Dell SonicWALL：吸纳行业渠道 向高端市场迈进

电脑商情在线专稿（记者 苏畅）从单打独斗到融入戴尔软件集团（Dell Software Group），Dell SonicWALL自去年开始的一年多时间里不仅把自身的在安全领域中的优势更好的的融入到戴尔软件集团的解决方案中，还扩大了用户市场，研发新产品以满足数据中心等高端市场的需求。刚刚到任的Dell SonicWALL大中华区总经理李若怡对本报记者表示，在中国市场Dell SonicWALL除了稳步维持好现有的SMB领域，接下来将开拓发展更高端的企业级市场，并希望吸纳更多具有行业背景、区域特性的渠道加入Dell SonicWALL的渠道体系中。

立足中小企业市场 开拓高端领域

在连续收购KACE、Quest Software、AppAssure、Boomi、SonicWALL等厂商后，整合了多种产品线业务的戴尔软件集团，在成立仅一年多的时间软件业务已经取得了良好的发展，软件集团全球的员工总数已增加至6500人，收入规模也直线飙升超过15亿美元。目前，戴尔软件集团提供的软件解决方案聚焦于三大领域：数据中心和云计算、信息数据管理、移动办公管理。而这一切，都是基于Dell SonicWALL安全和数据保护之上的，包括：身份识别及访问授权管理、网络安全、终端安全和电子邮件安全；数据保护包括：企业级备份及恢复、虚拟化下的安全、应用系统保护和灾难恢复等。

在没有被戴尔收购之前，DellSonicWALL的重点是中小企业，而且在美国和欧洲市场非常知名。随着DellSonicWALL的研发不断的投入，以及戴尔软件集团的支持，未来的目标客户将不只是针对中小企业，同时还将服务于大型企业，包括一些大型的连锁店等，满足企业客户的多方面需求。Dell SonicWALL大中华区总经理李若怡表示目前这一思路已经呈现了部分成果，一些大型金融公司开始采用Dell SonicWALL的SuperMassive系列产品。

吸纳行业渠道 扩大覆盖面积

李若怡强调，在立足中小企业市场之后开拓高端市场领域，Dell SonicWALL首先要做的就是完善服务，其次要扩大渠道的覆盖面积，吸纳更多具有行业背景的渠道。在具体行业方面，DellSonicWALL将分步骤进行拓展，除金融、电信等行业外，目前重点推广的行业是大型连锁企业，如：大型超市，汽车行业等。在李若怡看来，Dell SonicWALL在连锁行业比较有优势：这些连锁店不只需要数据中心安全，而且需要分布的县市级节点的安全，而Dell SonicWALL不但能保证数据中心的安全，也能适应市县级的安全部署。

“以前Dell SonicWALL有一些固定的渠道在做，但是戴尔其实也有众多的渠道，现在我们可以接触到一些新的渠道，这些渠道除了在我们北上广这些一线城市覆盖以外，我还可以扩展到二级、三级城市，这将是我们为中小企业带来更多的这样的价值。覆盖面会更广，服务可能会做得更好。而且针对SonicWALL本身的客户来讲，因为融入戴尔这个大平台，其实可以给到客户更多的价值和整体解决方案，不仅仅是安全方面。”李若怡强调。