中国惠普企业集团渠道部总经理解读2013五大渠道战略

　　2月13日消息，日前，中国惠普企业集团2013年度渠道峰会在“处女星”号游轮上盛大举办，在2012年表现突出的近200家核心合作伙伴的领导团队受邀参加了本次渠道大会，共同探讨未来IT市场发展趋势以及面向客户的推广策略。这次别开生面的渠道大会不仅仅是2012年渠道表彰与庆功大会，同时也是惠普2013年重装起航的重要里程碑，惠普在本次梦想游轮之旅上披露了2013年的渠道详细规划与具体发展策略。

　　中国惠普副总裁、企业集团渠道事业部总经理樊瀛在会上发表主题演讲，对惠普公司渠道策略进行了深入阐释。“今年渠道工作方面最重要的三点就是赋能，成长和成功。” 中国惠普副总裁、企业集团渠道事业部总经理樊瀛表示：“我们需要和合作伙伴共同成长，不仅要实现业绩增长，还需要实现能力和利润共同成长。”

　　樊瀛介绍，在渠道伙伴支持下，惠普公司2012年实现了15亿美元业绩，其中84%的营收来自渠道伙伴，各条产品线在市场上都处于第一或第二的领先位置。和2012年相比，渠道数量增长21%，环比增长46%，业绩增长21%，其中30%来自合作伙伴的增长。

　　根据樊瀛介绍，惠普2013年的渠道工作重点包括五大举措：

　　第一是持续拓展渠道容量：惠普计划展开50个城市的渠道拓展计划，并重新构建工业标准服务器渠道的区域划分。“希望通过这个计划，一方面增加我们再每个区域的覆盖能力，同时也可以提供给最终代理更合理的价格结构，和更好的物流效率。”樊瀛谈到。

　　第二是渠道“梦之队”计划：“这是我们整体渠道计划中最重要的一环，我们希望帮助渠道降低成本，快速实现对三到六级城市覆盖，以创造更多销售机会，帮助渠道进行更好的业务拓展。”

　　第三，加大中小企业市场拓展力度：樊瀛介绍，2013财年会逐步拓展中小企业客户，计划在财年底，实现前50个城市共新增5000家中小企业客户。

　　第四，则是围绕融合基础设施、云计算及软件定义数据中心三大方向展开方案销售，实际上在这和存储与服务息息相关，为此惠普计划今年推动一系列计划，加大存储和服务产品的客户接触率，提高产品附加值，创造与竞争对手的差异化优势。

　　最后，樊瀛谈到，为了营造更好的渠道环境，2013年会持续规范化渠道管理，保证价格体系，确保代理商的利益。

　　樊瀛谈到，2013年惠普将围绕融合基础架构、云计算与软件定义数据中心三大核心技术趋势提供领先的技术、完善的产品线有竞争力的价格策略，为渠道合作伙伴创造增值价值。惠普还将提供一系列销售培训和渠道培训，希望全方位帮助渠道合作伙伴一起成长。包括从最基本的ATA技术认证，结合行业认证的技术专家，以及高级技术专家和技术大师等级别的培训。

　　惠普还将进一步完善渠道门户，打造惠普和伙伴沟通的桥梁和社区。此外，惠普将在每周固定时间开放天津解决方案中心，可供合作伙伴根据客户实际需求进行方案测试等工作。