魏新：方正宏碁合作是模式的创新-专访方正集团董事长魏新
作者：
李雨霖
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》授权转载
时间：2010-08-16 15:14
关键字：
5月底 签署 战略 合作意向 方正集团 宏碁 再次 发表声明
继今年5月底在京宣布签署战略合作意向之后，8月5日，方正集团与宏碁再次发表声明，宣布双方
将在PC业务领域深入合作。8月6日下午，方正集团董事长魏新就宏碁采取租赁形式，接管方正大部分PC
业务一事进行了说明，本报记者对魏新也做了相关的采访。
国内P C 厂商举步维艰
■ 背景评述：
虽然继去年以后，整个I T市场大气候都在回暖，但随着科技互联网时代的飞速发展，某些I T领域的
电子产品依然阻挡不了历史变动的大趋势。近几年内，国内的PC企业利润越来越少，国产PC均陷入低利
润困局，中国国产PC品牌的大败退势不可挡。传统销售渠道将逐渐淡化，国内PC企业可能出现大规模的
并购现象。每个企业的经营行为都必须去实现产品的增值，企业利润越来越多的倾注于垄断技术和增值
服务，企业间的技术差距增大，只有异军突起的新技术才是成为企业“巨人”的制胜法宝，国内各PC厂
商都开始采取各种措施，另谋各自PC反战之路。
CBI：宏碁将接管方正大部分PC业务，整个消息引起媒体们的高度重视，有人会追问方正科技是不是不再
做IT了，方正是不是把PC业务都卖了?作为曾经PC业内的前三甲，这样做是不是把老本行、发家之本割舍了
呢?
魏新：在PC领域，核心技术都在微软和英特尔等那里，国内厂商均没有核心技术，利润率非常薄。IT
的价值在于软件和服务。合作事情其实是一个很正常的事情，首先把方正集团、方正IT和方正科技三者之间的关系明确一下?第一个是方正集团，方正集团本身实际上是方正体系一个最高的层次，相当于联想控
股，联想集团相当于方正科技这样的层次，在方正因为我们从去年就确定，今后方正集团要成为一个投
资控股型的集团，至少目前有四大产业领域。
整个方正集团下面有I T 、金融、房地产和医疗医药，而IT这个领域里头，又分为IT制造，制造内又包
含芯片等。IT服务里面有系统解决方案，还有印刷出版、金融、政府的软件出口等等。与宏碁合作牵扯的
就是IT下面PC业务。大家知道I T 是方正的起家之业，立身之本。在I T产业，方正拥有大量至关重要的核心技术，2009年集团总收入为480亿，其中IT占据200亿以上。方正永远会坚定地投身于自主创新的IT产业，与宏碁的合作如果说会对方正的IT版图产生影响，只会是更好的影响。P C 业务的转型，是方正IT业务转型的一个环节，而转型是为了更好的发展。
方正品牌不是专属于PC的，至少有集团、产业、企业三个层级，现在涉及双方合作的只是方正PC品牌，是业务和产品层面的合作，绝对不是“方正品牌被卖了”。双方的合作是共赢上的互利互惠，而不是买卖关系。
方正转型意义深远
■ 背景评述：
宏碁接管方正大部分P C 业务后，预计在亚太地区PC市场，合计总占有率达到12.3%。同时，方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商。PC转型为可增值服务商，是融合优势的一种转型。目前很多PC厂商都在积极开发、打造各自的增值服务，譬如IBM、戴尔、惠普等，发力云计算、转型增值服务等等。力争发挥多边化竞争优势，发掘更大的利润空间。
CBI：PC转型为可增值服务商，是融合优势的一种转型。那么，具体方正IT会如何转型? 从PC转型开始是否会实现由硬到软的转型?
魏新：方正I T之所以转型，因为未来这个世界单纯的I T硬件的产品和单纯的软件产品都是没有出路的，这个时代是个融合的时代，IT服务包括IT的集成应该成为一个大势所趋，全世界一些知名的品牌都在采取此种措施，中国企业有些做了，有些正在做。
方正在几年前就已经提出来了一个新的战略，把整个IT产业向IT服务转型，这是一个大势所趋，融合的趋势。1 0多年来融合一直在讲，例如云计算等，所有这些都是基于I T服务的一些新的概念，国际上一些大的品牌都不例外。包括惠普，过去也是比较典型的硬件厂商等等，包括诺基亚曾经在全世界的市场份额超过 40%以上，他不是硬件厂商，而是IT服务商。今天方正选择做分销卖还是方正的品牌，不同的是今天方正是一个分销商，卖方正品牌又卖宏碁品牌。在这个交易过程当中，还有很多售后的服务也交由方正来服务，我们变成完全第三方，诸如此类这些都还在继续经营着方正的业务，并没有完全离开PC。只是在原来的基础上做了一些增值服务，也是双方优势的发挥，这是经过董事会包括集团老板们认真的思考，包括方正科技董事会认真的思考，经过批准的一种模式，是未来发展的需要。
寻找I T 发展的新契机
■ 背景评述：
很多电子生产厂商都在不断发掘新产品，开发电子产品潜力，逐步开始转投于电子书等消费品的生产。在方正此次与宏碁的合作中，方正科技所留下的业务包括主要利润来源PCB(印制电路板)业务、部分电子书等数码产品业务以及大客户政府级PC业务。
CBI：方正在此次合作中保留下PCB等部分数码产品业务。那么，方正科技未来的主营业务会是什么?还会
拓展哪些领域?在双方合作中，人员的变动也尤为重要，那么现在方正PC团队的安置问题会如何处理?
魏新：方正本身有两大块业务还有几块小业务，一块PC业务，刚才讲了方正并没有放弃P C，P C B也是近几年最大的产业，现在方正PCB已经成为了本土的第一名，除了规模不断提高以外，PCB有一些自己很好的服务理念，其中把IT思想放到了PCB中，所谓传统的行业里面，一开始我们就提出了一站式服务，把研发做了很好的延展。围绕这些特殊的领域跟无线通讯里面实现了一个比较前期的研发阶段。所以方正与客户的联系非常好，客户也非常认可我们，使得我们的毛利率比PC好许多，这就是我们的竞争。
团队的问题实际上也是大家比较关心的问题，因为这次合作实际上是同一个业务分成了两块，把供应链、品牌经营，甚至是渠道的经营给了宏碁，另外一块业务就是分销商的角色，所以我们的员工，方正的P C 业务会分成两个团队， 一个团队会回到宏碁上，包括蓝总在内。他们会以厂家的身份来经营方正品牌PC 的业务，还有一部分的人员继续留守在方正科技，来继续为方正品牌做一些服务。
与此同时有一些生产制造，还有售后服务，所以基本上人员会分为两块，不会大量的裁员。即使是会有一些富裕的岗位，也会相应做一些新的业务安排。方正集团IT发展的很快，总之此次合作的双方都达成了一个共识，对团队的安排会充分尊重员工的意见，另外也会安排的非常妥当、合理，方正一定会做到让绝大多数非常满意。
将在PC业务领域深入合作。8月6日下午，方正集团董事长魏新就宏碁采取租赁形式，接管方正大部分PC
业务一事进行了说明，本报记者对魏新也做了相关的采访。
国内P C 厂商举步维艰
■ 背景评述：
虽然继去年以后，整个I T市场大气候都在回暖，但随着科技互联网时代的飞速发展，某些I T领域的
电子产品依然阻挡不了历史变动的大趋势。近几年内，国内的PC企业利润越来越少，国产PC均陷入低利
润困局，中国国产PC品牌的大败退势不可挡。传统销售渠道将逐渐淡化，国内PC企业可能出现大规模的
并购现象。每个企业的经营行为都必须去实现产品的增值，企业利润越来越多的倾注于垄断技术和增值
服务，企业间的技术差距增大，只有异军突起的新技术才是成为企业“巨人”的制胜法宝，国内各PC厂
商都开始采取各种措施，另谋各自PC反战之路。
CBI：宏碁将接管方正大部分PC业务，整个消息引起媒体们的高度重视，有人会追问方正科技是不是不再
做IT了，方正是不是把PC业务都卖了?作为曾经PC业内的前三甲，这样做是不是把老本行、发家之本割舍了
呢?
魏新：在PC领域，核心技术都在微软和英特尔等那里，国内厂商均没有核心技术，利润率非常薄。IT
的价值在于软件和服务。合作事情其实是一个很正常的事情，首先把方正集团、方正IT和方正科技三者之间的关系明确一下?第一个是方正集团，方正集团本身实际上是方正体系一个最高的层次，相当于联想控
股，联想集团相当于方正科技这样的层次，在方正因为我们从去年就确定，今后方正集团要成为一个投
资控股型的集团，至少目前有四大产业领域。
整个方正集团下面有I T 、金融、房地产和医疗医药，而IT这个领域里头，又分为IT制造，制造内又包
含芯片等。IT服务里面有系统解决方案，还有印刷出版、金融、政府的软件出口等等。与宏碁合作牵扯的
就是IT下面PC业务。大家知道I T 是方正的起家之业，立身之本。在I T产业，方正拥有大量至关重要的核心技术，2009年集团总收入为480亿，其中IT占据200亿以上。方正永远会坚定地投身于自主创新的IT产业，与宏碁的合作如果说会对方正的IT版图产生影响，只会是更好的影响。P C 业务的转型，是方正IT业务转型的一个环节，而转型是为了更好的发展。
方正品牌不是专属于PC的，至少有集团、产业、企业三个层级，现在涉及双方合作的只是方正PC品牌，是业务和产品层面的合作，绝对不是“方正品牌被卖了”。双方的合作是共赢上的互利互惠，而不是买卖关系。
方正转型意义深远
■ 背景评述：
宏碁接管方正大部分P C 业务后，预计在亚太地区PC市场，合计总占有率达到12.3%。同时，方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商。PC转型为可增值服务商，是融合优势的一种转型。目前很多PC厂商都在积极开发、打造各自的增值服务，譬如IBM、戴尔、惠普等，发力云计算、转型增值服务等等。力争发挥多边化竞争优势，发掘更大的利润空间。
CBI：PC转型为可增值服务商，是融合优势的一种转型。那么，具体方正IT会如何转型? 从PC转型开始是否会实现由硬到软的转型?
魏新：方正I T之所以转型，因为未来这个世界单纯的I T硬件的产品和单纯的软件产品都是没有出路的，这个时代是个融合的时代，IT服务包括IT的集成应该成为一个大势所趋，全世界一些知名的品牌都在采取此种措施，中国企业有些做了，有些正在做。
方正在几年前就已经提出来了一个新的战略，把整个IT产业向IT服务转型，这是一个大势所趋，融合的趋势。1 0多年来融合一直在讲，例如云计算等，所有这些都是基于I T服务的一些新的概念，国际上一些大的品牌都不例外。包括惠普，过去也是比较典型的硬件厂商等等，包括诺基亚曾经在全世界的市场份额超过 40%以上，他不是硬件厂商，而是IT服务商。今天方正选择做分销卖还是方正的品牌，不同的是今天方正是一个分销商，卖方正品牌又卖宏碁品牌。在这个交易过程当中，还有很多售后的服务也交由方正来服务，我们变成完全第三方，诸如此类这些都还在继续经营着方正的业务，并没有完全离开PC。只是在原来的基础上做了一些增值服务，也是双方优势的发挥，这是经过董事会包括集团老板们认真的思考，包括方正科技董事会认真的思考，经过批准的一种模式，是未来发展的需要。
寻找I T 发展的新契机
■ 背景评述：
很多电子生产厂商都在不断发掘新产品，开发电子产品潜力，逐步开始转投于电子书等消费品的生产。在方正此次与宏碁的合作中，方正科技所留下的业务包括主要利润来源PCB(印制电路板)业务、部分电子书等数码产品业务以及大客户政府级PC业务。
CBI：方正在此次合作中保留下PCB等部分数码产品业务。那么，方正科技未来的主营业务会是什么?还会
拓展哪些领域?在双方合作中，人员的变动也尤为重要，那么现在方正PC团队的安置问题会如何处理?
魏新：方正本身有两大块业务还有几块小业务，一块PC业务，刚才讲了方正并没有放弃P C，P C B也是近几年最大的产业，现在方正PCB已经成为了本土的第一名，除了规模不断提高以外，PCB有一些自己很好的服务理念，其中把IT思想放到了PCB中，所谓传统的行业里面，一开始我们就提出了一站式服务，把研发做了很好的延展。围绕这些特殊的领域跟无线通讯里面实现了一个比较前期的研发阶段。所以方正与客户的联系非常好，客户也非常认可我们，使得我们的毛利率比PC好许多，这就是我们的竞争。
团队的问题实际上也是大家比较关心的问题，因为这次合作实际上是同一个业务分成了两块，把供应链、品牌经营，甚至是渠道的经营给了宏碁，另外一块业务就是分销商的角色，所以我们的员工，方正的P C 业务会分成两个团队， 一个团队会回到宏碁上，包括蓝总在内。他们会以厂家的身份来经营方正品牌PC 的业务，还有一部分的人员继续留守在方正科技，来继续为方正品牌做一些服务。
与此同时有一些生产制造，还有售后服务，所以基本上人员会分为两块，不会大量的裁员。即使是会有一些富裕的岗位，也会相应做一些新的业务安排。方正集团IT发展的很快，总之此次合作的双方都达成了一个共识，对团队的安排会充分尊重员工的意见，另外也会安排的非常妥当、合理，方正一定会做到让绝大多数非常满意。
