剩者为王，区域DIY渠道的守望者
作者：
李丽
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-06-11 09:30
关键字：
DIY渠道 烟台尚义电子 烟台宇信电子
核心提示：当众多DIY渠道商纷纷逃离转型时，烟台宇信电子、尚义电子却选择了坚守。作为烟台当地比较早进入DIY领域的一批渠道商。如今，他们在这个行业已经打拼了十来年。对这个曾经给他们带来收获的行业，今天的坚守的确不再那么轻松。不过，他们相信企业的“实力”恰恰是在这样的困境里打磨生辉，而看似萎缩的市场份额正在被他们这样一群坚守者蚕食。
电脑商情在线6月11日专稿，（记者 李丽）“DIY市场整体增长放缓是事实，但这个市场还是有很大空间的。宇信电子在这个行业里打拼了多年，我们也积累了不少行业经验和对下级经销商的培养方法，因此我们不会放弃这个市场。”在对烟台宇信电子林发欣的采访中，他的意气风发颇有些出乎我的意料。
“在DIY领域打拼了十来年，尽管现在很艰难，但是我们不会放弃。我们也一直在探寻新兴市场的开拓方法，比如乡镇市场开发、新的促销策略、围绕新老客户做好服务等等。”尚义电子DIY技术有限公司DIY部负责人闫晓辉。
把握趋势实现经营差异化
大公司谈战略，小公司更喜欢谈“选择”。与其说宇信电子总是幸运地选择了对的方向，选择了对的品牌和产品，不如说是他们对IT市场形势的把握够精准。
宇信电子、尚义电子没有放弃DIY，不过，也许说他们是守望者更为恰当。如今在烟台地区，数码产品进入DIY渠道已经很普遍。在宇信电子DIY和数码产品已经并立成为了宇信电子的三大主营业务之一。在烟台当地最知名电脑市场、科技市场，都能看到宇信电子的数码专卖店。不仅仅是宇信电子，在尚义电子，数码产品也已经成为了DIY零售渠道不可或缺的补充。
不过，要提到经营的差异化，应该说宇信电子总是在对的时间，选择了对的品牌和产品。
当年，苹果播放器开始进入人们视线的时候，烟台大部分经销商并没有完全看好苹果产品的前景。但是宇信电子果断地切入数码产品领域。随着2010年平板电脑等数码产品在烟台市场的需求全面爆发，烟台第一家经苹果授权的专卖店成立，而这家店的主人就是宇信电子，并且是全国第一家经苹果授权的地市级经销商。
在DIY业务方面，宇信电子十年前就成为了英特尔的渠道合作伙伴，如今已升级成为了英特尔烟台金牌分销商。在烟台当地，宇信电子有着良好的口碑。这个口碑和影响不仅仅来自于消费者，也来自于与宇信长期合作的渠道商。
在产品差异化方面，2010年之前，烟台的电脑市场还是以DIY为主导，但是林发欣觉得DIY行业同质化太严重，同时受笔记本普及的影响，DIY市场需求明显减弱。那么，怎么办？宇信电子选择了三星IT专卖的形式，避开了DIY产品的同质化竞争。其次，代理英特尔产品走品牌化、专业化、高端化的路线。尤其是英特尔在烟台星级店面的铺设，让宇信电子在烟台DIY行业形象和信任度大大提升。
取舍有道实现经营规范化
林发欣在跟记者的交谈中说到，“讲诚信，坚持做正品、做差异化的产品和服务，把握好市场发展趋，选择进入大品牌的渠道体系”是宇信电子规模化良性发展的关键。
林发欣说，进入象英特尔这样的大品牌渠道体系，主要是希望公司能够实现正规化经营，从而进入到健康的发展轨道。DIY渠道商往往看重眼前利益，因此整个行业里正规的合作并不多见。与英特尔合作十多年来，宇信电子得到的不仅仅是产品上的支持，也公司经营和管理上受益良多。英特尔对渠道管理，产品的调控，表现出来的专业性、严谨性以及精细化，杜绝了渠道因为追求销量而扰乱正常市场秩序的行为。为了防止不同区域的货品跨区域窜货，大多数厂商都对产品实行了序列号管理，但是真正能够严格执行下来的非英特尔莫属。
同时，从英特尔那里获得的这些实战经验和方法论，宇信电子又带给了自己的下游渠道伙伴们。同样，尚义电子当初与英特尔一起做星级店面，首先就是看中了英特尔是个不同寻常的正规军。
在山东地区有一个特殊的规则，在很多品牌山东总代理协议中，青岛或胶东地区则不在该总代的管辖范围内。在这种情况下，省城济南的货品流窜到其他地区的现象也都比较突出，而烟台也无例外地受到影响。多数代理商在谈及窜货问题时，无奈的同时也别无良策。虽然很多品牌厂商也都使用了诸如英特尔用条码对产品进行渠道管理的方法，但是往往在执行力上大打折扣。用闫晓辉的话说，选择大品牌的厂商，规范、省心、省力。
采访后记
对于任何一个市场变化，不盲从、不轻谈放弃，有客观独到的认识，是宇信电子林发欣的特点之一。林发欣说，DIY市场整体大盘在下滑，但是竞争也使得一大部分渠道商选择了离开。那么对于宇信电子来说，这就是提升自己市场地位的机会。因此，DIY的销售就不再是提升销售业绩那么简单，而是从售前、售中、售后全方位的提升服务质量，让下游经销商和终端消费者体验到贴心、专业和全面的服务。对于行业整体下滑的形势，林发欣的认识是客观也是清晰的。
尚义电子,在坚守DIY阵地的同时，正在探索尝试一些新的销售方式和拓展新兴市场来改变这一困局。对于乡镇市场他们五年前就开始布局，如今乡镇和城市销售的占比基本持平。
在全国一二线城市的传统零售渠道商饱受电子商务、3C卖场等新兴渠道影响之苦时，烟台的零售渠道商们暂时还是幸运的，但是前车之鉴，后车之师。当新兴渠道的短板被补平时，当整机厂高大举入侵乡镇市场时，DIY渠道路在何方，还真是未知数。
电脑商情在线6月11日专稿，（记者 李丽）“DIY市场整体增长放缓是事实，但这个市场还是有很大空间的。宇信电子在这个行业里打拼了多年，我们也积累了不少行业经验和对下级经销商的培养方法，因此我们不会放弃这个市场。”在对烟台宇信电子林发欣的采访中，他的意气风发颇有些出乎我的意料。
“在DIY领域打拼了十来年，尽管现在很艰难，但是我们不会放弃。我们也一直在探寻新兴市场的开拓方法，比如乡镇市场开发、新的促销策略、围绕新老客户做好服务等等。”尚义电子DIY技术有限公司DIY部负责人闫晓辉。
把握趋势实现经营差异化
大公司谈战略，小公司更喜欢谈“选择”。与其说宇信电子总是幸运地选择了对的方向，选择了对的品牌和产品，不如说是他们对IT市场形势的把握够精准。
宇信电子、尚义电子没有放弃DIY，不过，也许说他们是守望者更为恰当。如今在烟台地区，数码产品进入DIY渠道已经很普遍。在宇信电子DIY和数码产品已经并立成为了宇信电子的三大主营业务之一。在烟台当地最知名电脑市场、科技市场，都能看到宇信电子的数码专卖店。不仅仅是宇信电子，在尚义电子，数码产品也已经成为了DIY零售渠道不可或缺的补充。
不过，要提到经营的差异化，应该说宇信电子总是在对的时间，选择了对的品牌和产品。
当年，苹果播放器开始进入人们视线的时候，烟台大部分经销商并没有完全看好苹果产品的前景。但是宇信电子果断地切入数码产品领域。随着2010年平板电脑等数码产品在烟台市场的需求全面爆发，烟台第一家经苹果授权的专卖店成立，而这家店的主人就是宇信电子，并且是全国第一家经苹果授权的地市级经销商。
在DIY业务方面，宇信电子十年前就成为了英特尔的渠道合作伙伴，如今已升级成为了英特尔烟台金牌分销商。在烟台当地，宇信电子有着良好的口碑。这个口碑和影响不仅仅来自于消费者，也来自于与宇信长期合作的渠道商。
在产品差异化方面，2010年之前，烟台的电脑市场还是以DIY为主导，但是林发欣觉得DIY行业同质化太严重，同时受笔记本普及的影响，DIY市场需求明显减弱。那么，怎么办？宇信电子选择了三星IT专卖的形式，避开了DIY产品的同质化竞争。其次，代理英特尔产品走品牌化、专业化、高端化的路线。尤其是英特尔在烟台星级店面的铺设，让宇信电子在烟台DIY行业形象和信任度大大提升。
取舍有道实现经营规范化
林发欣在跟记者的交谈中说到，“讲诚信，坚持做正品、做差异化的产品和服务，把握好市场发展趋，选择进入大品牌的渠道体系”是宇信电子规模化良性发展的关键。
林发欣说，进入象英特尔这样的大品牌渠道体系，主要是希望公司能够实现正规化经营，从而进入到健康的发展轨道。DIY渠道商往往看重眼前利益，因此整个行业里正规的合作并不多见。与英特尔合作十多年来，宇信电子得到的不仅仅是产品上的支持，也公司经营和管理上受益良多。英特尔对渠道管理，产品的调控，表现出来的专业性、严谨性以及精细化，杜绝了渠道因为追求销量而扰乱正常市场秩序的行为。为了防止不同区域的货品跨区域窜货，大多数厂商都对产品实行了序列号管理，但是真正能够严格执行下来的非英特尔莫属。
同时，从英特尔那里获得的这些实战经验和方法论，宇信电子又带给了自己的下游渠道伙伴们。同样，尚义电子当初与英特尔一起做星级店面，首先就是看中了英特尔是个不同寻常的正规军。
在山东地区有一个特殊的规则，在很多品牌山东总代理协议中，青岛或胶东地区则不在该总代的管辖范围内。在这种情况下，省城济南的货品流窜到其他地区的现象也都比较突出，而烟台也无例外地受到影响。多数代理商在谈及窜货问题时，无奈的同时也别无良策。虽然很多品牌厂商也都使用了诸如英特尔用条码对产品进行渠道管理的方法，但是往往在执行力上大打折扣。用闫晓辉的话说，选择大品牌的厂商，规范、省心、省力。
采访后记
对于任何一个市场变化，不盲从、不轻谈放弃，有客观独到的认识，是宇信电子林发欣的特点之一。林发欣说，DIY市场整体大盘在下滑，但是竞争也使得一大部分渠道商选择了离开。那么对于宇信电子来说，这就是提升自己市场地位的机会。因此，DIY的销售就不再是提升销售业绩那么简单，而是从售前、售中、售后全方位的提升服务质量，让下游经销商和终端消费者体验到贴心、专业和全面的服务。对于行业整体下滑的形势，林发欣的认识是客观也是清晰的。
尚义电子,在坚守DIY阵地的同时，正在探索尝试一些新的销售方式和拓展新兴市场来改变这一困局。对于乡镇市场他们五年前就开始布局，如今乡镇和城市销售的占比基本持平。
在全国一二线城市的传统零售渠道商饱受电子商务、3C卖场等新兴渠道影响之苦时，烟台的零售渠道商们暂时还是幸运的，但是前车之鉴，后车之师。当新兴渠道的短板被补平时，当整机厂高大举入侵乡镇市场时，DIY渠道路在何方，还真是未知数。
