天下IT：PConline潜规则闹大了 卖场和商家兄弟相煎何太急

　　今天我们跟您说说潜规则，什么是潜规则？大家都知道演员有潜规则，上学有潜规则，考试、找工作都有潜规则，给人送点好处这很正常。但是潜规则在特殊情况下闹大了，什么情况下呢？比如说大家都不挣钱，太过分了，把潜规则当成是勒索保护费，这种情况下受害者肯定要反抗，这种反抗的力量也很强大，我们今天说的是关于电脑城的潜规则，现在这事儿闹大了。

　　先来看看形势，这件事闹大了是因为一个人，这个人叫李易，这个人做了一个网站，经常曝厂商产品的负面新闻，给用户提供这样那样的资讯。他在他的论坛里发了一条帖子，号召上海太平洋电脑城商户一起抵制相关不健康的收费，他在论坛上纷纷的曝光，PConline和电脑城经常有潜规则，如果想在电脑城里有一个好摊位就得在PConline上做广告，如果不在PConline上做广告就别想要一个好摊位，这种潜规则在太平盛世或者是产销两旺的时候无所谓，网站总要有广告效果，做广告多来点用户，一个黄金地段都能卖东西。但是金融危机了，大家都不干了。

　　有人说我们要罢市，有人说完全是狗咬狗，完全不是这么回事儿，还有人说我们一定要通过充分的竞争打破这个潜规则。罢市是这样的，2月19日香港也有一个电子城也要罢市，是因为整个金融危机都非常的明显了，房租还要涨20%，大家都说了生意现在1%、2%都挣不到，一下子涨20%怎么办。所以香港的商家罢市，罢市结果不错，大家协商有些黄金段涨了，有的非黄金段没上涨。这相当于有一个成功的案例，上海的电脑城商家也要学罢市，这样就能躲过太平洋电脑城的潜规则，少交一些保护费，能给咱们多留点利润。这就是整个事件的由来，他们也想学香港，也想学罢市。

　　但是一说罢市，刚才咱们说了李易和Discloser扮演了发传单，组织和宣传的角色。也有人质疑，有人说李易你这是煽动，带有你自己的潜规则和商业利益。有人把这屏幕截下来了，这屏幕他们号召共同抵制的标题是上面就是京东商城的广告，京东商城电子卖场，天生就是物理卖场的天敌，是不是电子卖场想跟物理卖场叫板，找他们的茬，希望他们都去京东商城上买货，所以也有人质疑李易和Discloser。而且Discloser原来也有一些负面新闻，厂家过来谈谈负面新闻没有了。所以有人说他们也是狗咬狗一嘴毛，你们这也是潜规则，事实的真相有点扑朔迷离了。

　　接下来网友给大家解释，网友真正的消费者眼睛是雪亮的，他们说甭管是狗咬狗还是煽动还是有商业利益，现实的情况是如果物理卖场不断的加速收保护费，商家要想获利一定要骗消费者，老老实实出货怎么能赚钱呢？最终是消费者买单。从消费者的立场说，就愿意他们罢市，甭管是出于谁的经济利益，你们闹出天翻地覆，充分的竞争，充分的曝光才能彻底的，到底这货应该多少钱，到底这货里的价钱加没加店家和商家交的保护费。所以网友是支持，不管是谁得支持，只要是充分竞争才能打破潜规则。

　　刚才说的是PConline在上海的电脑长城发生由潜规则引发的事件，这个事件我们还要继续关注。我们反过来看跟各种卖场竞争的比如鼎好和宏图三胞，是不是也有这样的潜规则，也有这样的事情。

　　我们发现了鼎好看起来还挺和谐，鼎好还组织了150多家厂家跟他们一起到山里植树，绿色祖国，防沙尘暴，看起来还挺和谐。和谐不是对祖国种树挺好的，实际鼎好能跟商家一块种树，是以前因为减租了，该减租减租了，该跟神州数码促销促销了，还是从它所谓的卖场服务商做了文章，给商户提供了一些实惠和便利，让商户能挣到钱。如果这个月都飞了万八千，再交万八千的租金，这商户能有心情植树吗？所以能植树就说明现在商户和卖家这日子过得还都算不错。

　　我们再来看看宏图三胞，宏图三胞最近的新闻是说他们给低保户免费送电脑，有的人说他们就是把东西撺起来的，各种零件弄起来的。问题是对于低保家庭来说有一台电脑比没电脑强，低保家庭连柴米油盐买起来都困难，哪儿有钱买电脑，孩子上学也要进步。所以宏图三胞这件事有炒作，宣传的所谓动机在里面，但是实际的效果确实是有100个家庭受益了。而且我觉得如果所有的卖场都在这种新闻上做文章，恐怕也不用像太平洋电脑城一样弄的商家都在匿名的罢市，大家抵抗交保护费，如果您能吸引更多的客流，我们能够合理合法的挣到钱，谁愿意闹啊？谁不想多交房租，多挣钱啊？大家都想你好我好谁都好，问题是现在客户来的少，如果地主还拼命的加租，确实不好受。

　　我们说的都是卖场，卖场想尽办法本质都是想增加收入，只不过有的竭泽而渔，比如说电脑城那样直接提租。有的一起共同富裕，减租促销，还有我帮你多弄一些用户来，多去宣传，多去弄一些用户。但实际上大家还要想到，这里还有一个整个的IT的大形势，卖场最重要的地段就是地方，最重要的价值就是地方，比如说上海的卖场之所以闹出这样的涨租，是因为物理位置实在太好了，地铁出来就是，买卖非常的方便。这种情况下，实在是因为地段太好了，涨你租怎么了，现在你只是匿名发贴，你敢公然罢市吗？公然罢市后面还有很多商户进来，还是稀缺资源，但是由于电子商务，如果电子商务做大了，实际卖场物理的地段的价值就会越来越少，如果不考虑这种情况盲目的加出租，真是抢不过电子商务。

　　比如说我们看看京东商城，京东商城也在我们的事件中质疑，为什么说人家在卖场不好的新闻上打广告，因为电子商务京东商城要招两千名快递，自己做一个快递公司，把货送到家里。京东新去的副总裁徐雷管市场也说了，要推出延保服务，增长率是非常高的。延保服务是以前保修服务是三个月，通过京东商城买的交点钱还能给你增上保护的三包的时间，这样用户用起来就放心了，而且还提供上门的维修服务和产品的服务。

　　如果说电子卖场都已经做到了送货上门，保修服务，上门服务的情况下。相对物理卖场来说，您的竞争优势，地段优势就会越来越小。挤车坐地铁多累啊，不如到电子商务上买东西。所以我其实想说的是，大家想想电子商务，想想大家多么渴望电子商务的真诚，呼唤他们又物美又价廉，卖场真的要居安思危，不要仗着你的地段多好，我们家还有什么媒体可以怎么着怎么着，你们不服我们就收拾你。如果物理卖场业态都是霸王行为，霸王条款，人家不去电子商务吗？人家不去捧京东商城，别忘了上海还有一个做电子商务的新蛋做的也是红红火火。

　　说一下趣闻，这也跟潜规则和保护费有关，深圳打掉了一个真正的黑社会，这黑社会专门收长途车的保护费，一辆车收五千块钱。这黑社会特逗，保护费也可以分期付款，当然额外还要交一些利息。所以在这种情况下实际真是一个莫大的讽刺，如果连真正的黑社会在收保护费的时候都能考虑被收对象还有延期付款，那我们堂堂正正的卖场商家难道比黑社会还狠吗？真是不应该啊。

　　所以我们今天说的卖场和商家千万把自己的关系弄成网和鱼，下网捞鱼，捞多少就是多少，那样的话卖场就是竭泽而渔了，鱼就鱼死网破了。卖场和商家应该是同根生的两兄弟，不要相煎何太急。