锐捷网络--给渠道一个长远发展的承诺

　　从2011年的“做长跑型的企业”到今年的“四海一家”，显然锐捷网络的渠道主题，在其业务的高速成长中并没有失去以往对待渠道商的惯性，无论是长跑型企业还是四海一家都给了渠道商一个长远发展的承诺。

　　日前,2012 锐捷网络合作伙伴大会在珠海隆重召开。本次大会以“四海一家 龙腾天下”为会议主题，对2011 年锐捷网络所取得的发展及在渠道方面所取得的成绩作了全面的总结，并对新一年的渠道建设和拓展提出了前瞻性的规划。

　　发展：三年再造一个锐捷

　　在“四海一家，龙腾天下”的主题演讲中，锐捷网络总裁刘中东也强调2011 年是锐捷网络在渠道工作上下工夫最大的一年：与合作伙伴共同开展的市场活动历年最多，与合作伙伴一起做的项目历年最多，结交的新伙伴数量历年最多。

　　同时，刘中东还指出，锐捷网络将从政策，制度和人三方面入手，加强与渠道的合作关系。在政策上，锐捷将更多地注重合作的长期性；在制度上，正式地提出了锐捷销售人员的行为规范要求，即 “三大纪律，八项注意”；其三，与每一家合作伙伴都建立起多层次，多管道的沟通，和合作伙伴之间真正形成一个沟通顺畅，亲密无间的团队。

　　同时, 锐捷网络副总裁刘弘瑜对2011 年锐捷网络和合作伙伴一同走过的2011 年进行了回顾。刘弘瑜用锐捷网络服务清华大家、国家电子政务外网、阿里巴巴、世界大学生运动会等4 个不同行业客户的故事，分别从传统行业持续深耕、新行业快速突破、快速攻克尖端技术、大型项目交付等四个层面剖析锐捷网络在2011 年的收获与成长。

　　刘弘瑜总结说， 2011 年对于锐捷网络来说，是持续保持高速成长的一年，是全面达成企业经营目标的一年，销售业绩增长41%。此外，刘弘瑜还对锐捷网络的未来进行了规划与展望：锐捷提出了“三年再造一个锐捷” 的三年战略目标，高速增长依然是锐捷未来的主旋律。为了达成这个目标，锐捷将从创新力、行业力、品牌力、渠道合作能力等方面进一步夯实基础，朝着更高的山峰大步迈进。

　　锐捷成就“草根”渠道梦

　　从最早的实达时代就一路陪着锐捷网络走到今天的上海紫越网络科技有限公司总经理谢为群，显然算得上是锐捷网络最老，也是最忠诚的渠道合作伙伴之一。

　　“之所以能够一路陪着锐捷走过这么多年，外人看来一个渠道商和一个品牌无论起起伏伏却总是没有分开似乎并不太常见，但我认为，这是对于合作价值观的一种认同，我和我的公司可能真正适应了锐捷的合作模式”，谢为群说。

　　同样认同了锐捷价值观的还有成都元素科技的总经理黄晨阳，“虽然我们是一家2005 年才创业的年轻的公司，但我们在锐捷的体系里算得上是比较资深的”。

　　尽管，这两家渠道商所在区域相隔万水千山，但他们都有一个同样的梦想，“草根”渠道梦。谢为群说，“我在上海做生意，黄晨阳在成都做生意，但我们都不是本地人，我们想要创业，大的品牌不会找我们。我们都是普通人，没有任何背景，所以我们都是跟着锐捷一起成长起来的，锐捷成就了我们的草根梦想，这也是为什么大家可以一路跟着锐捷从未改变，像会议的主题一样，四海一家”。

　　渠道：新政“三高一多”

　　对于今年发布的新渠道政策，锐捷网络渠道部总经理陈育锋介绍说：今年的渠道政策可以概括为“三高一多”，即利润高、返利高 、奖励高、权利多，最大程度地实现与合作伙伴的共同发展。

　　据悉，锐捷网络在本次大会中提出的“销售支持”，成为与会合作伙伴中最为关注的内容。它包括及时高效的人员培训、便于获取的各种产品技术资料及行业营销资料、开展品牌推广活动所需的工具和操作指南、基于“四个联合”的各种支持，以及“共建市场（客户）计划书”的定期回顾总结。通过多方位的销售支持，合作伙伴可以不断提高对产品技术、品牌价值的理解和掌握，可以独立高效地去开拓目标市场。

　　另外，在新行业的拓展上，锐捷网络也表示将花一定的力度去推进，新的行业将选择在政府和互联网两个方向进行开拓，“在新行业开拓的渠道商选择上，我们将在拥有较强合作伙伴的区域继续与过去的合作伙伴一起开拓，而在没有较强合作伙伴的区域，将会选择去争取拥有当地行业用户资源的渠道商进行合作”，陈育锋说。

　　作为一家高速成长的企业，锐捷网络近年来在渠道合作上的力度日益加大，合作成为公司发展的主旋律。一方面，锐捷通过给力的渠道政策，吸引越来越多合作伙伴加入；另一方面，锐捷不断与合作伙伴积极交流、分享经验，共同成长。相信在渠道上持续发力的锐捷网络，必将赢得更为广阔的市场。