渠道冰火两重天：区域渠道倒逼连锁零售 农村市场将成主战场

　　一边是以国美、苏宁等全国性消费电子零售连锁在各地被“逼得快没饭吃了”，另一边是以大商电器、北国电器、武汉工贸、湖南通程、珠海泰锋……等一大批区域性的消费电子零售连锁渠道，却在经济危机，以及国美、苏宁、五星电器等全国性连锁渠道的重压之下，逆市茁壮成长，有些甚至于在当地的市场份额，高达70%左右，在许多区域市场，消费电子渠道业呈现出冰火两重天的景象。

　　“随着家电下乡和以旧换新等国家政策的推动，以区域渠道为代表的零售商，将迎来一个跑马圈地的黄金时代。”在接受记者独家专访时，GFK中国董事总经理赵新宇认为，农村市场目前是各大零售商尚待开发的价格洼地，其市场前景无可限量。

　　区域渠道跑马圈地正当时

　　在经历百货商场、个体零售店、专业大卖场、全国性专业零售连锁、电视购物、网上商城等一系列的渠道兴盛交替变化之际，在经济危机的侵袭下，中国的消费电子渠道出现了结构性调整的变化趋势，昔日在各地攻城略地的国美、苏宁、五星电器等全国性消费电子连锁零售商，因为单店利润率的不振，而被迫收缩阵线，部分省市甚至出现了悄然关闭大量门店的浪潮。

　　随着手机产品的快速消费品化，以及产品本身利润的快速下滑，昔日风光无限的手机连锁卖场，日子也不好过。协亨、冠芝霖……这些在2008年初还位列“中国消费电子零售商30强”的手机卖场，一年之后，被派普手机一口吞下。而昔日喊出要在一两年时间内打造“中国手机零售门量第一”的SK数尚，却一直走不出“试水阶段”。

　　而另外一个非常有意思的现象是，以大商电器、北国电器、武汉工贸、湖南通程、珠海泰锋……等一大批区域性的消费电子零售连锁渠道，却在经济危机，以及国美、苏宁、五星电器等全国性连锁渠道的重压之下，逆市茁壮成长，有些甚至于在当地的市场份额，高达70%左右，“逼得国美、苏宁快没饭吃了”。

　　受业绩和本身发展需求的驱动，再加上“家电下乡”、“以旧换新”等国家利好政策这一千载难逢机遇的推动，许多区域渠道开始了快速的跑马圈地运动。

　　“每当新兴市场爆发时，都有一个跑马圈地的阶段过程。”在接受记者独家专访时，GFK中国董事总经理赵新宇认为，区域渠道选择国美、苏宁等进行单店利润率调整店面布局，而选择主动出击的态势，是一个非常好的机会，区域渠道商也将会因此而迎来一个快速发展的黄金时代。

　　了解当地的情况，是各区域渠道商最大的特色，而当这些区域渠道商还想再度提高自己的话语权，提升营业额和利润率时，“区域渠道零售商接下来要考虑的事情，就是购并。”赵新宇说。

　　5年后农村市场成主战场

　　“5年之后，农村市场不但会成为消费电子渠道商的主战场，还将会发生一系列比较大的购并事件。”赵新宇告诉记者，如果说以前的购并事件发生在以大中城市为代表的一二级市场，接下来，因为以农村为代表的四六级市场对消费电子品牌选择有着广泛的需求，四六级渠道将出现激烈的争夺战。

　　从目前来看，农村市场对品牌的要求并不是很高，这使得廉价的山寨产品有一个可观的生存空间。但是，随着“家电下乡”、“以旧换新”等国家利好政策的积极推动，使农村市场的销售渠道结构发生了变化，各大消费电子产品供应商，纷纷加大了四六级市场的投入力度，一是提升自身产品在该市场的销售额，二是提升企业品牌在当地的知名度，以争取企业产品在未来市场有更大的话语权。

　　“昔日在三四级市场布局较多的区域零售商，要想借国家利好政策，以及产品供应商的高度重视之机，着力四六级农村市场，追求更大话语权，提升产品销售量，就必须考虑在当地市场的零售网点布局。而布局的最佳选择，是考虑并购，毕竟在农村市场的并购，操作容易，且效益稳定。”赵新宇说。