惠普部署Autonomy节奏缓慢 渠道备感失望

　　电脑商情在线07月12日编译，据国外媒体报道，惠普公司自收购Autonomy Rollout已接近一周年，但惠普还未开始销售其自主产品，这使得推动公司发展的渠道合作伙伴团队备感失望。

　　惠普渠道合作伙伴对Autonomy的搜索和数据处理技术，尤其是在Autonomy的智能数据操作层面建成的许多自主产品非常感兴趣。 其中IDOL，这也可以作为一个单独的服务器，分析所谓的非结构化数据流 - 即电子邮件、语音、视频和社交媒体识别模式的意义。因此被认为是最具战略意义的资产。惠普公司也就在去年八月以103亿美元收购将其揽入囊中。然而截至今天为止，并不是所有的惠普合作伙伴均被授权销售及其他自主产品。

　　Autonomy的市场发展高级副总裁Stephen Reny也给出简短的答案是：在这个时候，不是每一个惠普合作伙伴都被授权销售Autonomy产品。

　　据Reny表示，惠普授权并允许他们的重点领域的合作伙伴出售Autonomy的专长基础技术。以这种测量式，确保客户得到一个一流的经验支持，并帮助惠普与适当的自主产品相匹配的合作伙伴合作。“绝对”计划以扩大我们的合作伙伴基础，但我们需要做到理智一点，通过评估正确解决方案提供给合作伙伴使用。

　　不过，即使已获得授权出售Autonomy的合作伙伴提到，惠普公司并没有提供销售支持和实施必要的培训，从而使他们加快销售速度。没有这样的启用，他们坚持在一个Autonomy的控股模式派出客户查询，但无法把这些转化为销售。

　　惠普解决方案的副总裁布兰登.哈里斯上周接受采访时表示：我们被授权出售Autonomy并致力于启用，但我们正在寻找一些启动方向。并希望代表Autonomy带来的解决方案，但惠普不容许合作伙伴是以签署业务发展协议为特色的自主性的解决方案供应商。作为惠普的顶级企业的服务器、存储和网络（ESSN ）的合作伙伴之一，认为将有能力出售现在的Autonomy。