打造湖南摄像头领域的领航者--专访长沙锐丁科技总经理丁翔

　　长沙锐丁科技有限公司，在湖南摄像头领域是一家知名公司。凭借着多年来的专业运作摄像头产品以及坚持不懈的努力与打拼，已经发展成为摄像头领域的一面旗帜，引导着这一行业在湖南健康的往前发展。近日，本报记者有幸走进了该公司，采访到公司总经理丁翔，了解了该公司的发展历程与未来的计划。

　　偶然进入IT圈 与摄像头结缘

　　     据丁翔介绍，长沙锐丁科技有限公司成立于2002年，公司最初是以教育系统的行业客户为主，公司办公地点位于伍家岭，也远离朝阳IT商圈。2003年一次偶然的机会，一名学校领导要购买一个视频摄像头，由于客户关系处理的都比较到位，深得客户的信任，该领导就打电话给公司，询问公司是否有摄像头出售，为了给客户提供全方位的服务，公司就答应下来为客户提供。随后，公司安排人员来到电脑城购买了一个，专门给该领导送了过去。时隔不久，又一名老师给公司打电话，也是点名购买摄像头，这时候公司不得不再次安排人员来到电脑城购买。正因为有了这两个客户，激发了丁翔对摄像头这一产品的浓厚兴趣，他认为这一产品非常受消费者欢迎。随后，丁翔专程来到深圳，实际考察了几家专业做摄像头的厂家，感觉可操作性比较强。接下来公司签订了视尔奇（目前该品牌已经消失）等品牌，开始了操作摄像头的生涯，从此，锐丁与摄像头结下了不解之缘。

　　挥师移址电脑城 开创新局面

　　     随着公司业务的不断展开，公司开始给电脑城里面的商家送货。时间一久，公司距离电脑城太远，送货不方便的弊端开始困扰公司业务发展，为此，公司在国储负一楼拿下一节柜台，公司搬迁至IT商圈，与这个行业充分融为一体。据丁翔介绍，那时公司一天能卖几十个摄像头，每个利润在10元左右，这大大增强了公司做好这一产品的信心，随着公司规模的不断扩大，后来公司租了一个更大位置的柜台。

　　     丁翔透露到，到了2004年，公司每个月的销售量已经在1-2K，那时候公司很少开拓地市渠道，主要是做长沙市内商家的批发。后来，公司开始考虑行业与渠道的权衡问题，最后，丁翔下定决心专一开拓渠道，放弃了已经做得小有成就的教育行业。如今，长沙锐丁在摄像头领域的分销已经遍及整个湖南，每个月的销量都能稳定在8-9K，公司已经开创了一种新局面，朝着未来一路向前。

　　走品牌化之路

　　     长沙锐丁在湖南摄像头领域，无疑走在了该行业的前列，这一家依靠摄像头分销起家的IT公司，如今已经蓬勃发展，在三湘大地上，都出现了该公司所经营的摄像头。据悉，该公司目前已经放弃了零售业务，专业走起了批发的道路。丁翔认为，一个人，时间、精力、财力都是有限的，但是把有限的资源专注于一件事情，得到的回报将会更多一点。目前，该公司已经走起了一条品牌化道路，不仅是专业批发摄像头，在店面布置、自有产品开发上，该公司也已经开始发力。

　　     据丁翔透露，目前公司已经着手打造自主品牌的锐丁摄像头，产品logo已经正式向国家有关部门申请提交并给予受理。在公司推出的自有产品上，将会借助公司多年来积累的渠道客户以及与厂商的关系，全力去打造。在经营运作上，不管是产品的包装还是店面的装修与布置，公司都做统一设计。长沙锐丁，这家专业运作摄像头的公司，已经展翅高翔于这个行业，未来的天空对他来说将会更加广阔！