长城电脑产品创新乏力 渠道发展不足
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
IT商业新闻网
时间：2012-09-17 15:26
关键字：
长城电脑 产品 渠道
作为中央直属IT企业，长城电脑曾经作为“国礼”数次为中国和友好国家架起友谊的桥梁。但是从09年发展的鼎盛之后，长城电脑的业绩却节节败退，自2009年到2012年间的业绩直线下滑，损失惨重。透过长城电脑惨烈的业绩，我们看到的是曾经作为中国电脑行业龙头老大长城电脑苦闷的现实。
记者获悉，据长城电脑发布的2012年半年报显示，上半年公司实现营业收入434.63亿元，同比下降7.76%;归属股东的净利润亏损1.31亿元，同比暴跌325.67%。
“长城电脑作一家IT行业里的老企业，没有适应新形势的发展，转型不够及时，创新力不足，是导致其业绩下滑的重要原因。”国家信息化测评中心高级顾问龚炳铮在接受记者采访时表达了自己的见解。
产品创新乏力
“到2012年，长城电脑要跻身国内一线品牌行业，具体目标是销量进前五。”长城电脑整机事业本部副总经理石明在2010年提出了长城电脑2012年的目标，并申明长城电脑要打造“海陆空”渠道网络。但是就现在来看，长城距离这个目标还相去甚远。
据群智咨询对全球液晶显示器和液晶电视出货量排名的统计显示，全球显示器出货前三名的制造商是：冠捷、三星、奇美，长城全球份额不到1%。全球液晶电视前五大品牌应是：三星、LG、索尼、东芝、TCL，无长城液晶电视相关数据。中国国内液晶显示器品牌出货量长城排名第9~10，国内份额约占2.5%，国内市场液晶出货龙头是海信和TCL。由此可见，长城电脑在自身特色显示器领域发展不甚理想。
“长城电脑与冠捷合作以后，人员变动严重，管理混乱，致使经济的表现弱化，这是长城业绩不佳的直接原因。另外，长城电脑也不是特别高端，由于PC现在的增长放缓，外加创新不足，对长城来说可能雪上加霜。”赛迪高级顾问黄绍杉对记者分析道。
有消费者表示，长城电脑的价位太高，在时尚和用户体验等方面不敌国外的苹果三星。虽然长久以来，长城电脑一直以“安全电脑”作为自身的发展特色，但是在性价比上却对普通消费者形不成强烈的吸引力。
长城电脑过去一直是在P C关键零部件上具备技术和市场话语权，进军平板电脑并征战应用服务平台，是长城电脑业务转型与升级的关键步骤。但是有现在的业绩看来，结果却并不十分理想。2010年的时候，长城电脑总裁周庚申就表示“指望PC赚大钱是不可能的”。长城电脑2010年曾推出的自主研发的Gpad和Gbook两大系列平板电脑产品。当时就有业内人士表示，长城电脑虽然推出了平板，但是却不代表一定能发展的好。就现在来看，平板市场是苹果等一众国外品牌的天下。长城平板电脑在创新和产品体验上跟苹果等厂商显然不在一个级别上。
渠道发展不足
记者了解到，教育、政府、中小企业和零售客户是长城电脑重点锁定的四类客户群体。据长城PC事业部总经理白强介绍，教育和政府分别占到长城电脑销售总量的40%和20%。而长城商用PC和家用PC的比例分别为70%和30%。产品所面对的客户决定了长城的销售渠道。
长城电脑七年六变其渠道策略，这让长城电脑的代理商不胜其苦。03年与神州数码的合作就逼走了很多的代理商。长城电脑销量下滑成为长城电脑无限变化渠道战略的“照妖镜”。
“要往农村市场、中西部市场拓展，加强覆盖面，增强渠道建设。现在整个行业的发展方向都往四六级市场倾斜。国际大品牌在中国的四六级市场表现还很薄弱，这是国内市场的本土优势。现在联想已经开始往这方面倾斜。长城在渠道建设和发展战略方面还需要新的拓展。”对于长城电脑渠道方面的不给力，黄绍杉对记者分析道。
对于业界对长城电脑的弱点在渠道的说法，长城PC事业部总经理白强表示认同，“这是曾经长城的短板，如果你不认为长城电脑的渠道不好的话，我们也无法解释长城电脑不好的现状，很难设想我有一个很好的渠道但是卖得很糟糕，我觉得这是不可能的事情。不用讳言，这是长城以前最大的短板，整个业界、公司内部包括员工自己的共识。”同时，白强也表示，正是因为长城电脑认清了这个短板，才促使了长城电脑在渠道管理方面进行改进。
对于长城电脑渠道的发展现状，龚炳铮认为，“长城电脑在销售渠道方面，一是要扩大传统的销售渠道，增加销售门店，发展体验店。二是要往电子商务的方向拓展，结合线上线下进行销售，促进长城电脑和零部件的业务发展。”
长城电脑的未来的突破口又在哪里?
黄绍杉表示，长城电脑以后的发展想要有所突破，就需要增强管理体制;增加创新导向方面的研发，往第一产业链的方向发展。或者也可以尝试子品牌的拓展，集中优势发挥好一个方向，创设一种新的品牌形象。
龚炳铮认为，未来长城的发展除了产品的创新，渠道的拓展，还要开始突破，创设符合市场和消费者的市场定位。长城电脑历来以安全电脑著称，还可以发展基于自身特色的应用系统，增强安全性和可靠性。另外长城电脑还可以往行业控制系统的方向发展，比如发展工业控制机、通讯控制机，加强应用计算机的业务拓展。
记者获悉，据长城电脑发布的2012年半年报显示，上半年公司实现营业收入434.63亿元，同比下降7.76%;归属股东的净利润亏损1.31亿元，同比暴跌325.67%。
“长城电脑作一家IT行业里的老企业，没有适应新形势的发展，转型不够及时，创新力不足，是导致其业绩下滑的重要原因。”国家信息化测评中心高级顾问龚炳铮在接受记者采访时表达了自己的见解。
产品创新乏力
“到2012年，长城电脑要跻身国内一线品牌行业，具体目标是销量进前五。”长城电脑整机事业本部副总经理石明在2010年提出了长城电脑2012年的目标，并申明长城电脑要打造“海陆空”渠道网络。但是就现在来看，长城距离这个目标还相去甚远。
据群智咨询对全球液晶显示器和液晶电视出货量排名的统计显示，全球显示器出货前三名的制造商是：冠捷、三星、奇美，长城全球份额不到1%。全球液晶电视前五大品牌应是：三星、LG、索尼、东芝、TCL，无长城液晶电视相关数据。中国国内液晶显示器品牌出货量长城排名第9~10，国内份额约占2.5%，国内市场液晶出货龙头是海信和TCL。由此可见，长城电脑在自身特色显示器领域发展不甚理想。
“长城电脑与冠捷合作以后，人员变动严重，管理混乱，致使经济的表现弱化，这是长城业绩不佳的直接原因。另外，长城电脑也不是特别高端，由于PC现在的增长放缓，外加创新不足，对长城来说可能雪上加霜。”赛迪高级顾问黄绍杉对记者分析道。
有消费者表示，长城电脑的价位太高，在时尚和用户体验等方面不敌国外的苹果三星。虽然长久以来，长城电脑一直以“安全电脑”作为自身的发展特色，但是在性价比上却对普通消费者形不成强烈的吸引力。
长城电脑过去一直是在P C关键零部件上具备技术和市场话语权，进军平板电脑并征战应用服务平台，是长城电脑业务转型与升级的关键步骤。但是有现在的业绩看来，结果却并不十分理想。2010年的时候，长城电脑总裁周庚申就表示“指望PC赚大钱是不可能的”。长城电脑2010年曾推出的自主研发的Gpad和Gbook两大系列平板电脑产品。当时就有业内人士表示，长城电脑虽然推出了平板，但是却不代表一定能发展的好。就现在来看，平板市场是苹果等一众国外品牌的天下。长城平板电脑在创新和产品体验上跟苹果等厂商显然不在一个级别上。
渠道发展不足
记者了解到，教育、政府、中小企业和零售客户是长城电脑重点锁定的四类客户群体。据长城PC事业部总经理白强介绍，教育和政府分别占到长城电脑销售总量的40%和20%。而长城商用PC和家用PC的比例分别为70%和30%。产品所面对的客户决定了长城的销售渠道。
长城电脑七年六变其渠道策略，这让长城电脑的代理商不胜其苦。03年与神州数码的合作就逼走了很多的代理商。长城电脑销量下滑成为长城电脑无限变化渠道战略的“照妖镜”。
“要往农村市场、中西部市场拓展，加强覆盖面，增强渠道建设。现在整个行业的发展方向都往四六级市场倾斜。国际大品牌在中国的四六级市场表现还很薄弱，这是国内市场的本土优势。现在联想已经开始往这方面倾斜。长城在渠道建设和发展战略方面还需要新的拓展。”对于长城电脑渠道方面的不给力，黄绍杉对记者分析道。
对于业界对长城电脑的弱点在渠道的说法，长城PC事业部总经理白强表示认同，“这是曾经长城的短板，如果你不认为长城电脑的渠道不好的话，我们也无法解释长城电脑不好的现状，很难设想我有一个很好的渠道但是卖得很糟糕，我觉得这是不可能的事情。不用讳言，这是长城以前最大的短板，整个业界、公司内部包括员工自己的共识。”同时，白强也表示，正是因为长城电脑认清了这个短板，才促使了长城电脑在渠道管理方面进行改进。
对于长城电脑渠道的发展现状，龚炳铮认为，“长城电脑在销售渠道方面，一是要扩大传统的销售渠道，增加销售门店，发展体验店。二是要往电子商务的方向拓展，结合线上线下进行销售，促进长城电脑和零部件的业务发展。”
长城电脑的未来的突破口又在哪里?
黄绍杉表示，长城电脑以后的发展想要有所突破，就需要增强管理体制;增加创新导向方面的研发，往第一产业链的方向发展。或者也可以尝试子品牌的拓展，集中优势发挥好一个方向，创设一种新的品牌形象。
龚炳铮认为，未来长城的发展除了产品的创新，渠道的拓展，还要开始突破，创设符合市场和消费者的市场定位。长城电脑历来以安全电脑著称，还可以发展基于自身特色的应用系统，增强安全性和可靠性。另外长城电脑还可以往行业控制系统的方向发展，比如发展工业控制机、通讯控制机，加强应用计算机的业务拓展。
