经营模式业务走专业化还是多元化道路 IT经销商你想好了吗?

手机连锁卖场迪信通近日起在其北京分公司的部分门店开始销售电脑、数码相机、数码摄像机等3C产品，从而打破了手机专卖的经营模式。据了解，目前手机销售十分不景气，销量持续下滑，手机渠道利润的持续降低已成为不争的事实，各大手机连锁卖场在这样的环境下纷纷尝试新的销售模式，迪信通的多元化业务就是在这样的背景下开展起来的，其多元化的经营究竟会否成功，现在还难以断定。然而，可以肯定的是，迪信通整个公司的运作都将会因多元化战略而发生改变。究竟是走多元化还是专业化，迪信通的尝试让人期待。

事实上，专业化还是多元化发展一直是业界争论不休的话题，因为无论是专业化还是多元化都有不少成功的案例。前者如诺基亚，后者如海尔，当然也正因为如此，企业究竟选择哪条路才会让人如此头疼。

从理论上来讲，专业化的经营模式业务单一，管理成本较低，而且“船小好调头”，经营效率相对较高，但是由于把“鸡蛋放在一个篮子里”，企业面临着一定的风险。而多元化的经营模式下，企业多方出击，利润来源大大增加，各个业务可以共享企业资源，资源利用率得到有效提高，因而企业能够有效抗击风险，但是无可否认的是，业务的多元化往往也同时带来管理成本的上升，效率的下降。

在IT利润水平不断降低的情况下，不少IT渠道商事实上也正面临着业务专业化抑或多元化的选择。一些IT渠道放弃了专业化道路，开始扩大经营方向，增加产品线，一些专业分销商也开始涉足零售、甚至集成业务。然而，不少人却在多元化的转型中碰得头破血流。究其原因，缺乏事前充分的准备工作是最大原因。

究竟是选择专业化还是多元化，首先要在战略高度上有一个清醒的认识，对周边环境，包括IT环境乃至经济环境要有一个准确的把握。其次，要清楚公司自身拥有的资源，了解自身的优劣势，包括人、财、物各个方面，明确公司核心竞争力在哪里，有多少资源能否应对多元化经营。事实上，大多数企业，特别是中小IT经销商应以专业化作为自身未来的发展方向，仅当经营资本有了剩余以后可以去拓展多元化道路。从这个角度看，利润的下滑事实上不应该成为多元化选择的动因，因地制宜强化自身核心竞争力才是经销商未来的战略选择方向。

延伸阅读

单一品牌风险大 渠道引入新品牌有讲究