二级渠道的生意经

　　要想占领更大的市场份额不断提高销量，除了要有吃苦耐劳的精神外，还需要跟对厂家，产品质量好有竞争力。DIY行业目前机电厂家有200多家，.琳琅满目的机电产品充斥着整个市场，竞争可想而知，如何在残酷的竞争市场中脱颖而出，是每个商家永远的难题。面对市场容量下滑，我们的销量还能提升吗？面对价格战，我们还有什么指弹可以打到敌人？心态很重要，信心、思路、战略我们重新思考。

　　蚌埠是一个三线城市，消费水平和经济水平相对于全国来说都处于中下水平。蚌埠的DIY机电市场主要以中低端产品为主，很多山寨的机电产品依靠低廉的价格在蚌埠市场销售，并且占有相当大的份额，价格便宜，给装机商带来了丰厚的利润，但产品质量没有保障，眼前是赚钱了，回头售后缺搭进了一大半，两头一算帐白干一年，我们的经营理念，要卖好的东西，航嘉在蚌埠当地市场的销量也一直都是前三甲，中高端航嘉销售确实不错，但在低端市场航嘉仍有很大的空间，加之航嘉今年推出睿智套包系列，我们顿时感觉这个产品符合我们公司的需求，公司抓住这一机遇，利用航嘉的睿智套包再配合航嘉公司良好的市场政策，以前很多卖杂牌的客户通过我们的引导都变成了正规军，店员销售起来我感觉声音都变大了许多，2012年公司依然保持了一定的增长，我们的客户跟着我们一起卖航嘉也赚了点钱。