济阳三木：依托专业形象和积极心态做好县乡市场
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-10-10 17:24
年初以来，在广阔的四六级县乡市场上，IT渠道无论是数量还是质量上都发生着了很大的变化。越来越多的县乡渠道出现，各大乡镇市场也陆续出现了IT公司的影子。一些经济较为发达的乡镇，IT公司的数量甚至达到近十家。
从质量上来看，老牌的渠道公司正在不断调整自己的运作思路和经营模式，提高自身的生存技能，一些后起之秀也凭借着其人脉、在大公司工作过的操盘经验、分析市场和把握市场的能力，在县乡市场崭露头角，取得一席之地。这些公司的经验或者经历或许对正在开拓县乡市场的IT同行来说，有一定的借鉴意义。
专业形象是成功的前提
近几年，一些在省城等中心城市IT公司工作过的年轻人，选择回老家所在的区域市场独创事业。三木科技公司的林庆虎就是一例。这也使得县乡市场的渠道数量得到了极大的增长。德州临盘镇，这个4万人的小镇聚集了8家IT公司。在青岛胶南县泊里镇，目前大大小小的IT店有五六家，济阳曲堤镇，就有6家店面之多……。这在侧面说明农村市场正在散发出其应有的市场诱惑力和机会。
当然，农村市场的升温在为县乡渠道公司带来极大发展机会的同时，也在另一方面促使县乡市场的竞争更加的激烈，生存和发展的环境可能变得更加艰难，能不能找到一条适合自己的发展之路势在必需。
济阳三木科技有限公司，是今年4月份成立的一家济阳县本土IT经销商，靠着十几个平米的一个小店面，经过近半年的发展，目前公司月均业绩接近10万元。这样的业绩对一个在经济并不发达的县级城市来说，已经是非常不错的销售数字，就连公司负责人林庆虎也感到惊讶。
“作为新建立的公司，我们能够非常顺利的发展下来，首先还是得益于日渐升温的县乡市场，近几个月，销量都出现了不错的攀升势头。国庆节期间，我们就卖出了10多套台式机。”林庆虎告诉记者，其中有5套电脑是卖给农村消费者的。
在林庆虎看来，其公司能够快速发展起来，除了碰上市场升温的机遇外，专业的店面形象设计是其顺利发展下来的前提。要知道，在县乡市场，一个专业形象店是很重要的，老百姓不懂什么专业技术，就看你有无专业形象和规模，一个正规和形象的店面，对老百姓来说就是一个‘信誉证书’，使其对你产生信任感。
“在来济阳开店之前，认真分析了济阳的IT市场和渠道发展情况，发现没有一家专业性比较强的店面。所以我们的联想专卖店成为济阳县首个专业形象店。”
改变意识，主动出击
应该说，进入08年以来，以县、乡（镇）为中心的四六级市场逐渐成为各大厂商和经销商重点发力的区域，尤其是农村市场的开发，各大厂商和经销商在四六市场投入的精力和财力相比也加大不少。立足县乡市场的一线渠道公司，应该说迎来一次发展的全新机会。
在巩固县级市场的同时，积极拓展乡镇市场，才是立足之本。尽管三木公司成立仅半年时间，但是林庆虎已经在济阳下属的5个乡镇建立自己的合作伙伴，以一种资源互补合作开发的模式，同乡镇市场的一些店面合作。“建立的5个乡镇店面，都是以合作的方式建立的，我们只是提供样机支持和技术支持，对方提供店面、人员、管理、人脉等方面的资源，按照一定比率来分享业绩，这样我们会省很多事情，节省市场开发成本。”
从调查的情况来看，很多县级经销商在开发乡镇市场上，表现的比较散漫，等、靠、要的依赖思想还是多少存在，缺乏一种主动出击的意识。在林庆虎看来，依托上游资源之外，更需要自己转变意识，能够主动地去拓展乡镇市场。
据林庆虎介绍，近半年，凭借自己在省城大公司积累的产品操作经验、自己在当地的人脉关系和店面专业化建设等各方面条件，三木公司的业绩超出林庆虎的预料，这也给林庆虎继续拓展乡镇市场带来信心和动力。“接下来，我们会在一些穿梭于各个乡镇之间的公交车内做我们的形象广告，到乡镇和周边农村做一些彩页发放或者刷墙活动，让更多的乡镇消费者知道我们，知道我们乡镇上的合作伙伴。有上游资源更好，没有上游资源，我们也会自己去做乡镇市场的宣传活动，拓展更多的乡镇市场。”
其实，林庆虎目前的乡镇渠道店面，直接拉动销售并不明显，“目前，乡镇的一些居民还是对本地的公司心存疑虑，所以乡镇渠道直接带来的销售并不大。但是，可以很好的宣传了我们公司，树立想象。”
正是出色业绩的取得，坚定了林庆虎要把公司做大的决心。林庆虎正准备租赁一家百余平米的店面，自己占用一部分，另一部分租赁给产品互补的其他县级经销商，打造一个县级经销商的“综合”卖场。
延伸阅读：
[山东]：电脑分销下乡渠道渐成规模 考证厂商分销商综合实力
[山东]08上半年乡镇IT渠道发展迅速 市场拓展尚需上游更多支持
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专业形象是成功的前提
近几年，一些在省城等中心城市IT公司工作过的年轻人，选择回老家所在的区域市场独创事业。三木科技公司的林庆虎就是一例。这也使得县乡市场的渠道数量得到了极大的增长。德州临盘镇，这个4万人的小镇聚集了8家IT公司。在青岛胶南县泊里镇，目前大大小小的IT店有五六家，济阳曲堤镇，就有6家店面之多……。这在侧面说明农村市场正在散发出其应有的市场诱惑力和机会。
当然，农村市场的升温在为县乡渠道公司带来极大发展机会的同时，也在另一方面促使县乡市场的竞争更加的激烈，生存和发展的环境可能变得更加艰难，能不能找到一条适合自己的发展之路势在必需。
济阳三木科技有限公司，是今年4月份成立的一家济阳县本土IT经销商，靠着十几个平米的一个小店面，经过近半年的发展，目前公司月均业绩接近10万元。这样的业绩对一个在经济并不发达的县级城市来说，已经是非常不错的销售数字，就连公司负责人林庆虎也感到惊讶。
“作为新建立的公司，我们能够非常顺利的发展下来，首先还是得益于日渐升温的县乡市场，近几个月，销量都出现了不错的攀升势头。国庆节期间，我们就卖出了10多套台式机。”林庆虎告诉记者，其中有5套电脑是卖给农村消费者的。
在林庆虎看来，其公司能够快速发展起来，除了碰上市场升温的机遇外，专业的店面形象设计是其顺利发展下来的前提。要知道，在县乡市场，一个专业形象店是很重要的，老百姓不懂什么专业技术，就看你有无专业形象和规模，一个正规和形象的店面，对老百姓来说就是一个‘信誉证书’，使其对你产生信任感。
“在来济阳开店之前，认真分析了济阳的IT市场和渠道发展情况，发现没有一家专业性比较强的店面。所以我们的联想专卖店成为济阳县首个专业形象店。”
改变意识，主动出击
应该说，进入08年以来，以县、乡（镇）为中心的四六级市场逐渐成为各大厂商和经销商重点发力的区域，尤其是农村市场的开发，各大厂商和经销商在四六市场投入的精力和财力相比也加大不少。立足县乡市场的一线渠道公司，应该说迎来一次发展的全新机会。
在巩固县级市场的同时，积极拓展乡镇市场，才是立足之本。尽管三木公司成立仅半年时间，但是林庆虎已经在济阳下属的5个乡镇建立自己的合作伙伴，以一种资源互补合作开发的模式，同乡镇市场的一些店面合作。“建立的5个乡镇店面，都是以合作的方式建立的，我们只是提供样机支持和技术支持，对方提供店面、人员、管理、人脉等方面的资源，按照一定比率来分享业绩，这样我们会省很多事情，节省市场开发成本。”
从调查的情况来看，很多县级经销商在开发乡镇市场上，表现的比较散漫，等、靠、要的依赖思想还是多少存在，缺乏一种主动出击的意识。在林庆虎看来，依托上游资源之外，更需要自己转变意识，能够主动地去拓展乡镇市场。
据林庆虎介绍，近半年，凭借自己在省城大公司积累的产品操作经验、自己在当地的人脉关系和店面专业化建设等各方面条件，三木公司的业绩超出林庆虎的预料，这也给林庆虎继续拓展乡镇市场带来信心和动力。“接下来，我们会在一些穿梭于各个乡镇之间的公交车内做我们的形象广告，到乡镇和周边农村做一些彩页发放或者刷墙活动，让更多的乡镇消费者知道我们，知道我们乡镇上的合作伙伴。有上游资源更好，没有上游资源，我们也会自己去做乡镇市场的宣传活动，拓展更多的乡镇市场。”
其实，林庆虎目前的乡镇渠道店面，直接拉动销售并不明显，“目前，乡镇的一些居民还是对本地的公司心存疑虑，所以乡镇渠道直接带来的销售并不大。但是，可以很好的宣传了我们公司，树立想象。”
正是出色业绩的取得，坚定了林庆虎要把公司做大的决心。林庆虎正准备租赁一家百余平米的店面，自己占用一部分，另一部分租赁给产品互补的其他县级经销商，打造一个县级经销商的“综合”卖场。
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