联强国际：从产品盘到管理盘的探索者

　　从2005年进入中国市场到如今，联强国际以其在全球乃至亚太地区的通路优势迅速发展崛起，代理产品也从消费性电子逐步扩展至企业级产品市场到如今整体解决方案的销售，联强国际在中国大陆的兴盛发展的同时，也见证了IT渠道历经的变化。

　　作为亚太地区最大的5C专业通路商(Component, Computer, Communication, Consumer, Commercial) ，中国市场必然是需要攻坚的一块堡垒，从台湾地区起家的的联强国际，在2005年选择“反攻大陆”，6月在上海投资1200万美金筹建运筹中心，拉开进军大陆的旗帜，同时也燃起竞争的战火，其位于上海长宁区的中国营运总部与神州数码上海分公司仅相隔五十米左右。

　　这个时候中国市场的分销体系已经逐渐成熟，神州数码、佳杰科技等分销商也已经占据半壁江山，联强国际充分利用自己的优势成为当时分销界的黑马。多年来联强国际发展出销售、通路、维修三合一的独特经营模式，致力于拓展多元化的产品及市场，研发通路管理的核心关键技术，建立整合配售、物流、维修的通路运作系统。2005 年联强国际销售额近120亿人民币，在原雷射电脑的基础上，联强国际大规模进军祖国大陆，谋篇布局之下，软硬件建设首先展开。强大的上游资源支持与完善的管理以及专业的技术服务都为联强国际发力中国市场提供了加速力量，同时，联强国际在运作中国市场的时候也有自己的一些整合之道并积极进行实践。

　　之后，多家外资公司产品借助联强国际开始走入中国市场，从最初的消费电子产品，到企业网络、通信等高端产品。目前联强国际集团销售全球超过270个品牌，包括Intel、Microsoft、IBM、HP、Seagate、Nokia、Motorola、Samsung, Lenovo, HTC, Acer, Toshiba等，产品品项高达八千项。

　　如今，分销市场在变革，联强一样在不断革新。总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。为实现分销解决方案，联强国际直接介入方案商的解决方案研发，帮助方案商提供端到端的解决方案，同时除了能协助SI完成整体网络系统方案的设计和支持工作外，还将配合方案商完成智能终端的应用软件定制化开发、系统上线、网络优化、网络管理等工作，联强国际也不断给予方案商技术支持和资源整合。

　　从前联强国际的优势在物流、资金流，销售布局覆盖面广，如今通过几年的淬炼，联强国际在产品线之间的整合优势显得更为明显。联强国际也从从操产品盘转变为操管理盘，不仅仅是竞争思路的改变，也意味着在中国IT市场投下更大的赌注。