成都：塔桥IT 渠道商年关洗牌在即

临近年关，成都塔桥IT 圈的渠道商生意依然“门前冷落用户稀”。在没有想到出奇制胜的法子之前，大部分渠道商只能按部就班地进行着“雷打不动”的生意。问及这一年下来的经营情况，渠道商纷纷摇头表示：“2008 年是增长不增长，2009 年就是生存不生存。”渠道商利润的锐减将带来怎样的连锁反应？塔桥IT 业是否会面临新一轮的洗牌？

渠道商利润剧减

快到年底了，一位名叫李思的IT 业内人士向记者透露：“今年的IT 市场很惨淡，出货量和去年同比明显减少。”出货量锐减必然带来渠道商整体经营利润的降低。

以网络工程为公司主营业务的成都群光网络科技公司相关人士介绍说：“今年的市场感觉超级不好，业绩和去年同比减少了一半以上。从6 月份开始，生意一天比一天差。很多企业都倒闭了，特别是工业行业基本停止采购，也就没有什么网络工程可以做。”

不仅做行业应用的渠道商感受如此强烈，而且做DIY 产品分销的渠道商也同样地感受到今年IT 市场的无奈。

“今年下半年的销售量和往年同期相比都有所下降，销量少了，利润也受到一定的影响。”麦博音箱四川分销商成都浩盛科技的杨波如是说。

据记者调查成都塔桥IT 圈内的有代表性的渠道商发现，80%以上的渠道商对今年的经营状况很不乐观，只有15%左右的渠道商认为今年的市场勉强过得去，利润与去年同比有不同程度的降低，另有5%左右的渠道商因为自身占有优势的厂商品牌资源，利润没有出现明显的下滑，基本与去年有所持平。

整体分析来看，成都IT 渠道商的经营利润令人堪忧。有部分渠道商早已想到挺过年底，将在2009 年寻找其他方式转型，或离开IT 行业转做其他生意，或变化产品和业务模式。总之，渠道商利润堪忧致使众多业内人士不得不提前考虑未来一年的生存和发展问题了。

年终奖基本没戏

“今年生意不好，估计年底的年终奖也难发了。”群光网络相关人士感叹道。李思也同样认为，今年公司年底奖金一定会受到很大影响。

记者调查的渠道商中，90%以上的渠道商朋友都表示年终奖很难拿到，即使能够拿到年终奖，奖金一定比去年少很多。

“虽然今年没有赚到什么钱，只要员工不离开公司，过年钱我们还是会发的。钱从哪里来？当然只有自己掏腰包。”不愿意透露姓名的某国内PC 四川分销商负责人肯定地说道。

业内人士分析：大部分的渠道商发放给员工的年终奖估计很少，或者不会发放。市场整体环境的变化是每个渠道商无法改变的，“希望明年大环境能好起来。”杨波寄希望于明年的市场。但是，明年却是一个未知数。

年后将起“跳槽风”

因为市场不景气，渠道商生意严重受到影响。因为生意不好，自然给予公司员工的待遇就大打折扣。记者问及成都塔桥IT 圈子内的许多IT 人时，半数以上的被访者都表示想要在年后重新找一份更好的工作。

“拿不到钱，销售员很容易年底跳槽了。每年都会有这样情况发生，估计今年会更多一些。”@ 世界某渠道商负责人介绍说。

杨波对记者说：“今年公司销售人员的工资也受到很大的影响，他们收入少了，明年有可能选择其他行当，但是大部分不会离开自己熟悉的IT 行业。他们跳槽到其他公司做其他产品类的销售工作，这样的可能性最大。”如果是这样，许多渠道商的销售人员、产品经理都可能存在心态不稳定的情况。

记者调查发现，大部分渠道商的销售员、销售经理的工作压力和生活压力都非常大。“在工作中不断学习嘛，提升自己的能力，希望以后找个好工作。”持有这样观点的被调查者为数不多。更多的IT人选择了在跳槽中寻找机会，在机会中寻找更好的待遇。说白了，就是要不断地跳槽，“吊死在一棵树上”的IT 人确实不多了。

“每种产品的市场竞争都很激烈，不管你跳槽到哪个公司，只要是做市场方面的工作，面临的困难和压力也大同小异。只是每个公司的企业文化和工作氛围有所区别罢了。我并不认为跳槽能够带来好的机会。”成都数码广场二楼某渠道商零售店面经理表示。

百脑汇三楼某店面的销售员微笑着说：“天下乌鸦一般黑。在哪里都一样。”

如此看来，跳槽也好，不跳也好，都同样会面临市场的选择。无论怎么跳，目的都一样：争取更好的工资待遇。成都IT行业的就业机会很多，各种产品线的销售情况也变动很快，只有能力强、素质高的人，才可以在不断跳槽中获得更好的机会。倘若自身工作经验缺乏的情况下，也跟风似地跳槽，不能说是明智的选择。

记者分析：渠道商面临利润锐减、年终奖难发、员工年后将频繁跳槽的一系列现在和潜在的问题，势必导致渠道商的竞争格局发生新的变数，这些变数终将带来渠道商重新洗牌。