SAP授权分销商计划快速推进 年底签约目标55家

“我们今年6月5日增加了SAP授权分销商计划，首批签约的包括华胜天成、中建材、中软等公司，目前已有15家签约，到今年年底我们的目标是在国内签约超过55家授权分销商。”SAP副总裁、大中华区战略合作与渠道发展事业部总经理潘应麟说。

据了解，“SAP授权分销商计划”是SAP针对其平台解决方案，即目前快速增长的SAP数据库及技术平台如HANA、SAP商务分析、SAP移动商务解决方案等，挑选一批具有技术和部署能力的IT分销商，借助他们的二级分销体系，满足更多中国客户，特别是中国中小企业客户体验和使用SAP平台解决方案的需求。

“这些新近签署和未来计划签署的授权分销商，公司规模大都在一两百人，首先依照地域进行覆盖，以二级城市为主，但重点是平台应用技术的发展，比如移动平台、大数据、商业智能，与传统的管理软件区分开，同时也兼顾一些行业合作伙伴，比如公共事业、政府行业的应用。”潘应麟解释说。

“我们希望提供给最终用户便利的采购渠道，除了地理的区域区隔以外，用户可以通过授权分销商的渠道购买，也可以通过我们ISV的渠道购买。”SAP亚太及日本区战略合作与渠道发展高级副总裁韩碧雯补充说，“除了平台软件外，我们不久前还推出了SAP PartnerEdge应用开发计划，我们会让ISV合作伙伴把他们的技术，包括他们的设备和应用嵌入到我们的平台软件当中，比如移动商务、云计算、数据库和内存技术平台等，帮助我们的客户能够选择他们想要的解决方案，通过我们的合作伙伴满足他们的需求。”

除了与合作伙伴进行联合创新和进行合作伙伴拓展外，SAP对合作伙伴还进行广泛培训，帮助其提升自身的实施服务能力，包括近期在国内推出的6个本地化的快速部署解决方案。“快速部署解决方案能够使我们的客户在很短的时间内有一个快速的回报。”韩碧雯解释说，“这些，以及我们合作伙伴的社区还开发了的36个快速部署解决方案，不仅为SAP的中小企业市场拓展提供了更好的机会，同时也使中小企业用户能够快速的部署服务，随后在较短的时间内得到快速的回报。”