苏宁如何一夜成名？

　　1990年12月，张近东携10万元资金下海经商，成立了一家专营空调批发的小公司--苏宁交家电。

　　在1990年代，大陆市场还处于商品短缺的时代，空调还是暴利行业，苏宁交家电也因此获得了超常发展，第一年的业绩增至6000万元，张近东时年28岁。

　　到1993年，苏宁已经成为南京当地具有一定影响的家电连锁企业，但还不是领军企业。同年，南京爆发“八大商场对决苏宁的价格战”。

　　张近东回忆那段场景时这样描述：“当时我们在双门楼开了一个产品代理会，把八大商场负责人都请来了。没想到轮到我上台发言时，八大商场老总一起离开会场，会后又宣称八家将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。但苏宁没有被打倒，反而一战成名！”

　　当年，苏宁借助与春兰、华宝的战略合作，同时凭借平价优势使得空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。

　　这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，也是苏宁确立老大地位的关键一战。自此以后，再无企业出苏宁之右。

　　19年后，苏宁电器已经从单纯的家电连锁向中国3C(家电、电脑、通讯)连锁零售企业转变，门店经营8个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20多万个规格型号。在全国29个省和直辖市、200多个城市拥有850多家连锁店，员工12万名。