富士通招募渠道伙伴提升渠道能力 大力推广X86服务器

　　富士通x86服务器在中国的业务将按五大区域、9个中心城市划分，并将“精英合作伙伴计划”引入中国，提升渠道能力……

　　9月17日，富士通(Fujitsu)携手方正世纪，在京召开x86服务器渠道招募大会，在中国开始全面招募渠道合作伙伴。此前，富士通正式授权方正世纪为其PRIMERGY x86服务器总分销商，正式全面进军中国市场，目标从服务器市场巨擘IBM和HP手中分得一块蛋糕。

　　工欲善其事，必先利其器。为了从中国x86市场分得一杯羹，富士通准备了齐全的x86服务器“利器”。据了解，富士通具有齐全的x86服务器产品线PRIMERGY系列，包括机架、塔式、刀片多款产品，另外，富士通还具有全球唯一至强平台小型机PQ1800E，让x86服务器和小型机的衔接更加齐全。据富士通(中国)信息系统有限公司市场部部长俞洋介绍，富士通在服务器方面具有齐全的产品线，拥有包括Solaris UNIX服务器、关键业务开放服务器、x86工业标准服务器和存储系统及相关解决方案在内完整的服务器及存储产品线。富士通是全球两家具有大型机技术的厂商之一(另一是IBM)，并且将大型机的DNA移植到其他服务器产品线中，无论小型机，还是x86，都具有高度的稳定性。富士通现在是全球第三大IT服务厂商，在全球具有95个数据中心，位居全球第四。

　　有了好的产品，还需要配合好的销售策略，才能真正推动富士通x86服务器在中国市场生根发芽。相比占据国内市场的几大服务器厂商，富士通选择了渠道模式销售，而不是直销。在本次举办的渠道伙伴招募大会上，富士通携手方正世纪，希望招募广大的渠道合作伙伴，实现共赢。

　　对于为何选择方正世纪作为中国唯一总分销商，中原拓哉先生表示“双方一直以来都有很好的合作，方正世纪具有强大的渠道销售网络和服务网络”，对于双方的合作，中原先生显得很有信心。对于富士通进入中国市场，中原先生给出了三个承诺：“第一，富士通比其他服务器厂商更加关心和培养合作伙伴;地儿，富士通将把世界定级的产品和技术带到中国;第三，富士通承诺与合作伙伴一起开拓业务，发展新领域。”

　　作为国内优秀的系统集成商和渠道分销商，方正集团旗下的方正世纪拥有完善的渠道营销网络和专业技术支持队伍。一直以来，方正世纪都与富士通保持着良好的合作关系，对富士通在华业务的快速发展发挥了积极的作用，是富士通最信赖的合作伙伴之一。本次合作，将进一步整合双方的优势，从而实现在x86服务器市场和渠道领域竞争力的强化。对于双方的合作，北京方正世纪信息系统有限公司常务副总裁郭维先生表示：“富士通是非常有实力的公司，在日本、欧洲市场占有率居前三。并且富士通在中国连续实现100%以上的成长，是业务成长最快的公司之一。同时富士通非常关注合作的发展。”

　　此外，富士通欧洲区渠道总监还介绍了富士通在全球的渠道情况和策略。在全球，富士通有了32000家合伙伙伴，富士通针对渠道的不同特点会提供不同的支持。并且对于核心渠道合作伙伴，富士通还为他们配有专门的渠道客户经理，专门为渠道客户服务。对于渠道合作伙伴，富士通将提供丰富的销售工具和资源进行支持，并为渠道制定了完整的培训、认证计划，提高合作伙伴能力。比如，富士通在全球启动了“精英合作伙伴计划”，通过培训、认证，将合作伙伴分成三个级别，在技术、市场和价格的支持策略也有所不同。

　　富士通中国PRIMERGY渠道业务总监刘强先生介绍了中国的渠道策略：富士通x86服务器在中国的业务将按五大区域、9个中心城市划分，并将“精英合作伙伴计划”引入中国，提升渠道能力。并将通过路演、研讨会、认证培训等手段提升渠道合作伙伴能力;还将设立平台解决方案中心(PSC)提供售前技术支持;另外，富士通将与方正世纪一起，提供覆盖25个城市的售后网络。

　　在价格方面，刘强先生表示，富士通经过一年的价格分析，制定出了适合中国的渠道价格，对于渠道合作伙伴来说，更具竞争力，为渠道伙伴提供更大的利润空间。“短期的利润回报、长期的合作提升”，刘强先生这样总结富士通能够给渠道合作伙伴带来的价值。