北京四家惠普笔记本代理商老总表示信心不振 未来销售仍严峻
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渠道168
时间：2010-06-29 23:18
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惠普 质量门
距离惠普3@15事件已经过去整整3个月时间，在这3个月里惠普公司也及时采取了相应的危机公关措施来挽回形象，但这些举措似乎还是没能够阻止惠普笔记本销量下滑的事实。
在今年3@15之前，中关村电子卖场惠普笔记本的零售销量一直稳居前三，而今风光已经不再，惠普笔记本多家形象店一度出现门庭冷落的情形，渠道出货量甚至不及一些处于缺货状态的笔记本品牌，尤其是惠普的代理商们更是哀怨连连……
地点：中关村南大街11号楼
人物：北京美承互联数码科技发展有限公司副总经理袁军
今年以前，美承在中关村多家卖场都有惠普笔记本的直营店面，并且店面零售销量一直在中关村笔记本销量排行榜上保持第二名的良好业绩。一方面是我们店面宣传到位，另一方面也说明惠普笔记本的市场认可度颇高。
然而今年年初美承撤销了中关村电子卖场全部惠普店面，当时惠普还没有发生3@15曝光事件，但是美承决策层心里都清楚，按照现在的市场行情坚持做惠普，美承肯定面临赔钱。外界可能还好奇，那么好的店面怎么就不做呢?原因就在于这几年做惠普一直没有让公司赚钱。美承是直接从厂商正规渠道提货，并且只做零售不做分销。美承并不担心厂商的政策调整，因为我们是惠普的签约经销商，可以享受到厂商的补贴，但是面对村里渠道的恶意窜货，我们是防不胜防。
举个例子，我们从厂商处以4750元的价格提了一个型号的笔记本，可能村里渠道价格才4500元，而媒体最高价是4999元，有同行4600元就卖，最后我们如果不赔钱卖就得压货。我们向厂商反映了好几次，中关村的渠道窜货一直都没有得到很好的解决。在去年年底，公司一再研究决定放弃惠普笔记本，美承只是惠普笔记本的一个零售终端，如果惠普厂商都没法解决渠道窜货问题，那么经销商就只能从自身利益来决定选择放弃做这个品牌。
地点：鼎好电子城A座10层
人物：北京龙安普天网络技术有限公司总经理安立强
去年一整年我都是忙得不可开交，经常在外面跑，但今年在办公室呆的时间越来越长了，有时候闲得我都不知道干什么。不过现在我每天都会做一件事情，在下班前去库房点货，晚上经常因为想到还有那么多货压着而失眠!
说实话今年真的有种扛不住的感觉，虽然跟惠普签约是每季度一签，但一年的房租已经交了，如果另做其他产品，对市场还得重新熟悉，最后我的想法就是一定要坚持到年终。龙安代理的主要产品就是惠普，虽然也有涉及其他品牌，但做得都不够深，我们在鼎好10层租下这200多平方米的地方也是用来作为惠普的提货点，所以这次惠普3@15事件给龙安带来的损失非常惨重，有时候一天出货量还不足10台，养活一个店面都难，何况我们在楼下还有十几个店面，几十口员工要吃饭。
作为经销商我们只能等候厂商的发落，3@15以后很希望能看到惠普做一些具体的举措，比如广告投放，但这3个月我天天盯着几大IT门户网站和一些户外广告牌，希望能看到惠普的一点动静，让产品好卖些。遗憾的是等了几个月，都没有看到希望的结果。如果下半年还是这样的情况，我们也得另做打算，但现在也只能维持现状。
地点：鼎好电子城9层
人物：北京运通时代科贸有限责任公司总经理吴林国
跟惠普合作这么长时间了，对于这个品牌我还是有信心。这段时间本来也是中关村的淡季，惠普经历了3@15曝光之后，销量曾出现过大幅度下滑，现在的情况不算是最糟糕的，相比前一阵已经有缓和迹象。
作为惠普代理商从自身利益考虑我也希望惠普能朝好的方向发展，对于外界关于惠普的种种传言很多我并不是太认同。作为一家跨国公司，并且在中国本土有着多年的营销经验，惠普应该可以度过难关。只是惠普今年面临的考验比较严峻，可能还需要一定时间来缓和，但我个人对惠普还是持乐观态度。
每年的5月和6月都是一些笔记本厂商推出新品的时间，今年惠普的行动确实有点低调，从力度上来看也没有往年那么大手笔，但我估计惠普厂商应该在进行政策性调整，任何一个大公司碰到这样的情况都会采取一些行动，只是时间早晚的问题，惠普应该也不会例外。
运通时代除了代理惠普还有其他品牌，经销商的多样化经营本身就是为了分散风险，所以惠普销量的下滑对运通时代不会造成太大影响。从市场行情来看，最近其他品牌笔记本的销量也平平，所以我认为惠普现在出现的问题既有特殊性也有普遍性，更存在回缓的余地。
地点：e世界7层
人物：北京致信嘉和科技发展有限公司总经理周勋
惠普的笔记本最近确实销量不太好，也跟今年IT市场整体环境有一定关系。2008年笔记本市场销量下滑并不明显，并且在2009年初很多厂商都采取紧缩型策略，这也一度导致2009年笔记本市场形成缺货，但对经销商来说反而能借此卖到好价钱。而今年，经销商一方面面临库存压力，另一方面需要衡量低价出货带来的损失，这是一个两难的选择。
致信嘉和是惠普钻石级代理商，从名称上看似乎可以从厂商享受到不俗的待遇，然而这些都是表面的行头。今年惠普给代理商的压力仍然很大，比如我们每季度的吃货量是1000台，而厂商的任务额却是3000台，经销商除了要应对来自厂商的压力，还要应对中关村的无序竞争。目前惠普笔记本仍存在区域价格限制，这也直接导致外地窜货情况在中关村大范围存在，使得中关村的惠普笔记本渠道存在着无序竞争的现状。这些都是像我们这样的经销商所无法控制的，那么我们能做的就是选择自己可以吃下的那块饼，而不去管厂商画的饼有多大。
在中关村零售商的地位往往很被动，一是处于产业链的最底层，二是要面临多方的“压榨”。近几年致信嘉和在中关村都采取保守的销售策略，比如减少开支、缩减店面和员工，这样在厂商出现异常的时候，经销商也能有能力采取自救行动。
在今年3@15之前，中关村电子卖场惠普笔记本的零售销量一直稳居前三，而今风光已经不再，惠普笔记本多家形象店一度出现门庭冷落的情形，渠道出货量甚至不及一些处于缺货状态的笔记本品牌，尤其是惠普的代理商们更是哀怨连连……
地点：中关村南大街11号楼
人物：北京美承互联数码科技发展有限公司副总经理袁军
今年以前，美承在中关村多家卖场都有惠普笔记本的直营店面，并且店面零售销量一直在中关村笔记本销量排行榜上保持第二名的良好业绩。一方面是我们店面宣传到位，另一方面也说明惠普笔记本的市场认可度颇高。
然而今年年初美承撤销了中关村电子卖场全部惠普店面，当时惠普还没有发生3@15曝光事件，但是美承决策层心里都清楚，按照现在的市场行情坚持做惠普，美承肯定面临赔钱。外界可能还好奇，那么好的店面怎么就不做呢?原因就在于这几年做惠普一直没有让公司赚钱。美承是直接从厂商正规渠道提货，并且只做零售不做分销。美承并不担心厂商的政策调整，因为我们是惠普的签约经销商，可以享受到厂商的补贴，但是面对村里渠道的恶意窜货，我们是防不胜防。
举个例子，我们从厂商处以4750元的价格提了一个型号的笔记本，可能村里渠道价格才4500元，而媒体最高价是4999元，有同行4600元就卖，最后我们如果不赔钱卖就得压货。我们向厂商反映了好几次，中关村的渠道窜货一直都没有得到很好的解决。在去年年底，公司一再研究决定放弃惠普笔记本，美承只是惠普笔记本的一个零售终端，如果惠普厂商都没法解决渠道窜货问题，那么经销商就只能从自身利益来决定选择放弃做这个品牌。
地点：鼎好电子城A座10层
人物：北京龙安普天网络技术有限公司总经理安立强
去年一整年我都是忙得不可开交，经常在外面跑，但今年在办公室呆的时间越来越长了，有时候闲得我都不知道干什么。不过现在我每天都会做一件事情，在下班前去库房点货，晚上经常因为想到还有那么多货压着而失眠!
说实话今年真的有种扛不住的感觉，虽然跟惠普签约是每季度一签，但一年的房租已经交了，如果另做其他产品，对市场还得重新熟悉，最后我的想法就是一定要坚持到年终。龙安代理的主要产品就是惠普，虽然也有涉及其他品牌，但做得都不够深，我们在鼎好10层租下这200多平方米的地方也是用来作为惠普的提货点，所以这次惠普3@15事件给龙安带来的损失非常惨重，有时候一天出货量还不足10台，养活一个店面都难，何况我们在楼下还有十几个店面，几十口员工要吃饭。
作为经销商我们只能等候厂商的发落，3@15以后很希望能看到惠普做一些具体的举措，比如广告投放，但这3个月我天天盯着几大IT门户网站和一些户外广告牌，希望能看到惠普的一点动静，让产品好卖些。遗憾的是等了几个月，都没有看到希望的结果。如果下半年还是这样的情况，我们也得另做打算，但现在也只能维持现状。
地点：鼎好电子城9层
人物：北京运通时代科贸有限责任公司总经理吴林国
跟惠普合作这么长时间了，对于这个品牌我还是有信心。这段时间本来也是中关村的淡季，惠普经历了3@15曝光之后，销量曾出现过大幅度下滑，现在的情况不算是最糟糕的，相比前一阵已经有缓和迹象。
作为惠普代理商从自身利益考虑我也希望惠普能朝好的方向发展，对于外界关于惠普的种种传言很多我并不是太认同。作为一家跨国公司，并且在中国本土有着多年的营销经验，惠普应该可以度过难关。只是惠普今年面临的考验比较严峻，可能还需要一定时间来缓和，但我个人对惠普还是持乐观态度。
每年的5月和6月都是一些笔记本厂商推出新品的时间，今年惠普的行动确实有点低调，从力度上来看也没有往年那么大手笔，但我估计惠普厂商应该在进行政策性调整，任何一个大公司碰到这样的情况都会采取一些行动，只是时间早晚的问题，惠普应该也不会例外。
运通时代除了代理惠普还有其他品牌，经销商的多样化经营本身就是为了分散风险，所以惠普销量的下滑对运通时代不会造成太大影响。从市场行情来看，最近其他品牌笔记本的销量也平平，所以我认为惠普现在出现的问题既有特殊性也有普遍性，更存在回缓的余地。
地点：e世界7层
人物：北京致信嘉和科技发展有限公司总经理周勋
惠普的笔记本最近确实销量不太好，也跟今年IT市场整体环境有一定关系。2008年笔记本市场销量下滑并不明显，并且在2009年初很多厂商都采取紧缩型策略，这也一度导致2009年笔记本市场形成缺货，但对经销商来说反而能借此卖到好价钱。而今年，经销商一方面面临库存压力，另一方面需要衡量低价出货带来的损失，这是一个两难的选择。
致信嘉和是惠普钻石级代理商，从名称上看似乎可以从厂商享受到不俗的待遇，然而这些都是表面的行头。今年惠普给代理商的压力仍然很大，比如我们每季度的吃货量是1000台，而厂商的任务额却是3000台，经销商除了要应对来自厂商的压力，还要应对中关村的无序竞争。目前惠普笔记本仍存在区域价格限制，这也直接导致外地窜货情况在中关村大范围存在，使得中关村的惠普笔记本渠道存在着无序竞争的现状。这些都是像我们这样的经销商所无法控制的，那么我们能做的就是选择自己可以吃下的那块饼，而不去管厂商画的饼有多大。
在中关村零售商的地位往往很被动，一是处于产业链的最底层，二是要面临多方的“压榨”。近几年致信嘉和在中关村都采取保守的销售策略，比如减少开支、缩减店面和员工，这样在厂商出现异常的时候，经销商也能有能力采取自救行动。
