分销商从小做大 以诚信塑品牌

　　把小公司做大不简单，而保持公司长期、稳健、良性的发展更为不易。山大路IT行业发展十余年来并不难见快速成长起来的“大公司”，却鲜见可以经得起岁月考验的规模公司。山东惠佳科技有限公司就是其中不多的一个。

　　作为多个知名品牌数码相机和投影机的产品分销商及销售商，惠佳科技今天的经营已上规模。公司渠道伙伴遍布山东各地，拥有自有零售店面达十余处，覆盖济南、淄博、潍坊、烟台等山东多个城市。公司年度营业额早已跨越亿元的门槛。

　　惠佳科技成立16年来，凭借一贯诚信负责的作风，在业界拥有着极佳的口碑和商业声誉，而“讲诚信”已经成为公司的一种品牌。尽管历经市场风雨变迁和时间的考验，惠佳科技却始终保持了较强的团队凝聚力和旺盛的市场活力，走在了行业的前列。

　　2012年时逢电脑商情报20周岁生日。作为山大路IT商家成长的见证者，电脑商情报伴随山大路IT商家走过了十余个年头。藉此时机，记者来到惠佳科技办公室，专访了公司领军人和本报的老读者王军。

　　结缘数码相机

　　1996年，是王军正式踏入IT圈的第一年。那时，有山大路IT商家成长“摇篮”之称的济南科技市场才刚刚成立不久。当时的王军和许多仰慕IT高科技光环的年轻人一样，没做太多的犹豫，便投身到山大路茫茫的经销商大潮中。

　　起初，王军主要是以电脑兼容机及配件业务经营为主。2个店面加起来面积不足30平米，这几乎就是公司的全部。

　　98年的一个机会，王军接触到数码相机，出于对照相器材的兴趣和偏爱，他做出一个今生不会后悔的决定--将业务转向数码相机，并签约了IT经营生涯中的第一个数码相机品牌：奥林巴斯。当时王军并没有想到，正是这样一个选择，成为了今后公司发展进程中的一个重要转折点。

　　在随后的几年里，王军在数码相机经营领域如鱼得水。由于为人正直，做生意讲信用，很多渠道伙伴与其建立了长期的合作关系。99年他顺利签约了当时较为强势的柯达，有了两个品牌的基础，2000年又得到了佳能的认可。

　　就是这样，王军经营规模不断扩大，陆续与索尼、尼康、卡西欧、富士等知名品牌建立了紧密的合作关系，至此与数码相机结下了不解之缘。

　　其实，有了人脉，不管做哪种产品都比较容易成功。后来，品牌投影机产品线引入后，飞快成长为公司的第二大支柱业务。惠佳科技也快速成长为山东业界知名的品牌数码相机和投影机产品分销商。

　　坚守诚信

　　惠佳科技显然是成功的。如果说其中一个重要因素是得益于对市场机会的把握，那么另外一个起到关键作用的因素，则归功于公司及王军本人对于诚信理念的坚守。

　　惠佳科技成立多年来，在业界拥有着极佳的口碑和商业声誉。“讲信用、负责任、人品正”多是业界对于惠佳公司及老板王军为人行事的评价及肯定。王军本人也一度获得媒体给予的“山东IT渠道最受尊敬经理人”之称号。

　　王军表示：“能够获得这样的口碑，主要源于我们的坚持。我们坚守的理念包括三个层面，第一个是诚信，第二是责任，第三是分享。这已成为我们公司文化的核心，也是公司团队及我个人自始就坚守的理念。”

　　他认为，作为一家商业公司，诚信、负责和分享是一切经营行为的基础，也是企业获得长期可持续发展的秘诀。无论对于上游厂家、下级渠道伙伴、终端用户和员工而言，都应遵循这一原则。

　　王军强调，这并不是一句说给别人听的空洞且华丽的口号，而是在日常的生意经营中，需要不断强化和影响公司管理团队思想和行为，且能给公司带来切实价值的行为准则。

　　应对挑战

　　2011年，惠佳科技年度营业额为1.6亿元，这样的业绩在山大路上不是最高的，但或许是最为扎实的。今天的惠佳科技步伐稳健，公司早已不再为日常的营生发愁，老板王军也早已将业务经营权下放给管理团队，而把更多的精力放在了团队培养和把握公司发展大势上。

　　近年来，随着以电子商务、3C卖场、商超等新型渠道业态的兴起，也让王军感受到越来越大的经营压力。虽然在公司成长历程中，伴随的激烈市场竞争一直没有中断过，但这些挑战是他以前曾没有遭遇的。

　　王军说，网络是大家都能看到的机会，尽管网络是平的，但B2B和B2C并不是属于每一个人，而是很快就能形成某种垄断的格局。拿网购来说，京东商城、淘宝等网购模式都对实体店面会造成了很大的冲击。公司必须要寻找到未来的方向。

　　他表示，惠佳科技较早便尝试涉足网店建设。“但关键问题在于，一方面大的网购门户多依靠风险投资公司投资带来的规模效应赚钱，而像淘宝等网购模式则充斥了太多的虚假信息，由此产生的报负价格、购买虚假评价、恶性竞争的行为，严重扰乱了原有市场秩序，同时也对实体店造成很大的伤害，我并不认为这是一种正常的商业行为。”

　　王军表示，在这样的市场环境下，公司原有的理念难以执行。怎样在网络环境下，打造自身的诚信体系？怎样去适应当前新的市场经营环境？成为摆在公司面前的一道课题，也是公司未来所必须要做的事。