山西IT市场半年简述：农村市场增势明显 大品牌抢市场份额
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-10-17 17:10
电脑商情在线（记者 周世刚） 已经过去的半年时间，作为华北区煤炭资源重地的山西市场，IT行业可没有煤炭行业那么风光，在整个华北区弥漫着“寒冬”论调的情势下，山西IT渠道群体也在经历着市场惨淡带来的发展压力。一些大的经销商或者分销商在继续巩固省会城市和地级市场的同时，开始更多的往更深渠道层挖掘，乡镇市场成为大家所看重的市场。
同时，伴随着惠普和戴尔在区域市场上调整渠道策略，大品牌在区域市场上已经表现出强势增长态势，无论是渠道数量还是销量，二线品牌遭遇更多的挑战。
农村市场增势明显
今年的山西市场，同样让太原的商家感到失望，消费类产品下滑明显，“今年的消费类市场，上半年的情况来看，增长并不明显，相比07年同期业绩，甚至是负增长。”太原精英科技有限公司总经理龚大立说，过去的一年，由于股市的高涨等各种利好因素，拉动IT产品的快速增长，人们普遍把08年的市场增长预期提高了，“但是，目前的发展来看，普遍低于人们的预期。”
今年各种综合因素，使得消费者的关注力漂移不定，也在一定程度上导致今年暑假市场远远低于07年暑促的战绩，“上半年，大家在推动公司业绩的增长上，付出了比往年更多的精力，跑渠道、了解渠道、帮助渠道健康稳定等方面做的更多，但仍未能达到既定的预期目标。”太原某家做联想产品公司的渠道经理表示。
“在省会城市，受到大环境的影响，竞争更加的激烈，为了能够更好避开恶性竞争，一些大经销商也在积极向四六级市场拓展，寻求新的利润来源。”龚大立介绍。
太原一位业内资深人士向记者介绍，在上半年，农村市场在4-6级市场的销量中增势明显，特别是5-6级市场销往农村的电脑已经占跃居当年市场总量的60%左右。厂商和大批分销商纷纷涉足乡镇市场拓展。
在山西一些经济相对较为发达的乡镇市场，渠道的数量和销量都出现了惊人的变化。山西洪洞县周边的乡镇市场逐渐成为it的重要销源。据调查仅乡镇市场的销量就占洪洞全年营业额的50%，农民购机热潮已开始显现出来。
在这样的大环境下，经销商也是各自怀揣理想。“目前的形式前景可观，所以今后重点是开发乡镇市场。”吉县鸿渊电脑城经理说到
据了解，东镇镇是山西闻喜县经济最强势的乡镇。小镇上聚集着几家规模化的大企业，强势的工业企业，旺盛的消费需求使这个小镇的IT市场发展较快。小镇及其周边村庄居民经济能力的提高和电脑采购意识的增加，以及网吧数量的增大，使得小镇上目前聚集了12家电脑公司之多，足见乡镇市场的消费潜力。
一线品牌强势抢占份额
仔细观察能够发现，整个华北区市场，一线品牌的表现咄咄逼人，在整体市场下滑的行情下，一些大品牌还是保持着较快的发展速度和态势。不仅仅在省会中心城市，即使在区域市县市场也是进展快速。
上面提及的那位业内资深人士介绍，上半年，市场销量增长有限，品牌中，仍在联想、方正等几大品牌中。笔记本电脑，也一改07年一枝独秀的风采，笔记本增势有所放缓，难以达到厂商的预期效果。
“今年一线品牌，比如说惠普、戴尔等品牌，山西市场表现比较抢眼。”龚说。
那位业内人士也认为， DELL和HP的市场增势明显，特别是DELL，08年已经将店面建设深入县级市场，在很多区域都设立了店面。越来越多的县乡市场的渠道公司选择惠普和戴尔的产品，“在洪洞、吉县等五六级市场开始有戴尔的广告身影，一些经销商开始选择戴尔产品作为自己的主打品牌销售。”
07年，惠普就开始在山西市场圈地布局，08年戴尔的渠道变革同样带来不小的斩获，由此给二线品牌更大的发展压力，抢占了二线品牌更多的市场份额，“目前，尽管在一些区域市县二线品牌的影响力仍然存在，但是戴尔、惠普、联想的步步紧逼，正在使其发展压力增大，利润空间也被压缩。”龚大立介绍。
延伸阅读：
华北IT市场半年综述：渠道面临重新组合 乡镇市场机会在放大
经济趋向萧条 三至六级市场逐渐成为IT渠道商的“避风港”
同时，伴随着惠普和戴尔在区域市场上调整渠道策略，大品牌在区域市场上已经表现出强势增长态势，无论是渠道数量还是销量，二线品牌遭遇更多的挑战。
农村市场增势明显
今年的山西市场，同样让太原的商家感到失望，消费类产品下滑明显，“今年的消费类市场，上半年的情况来看，增长并不明显，相比07年同期业绩，甚至是负增长。”太原精英科技有限公司总经理龚大立说，过去的一年，由于股市的高涨等各种利好因素，拉动IT产品的快速增长，人们普遍把08年的市场增长预期提高了，“但是，目前的发展来看，普遍低于人们的预期。”
今年各种综合因素，使得消费者的关注力漂移不定，也在一定程度上导致今年暑假市场远远低于07年暑促的战绩，“上半年，大家在推动公司业绩的增长上，付出了比往年更多的精力，跑渠道、了解渠道、帮助渠道健康稳定等方面做的更多，但仍未能达到既定的预期目标。”太原某家做联想产品公司的渠道经理表示。
“在省会城市，受到大环境的影响，竞争更加的激烈，为了能够更好避开恶性竞争，一些大经销商也在积极向四六级市场拓展，寻求新的利润来源。”龚大立介绍。
太原一位业内资深人士向记者介绍，在上半年，农村市场在4-6级市场的销量中增势明显，特别是5-6级市场销往农村的电脑已经占跃居当年市场总量的60%左右。厂商和大批分销商纷纷涉足乡镇市场拓展。
在山西一些经济相对较为发达的乡镇市场，渠道的数量和销量都出现了惊人的变化。山西洪洞县周边的乡镇市场逐渐成为it的重要销源。据调查仅乡镇市场的销量就占洪洞全年营业额的50%，农民购机热潮已开始显现出来。
在这样的大环境下，经销商也是各自怀揣理想。“目前的形式前景可观，所以今后重点是开发乡镇市场。”吉县鸿渊电脑城经理说到
据了解，东镇镇是山西闻喜县经济最强势的乡镇。小镇上聚集着几家规模化的大企业，强势的工业企业，旺盛的消费需求使这个小镇的IT市场发展较快。小镇及其周边村庄居民经济能力的提高和电脑采购意识的增加，以及网吧数量的增大，使得小镇上目前聚集了12家电脑公司之多，足见乡镇市场的消费潜力。
一线品牌强势抢占份额
仔细观察能够发现，整个华北区市场，一线品牌的表现咄咄逼人，在整体市场下滑的行情下，一些大品牌还是保持着较快的发展速度和态势。不仅仅在省会中心城市，即使在区域市县市场也是进展快速。
上面提及的那位业内资深人士介绍，上半年，市场销量增长有限，品牌中，仍在联想、方正等几大品牌中。笔记本电脑，也一改07年一枝独秀的风采，笔记本增势有所放缓，难以达到厂商的预期效果。
“今年一线品牌，比如说惠普、戴尔等品牌，山西市场表现比较抢眼。”龚说。
那位业内人士也认为， DELL和HP的市场增势明显，特别是DELL，08年已经将店面建设深入县级市场，在很多区域都设立了店面。越来越多的县乡市场的渠道公司选择惠普和戴尔的产品，“在洪洞、吉县等五六级市场开始有戴尔的广告身影，一些经销商开始选择戴尔产品作为自己的主打品牌销售。”
07年，惠普就开始在山西市场圈地布局，08年戴尔的渠道变革同样带来不小的斩获，由此给二线品牌更大的发展压力，抢占了二线品牌更多的市场份额，“目前，尽管在一些区域市县二线品牌的影响力仍然存在，但是戴尔、惠普、联想的步步紧逼，正在使其发展压力增大，利润空间也被压缩。”龚大立介绍。
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