很多客户。”
不仅如此，记者还了解到，在双鸭山的集贤县，该县的联想代理商已经开始建设乡镇渠道，在福利屯等地建设专卖店，该经销商告诉记者：“由于乡镇的农民到县城来选购计算机需要克服的外界因素很多，比方说要乘坐长途车，还要在县城住宿，所以我们希望将渠道延伸到乡镇，这样农民朋友在家门口就可以买到想要的电脑。其实，在乡镇建设专卖店的成本并不高，实施起来也相对容易。”
不仅联想抢跑乡镇渠道，方正、同方、海尔、长城等厂商也对乡镇渠道建设重视起来。友谊县海尔电脑告诉记者：“海尔电脑已经利用此前布局好的家电下乡战略将海尔电脑导入了乡镇渠道，在友谊县的乡镇中，只要有卖海尔家电的商店就可以销售海尔电脑。所以，乡镇的消费者在家门口购买海尔电脑是很容易的事情。”
农村用户 呼吁配套跟进电脑下乡
虽然，电脑下乡政策的实施令我们看到了电脑销量一路看涨，不过，在销量增长的同时，农民用户也想记者反映一个随着销量增加而突显出来的矛盾。
宝清县农民朋友张先生告诉记者：“我们村就有一个卖电脑的，不过现在他没有时间卖电脑，而是每天拉着电脑跑到县里去修。村里有一大半人家都买了电脑，可是不会用，电脑总出毛病，就找唯一的卖电脑的那家去修理，买的时候，是在县里买的，说是保修，不过要拿到县里才行，来回车费也要不少钱，所以就送给村里的卖电脑的，他把电脑集中起来送去县里修，然后再帮我们带回来，修一次15块钱，比我们单独拿到县里要便宜一些。”
农村电脑市场需求到底如何是一个简单而又复杂的问题。记者采访时一直在思考，在卖出电脑的时候，IT商家们是否有思考过，“电脑下乡”还需要什么？
在黑龙江省，农业经济具有很强的特色，同时，林业、矿业生产也是当地经济的支柱产业。采访中记者了解到，农民用户购买电脑后，主要是利用电脑完成互联网接入。网络下乡其实早于电脑下乡。网络给农村带去的不只是上网聊天的生活方式的转变，更重要的是生产与经营方式的转变。记者在萝北县看到：目前该县已经有农民利用网络开辟了新的市场。
萝北县特产干豆腐、豆粉等农特产品，很多加工厂利用互联网将萝北县的干豆腐和豆粉销售到了全国各地。萝北县农民刘先生告诉记者：“下乡电脑的软件设计太简单了，都是教人读书识字的，没有针对农村市场的软件，我们加工厂买电脑软件的投入也将近1万元了。”
正如刘先生所说，尽管相关的电脑厂商都推出了针对农村市场的机型，但是在软件方面下的功夫还不够。那么，农村到底需要什么样的软件呢？
采访中，综合各方意见，本报记者认为，下乡电脑需要满足下面几个条件：第一、信息主动提供软件，天气和害虫预报平台可以帮助农民及时应对复杂气候；第二、沟通和交流平台，由于农村地广人稀，相互走动要花费不少时间和体力，农村居民之间的沟通和交流可以借助视频、语音或即时聊天软件来实现；第三、存取款和电子商务平台，农村的银行网点少；第四、网上教育平台，农村教育资源稀缺，农民在互联网端口迫切需要软件来提供一个教育的平台来改进农民的知识文化水平；第五、娱乐平台，这一平台的建立将满足农民在农闲时间的娱乐，提供满足农民在视音频方面、游戏方面的需求。
3月份是农村备耕时期，这个时期对于县乡镇的IT企业来说往往生意较为清淡，农民们把钱都用在了备耕上，没有多余的费用去选购IT产品。不过，当记者对双鸭山、鹤岗地区的县城IT经销商进行采访时却意外发现，2010年春季县城IT经济回暖，随着“电脑下乡”春风的吹过，农村消费市场正在呈现出极大的消费潜力。
下乡电脑销售火爆 店面建设如火如荼
日前，本报记者兵分三路，先后走访了双鸭山、鹤岗等地市以及两市所辖的宝清县、友谊县、集贤县、萝北县等地区。采访中记者发现所有县城中农村消费者对电脑下乡机型表现出了极大的购买热情。当地的农民消费者经过了一段时期的观望之后，开始接受并享受电脑下乡所带来的优惠机遇。
3月8日，本报记者在双鸭山市巧遇联想电脑下乡专员，并与联想专员一起走访了双鸭山市联想电脑地标店，同时到双鸭山市所辖的集贤县进行采访。联想专员告诉记者：“双鸭山市所辖的农村市场广阔，可以说是一块众多IT厂商相中的潜在市场，它拥有很强的经济实力、旺盛的购买需求和丰富的消费人群。谁能得到它，将会在电脑产品销量上达到一个新的高度。于是，众多IT厂商开始行动，纷纷争夺，其中最主要反映在产品推出和渠道扩张上。联想电脑在双鸭山市建设了一个非常成功的地标店。”
走入联想地标店，记者看到在地标店内选购电脑的消费者非常多，绝大多数消费者都是希望购买下乡机型的。该店的销售人员告诉记者：“联想电脑主打安全、易用、节能环保，不怕打雷闪电，不怕电压不稳，经过148道产品出厂严格检验，历经超4600次的开关机测试，经久耐用。而针对农民关注的省电问题，联想下乡电脑能比上一代产品节约50%的电量。其次，丰富的实用功能也是农民热捧联想的一大原因。此外，联想产品提供的新联想100分学校、联想信息通、E教通等软件应用平台，可以满足农民家庭娱乐、孩子教育、致富等几大主要需求。”
记者在友谊县的商业大厦内看到，海尔电脑的专卖店以店中店的形式建设在大厦内，前往该专卖店进行采购的消费者络绎不绝。该店的经营者告诉记者：“3月份在往年看来是销售淡季，可是今年3月份的销售情况非常好，相对往年增长了大概50%以上。绝大多数都是农民消费者，他们都是来选购电脑下乡机型的。针对这个情况我们也增加了库存，以满足消费者的需求。”
在鹤岗市和其所辖的萝北县，记者看到长城电脑的地标店设计醒目，店内消费者盈门。“多管齐下，希望实现‘半年内渠道建到县里、一年内覆盖到乡镇’的推进目标。”鹤岗长城的经销商告诉记者：“长城电脑的性能稳定，价格实惠，很多希望购买下乡机型的农民朋友经过了几次比较价格之后往往会选择长城品牌。”
打通乡镇渠道 国产品牌再次抢跑
在下乡过程中，记者也采访了一些当地的居民，有服装店老板，有路上的行人，当记者提到电脑下乡时候，他们都说在电视里看过相关的报道。但是，自己购买电脑，还是根据自己的需求，如果真的见到了相关的产品适合自己的，肯定会选购买。但不能光为了13%的优惠而去购买电脑。
而从县城电脑专卖店中记者了解到，由于从2009年10月开始，经营电脑下乡产品的专卖店与不经营电脑下乡产品的专卖店的销量开始出现差异，因此县城的经销商都选择有电脑下乡经营权限的品牌进行合作。鹤岗旭达电脑姜经理告诉记者：“我们公司已经将电脑下乡的相关政策印刷在名片上向客户发放，这种方式令我们获得了很多客户。”
不仅如此，记者还了解到，在双鸭山的集贤县，该县的联想代理商已经开始建设乡镇渠道，在福利屯等地建设专卖店，该经销商告诉记者：“由于乡镇的农民到县城来选购计算机需要克服的外界因素很多，比方说要乘坐长途车，还要在县城住宿，所以我们希望将渠道延伸到乡镇，这样农民朋友在家门口就可以买到想要的电脑。其实，在乡镇建设专卖店的成本并不高，实施起来也相对容易。”
不仅联想抢跑乡镇渠道，方正、同方、海尔、长城等厂商也对乡镇渠道建设重视起来。友谊县海尔电脑告诉记者：“海尔电脑已经利用此前布局好的家电下乡战略将海尔电脑导入了乡镇渠道，在友谊县的乡镇中，只要有卖海尔家电的商店就可以销售海尔电脑。所以，乡镇的消费者在家门口购买海尔电脑是很容易的事情。”
农村用户 呼吁配套跟进电脑下乡
虽然，电脑下乡政策的实施令我们看到了电脑销量一路看涨，不过，在销量增长的同时，农民用户也想记者反映一个随着销量增加而突显出来的矛盾。
宝清县农民朋友张先生告诉记者：“我们村就有一个卖电脑的，不过现在他没有时间卖电脑，而是每天拉着电脑跑到县里去修。村里有一大半人家都买了电脑，可是不会用，电脑总出毛病，就找唯一的卖电脑的那家去修理，买的时候，是在县里买的，说是保修，不过要拿到县里才行，来回车费也要不少钱，所以就送给村里的卖电脑的，他把电脑集中起来送去县里修，然后再帮我们带回来，修一次15块钱，比我们单独拿到县里要便宜一些。”
农村电脑市场需求到底如何是一个简单而又复杂的问题。记者采访时一直在思考，在卖出电脑的时候，IT商家们是否有思考过，“电脑下乡”还需要什么？
在黑龙江省，农业经济具有很强的特色，同时，林业、矿业生产也是当地经济的支柱产业。采访中记者了解到，农民用户购买电脑后，主要是利用电脑完成互联网接入。网络下乡其实早于电脑下乡。网络给农村带去的不只是上网聊天的生活方式的转变，更重要的是生产与经营方式的转变。记者在萝北县看到：目前该县已经有农民利用网络开辟了新的市场。
萝北县特产干豆腐、豆粉等农特产品，很多加工厂利用互联网将萝北县的干豆腐和豆粉销售到了全国各地。萝北县农民刘先生告诉记者：“下乡电脑的软件设计太简单了，都是教人读书识字的，没有针对农村市场的软件，我们加工厂买电脑软件的投入也将近1万元了。”
正如刘先生所说，尽管相关的电脑厂商都推出了针对农村市场的机型，但是在软件方面下的功夫还不够。那么，农村到底需要什么样的软件呢？
采访中，综合各方意见，本报记者认为，下乡电脑需要满足下面几个条件：第一、信息主动提供软件，天气和害虫预报平台可以帮助农民及时应对复杂气候；第二、沟通和交流平台，由于农村地广人稀，相互走动要花费不少时间和体力，农村居民之间的沟通和交流可以借助视频、语音或即时聊天软件来实现；第三、存取款和电子商务平台，农村的银行网点少；第四、网上教育平台，农村教育资源稀缺，农民在互联网端口迫切需要软件来提供一个教育的平台来改进农民的知识文化水平；第五、娱乐平台，这一平台的建立将满足农民在农闲时间的娱乐，提供满足农民在视音频方面、游戏方面的需求。
