危机促渠道洗牌 卖场优胜劣汰效应凸现 小商家退出大商家扩张

2008年下半阶段，全球金融危机逐步影响到中国经济，各行各业不同程度上受到冲击。

作为IT行业重要的组成部分，传统IT渠道不可避免的遭遇空前的危机，在利润不断下滑、新兴渠道不断挤压的情况下，金融危机所导致的买气下降、商用采购缩减对传统IT渠道造成致命的打击，同时亦促进了整个IT渠道洗牌加速。

时至年末，记者走访上海徐家汇各家IT卖场了解到，在来年卖场降租形势不明朗的情况下，部分小型商家已经萌生退意，并开始纷纷撤离卖场;而实力较强的商家多有逆市扩张之势，纷纷增加门店数量及代理品牌，整个IT卖场中优胜劣汰的效应凸现。

根据记者了解，随着TCL电脑业务的崩盘，徐汇卖场中仅存的TCL PC代理商上海浩鑫信息科技有限公司，在经济危机以及失去代理品牌支持的双重压力下，已正式放弃此块业务。而如今其门店已经被北京恒昌电脑接手，并装修一新，作为东芝PC的形象店重新开业。针对这一情况，北京恒昌该门店负责人告诉记者，“在得到厂商方面支持以后，公司管理层已经决定今年将新扩张3家左右的门店，包括百脑汇的2家以及太平洋的1家。”

与此情况类似的还有上海和雍电脑，据悉，在今年卖场续租期间，和雍电脑也签下了2到3家新门店。针对此情况，记者采访了和雍电脑销售经理黄杰先生，他表示“基础较薄弱的商家撤出卖场，对于有实力的商家来说，正好是扩张的机会，借此来扩大明年的销售量。”

卖场内相关人士分析，经济形势差，对于中小型经销商影响会很大，营业额、利润度都在下滑，整体生存空间变小。而对于实力较大的商家而言，由于在人员、物流、管理以及资金方面本身都比较强一点，影响较小，这是低成本扩张的绝好环境，因此大型商家都在寻求逆市发展的机会。

据悉，在如今徐家汇各家IT卖场中，位置最佳的门店每月租金在7万元左右，而中档门店的租金每月则仅仅在2万元左右。场内从业人员告诉记者，门店整体的经营情况不仅仅受到位置影响，同时也与代理品牌的支持以及公司自身的整体实力有着密切的关系。虽然现在大商家吞并的门店多为以往亏损门店，但从成本以及整体运营来看，未来这部分依然能够给它们带来相当可观的销量支持。

业内人士分析认为，从整个市场发展规律来看，不断恶化的环境会加速整个行业的洗牌速度。从目前卖场的变革形势来看，这方面的发展趋势已经显露无疑。