国美副总裁李俊涛：做强二三级市场 细分终端市场 顺利过冬

虽然国美电器Q3整体销售额上升20%,但宏观环境柳暗花不明之下, 国美电器执行董事兼总裁陈晓“相信第四季度并不是十分乐观。”IT要过冬了，作为3C卖场的老大，明年国美的开店计划将会更加审慎。

李俊涛建议3C卖场四步过冬

日前，国美集团副总裁李俊涛接受记者采访时表示，只有站在消费者的立场上，了解市场的真实需求，进一步细分终端市场，这样才能强化自己企业在IT冬天里的体质，顺利度过IT严冬。

迎接“IT冬天”，首先要优化IT供应链。对于零售链条而言，包括国美在内的3C卖场要抗击自身运营所受影响，李俊涛建议3C卖场采取以下四个方面策略过冬：

加大与上游厂商的合作力度，加快自身体系的销售速度，提高资金周转速度，提高整体运营的效率。这里的“效率”有两重涵义，一是提升自我体系的运营效率，二是提高与合作伙伴之间的合作效率。

携手厂商共同做大做强二三级市场

作为国内主力3C卖场，李俊涛认为无论自身还是上游厂商，都应该彼此利用好对方的资源，搞好ERP对接，以便更好地降低彼此的运营成本。李俊涛表示可以考虑通过更多战略合作，了解消费者的消费体验，依据市场需求，加强产品丰富度，加强大单采购，整合资源，降低成本，让利消费者，通过厂商战略模式创新，提升供应链效力和效益，实现销售规模、盈利能力的综合提升，达到双赢。

据悉,国美电器已将今年全年的同店销售增长目标,由原来的3-5%调低至2%,意味国美下半年的同店销售增长约为4%。而目前，国美二三级市场网络布局日臻完善，在全国已拥有436家门店，并继续深化发展。

冬天来了，国美2009年开店更为谨慎

李俊涛透露，国美二级市场已进入快速发展期，二三级市场的销售比07年同期增长76%以上，成为国美新的核心增长点，并为供应商提供更大的销售平台。同时，国美针对二三级市场消费需求，加强适销对路的新品上量;加大厂商资源的投入力度，共同做大做强二三级市场。