英特尔发力新兴市场 重拾DIY渠道的信心

　　对于英特尔这样类型的上游厂商来说，在新兴市场的开发中，想要影响到新兴市场尤其是乡镇级最终用户，远没有PC整机类厂商那么直接。而柯道远对此表示说，英特尔与这些OEM整机厂商一直是合作的关系，他们越深入乡镇，就代表着英特尔越能影响到最终用户，英特尔与整机厂商的合作是不可分割的。

　　除此之外，英特尔另一个不可分割的合作伙伴就是DIY传统渠道。

　　作为烟台当地颇具影响力的IT产品经销商，宇信电子、商义电子早在十多年前，就成为了英特尔的渠道合作伙伴，如今两这公司也同时成为了英特尔在烟台的金牌分销商。

　　一个不可否认的事实是，随着市场环境的改变，以DIY为主营业务的渠道都面临着巨大的压力。当众多当DIY零售商纷纷逃离转型时，烟台宇信电子却选择了坚守。该公司总经理林发欣说在任何一个行业都会有收获的机会，关健是要看你是否坚持，是否有差异化的满足客户需求的方法。

　　尚义电子，从公司成立至今，DIY一直是他们的主营业务，如今，他们也在坚守，但是已有明显的艰难感，他们正在探索尝试改变这一境状。

　　英特尔发力兴市场，在新兴市场的作为，虽然不能力挽DIY市场萎缩的局面，但是对于各地DIY渠道而言，或多或少为他们带来了新的期望，至少起到了稳定军心的作用。宇信电子的林发欣则坦率地说：“作为行业老大，如果英特尔在DIY方面都不作为了，那就证明这个行业确实是没有希望了。但是，现在从英特尔在烟台地区对DIY渠道的关注和扶持，也让我们更有信心与英特尔一起坚守DIY这块阵地。”

　　当然，信心绝不是建立在盲目崇拜上，林发欣的这些话都是有感而发。首先，英特尔在烟台星级店面的铺设，让渠道商在烟台当地的形象和信任度大大提升。

　　在DIY行业，大多数商家都更注重眼前利益，行业里正规的合作并不多见。而英特尔对渠道管理，产品的调控，表现出来的专业性、严谨性以及精细化，杜绝了渠道因为追求销量而扰乱正常市场秩序的行为。为了防止不同区域的货品跨区域窜货，大多数厂商都对产品实行了序列号管理，但是真正能够严格执行下来的非英特尔莫属。

　　在这个过程中，英特尔带给渠道伙伴们更多的是经营管理上的实战经验和方法论。