英特尔走访新兴市场 深化区域化渠道策略

　　“最近的这几个月以来，我们加大了对新兴市场的走访频率。通过与各地政府的合作，我们希望与英特尔生态链上的这些合作伙伴共同收获新兴市场，走近最终用户。目前，我们针对中国新兴市场的渠道人员从三年前的100多人扩充到了500多人，与合作伙们共建的店面数量也从1000家扩展到了5000家以上。”英特尔中国区销售部总经理柯道远，在走访烟台新兴市场时对记者这样说道。

　　为了更贴进市场和对客户做出更灵活的响应，英特尔这些年正在悄然发生变化。首先是从 2007年始在中国推行区域化、网格化的渠道策略。这几年这一策略一直被延续，只是更加深化了本土化、区域化的渠道策略。

　　其次是产品层面，英特尔对其产品结构和推广重点进行了战略调整，其营销计划的重心从企业拓展到个人，并开始实行更为简洁、清晰的产品划分方法。未来英特尔旗下的产品品牌将只以酷睿命名，比如酷睿I3、酷睿I5、酷睿I7。这样调整的目的就是为了让合作伙伴和消费者能够很清楚地识别英特尔的产品线。

　　打造烟台智慧园区

　　   烟台作为新兴市场计划中的一部分，已经引起了英特尔的足够重视。而作为中国区销售总经理的柯道远，也带着他的销售团队对烟台及其周边地区诸如莱阳等地进行了实地走访。

　　事实上，早在三四年前，杨叙就部曾说过山东在英特尔中国区的市场中占有重要地位，在山东英特尔已经建立起了高效的渠道体系。

　　而在英特尔发力新兴市场之际，在烟台，英特尔又与当地政府合作了智慧园区项目，这个园区就选择在了烟台的富士康工业园。该园区员工人数近九万人，其工业总产值居于Foxconn在大陆八大工业园区的第三位，仅次于深圳与上海园区。

　　关注、关爱外来务工人员，尤其是八零后这样的务工人群。除了让这个园区兼具科技园区和工业园区的功能，实现信息化带动工业化之外，英特尔带来的不仅是诸如酷睿，至强、Atom这样的产品和解决方案。如何让生活和工作这个园区的务工人员，享受到信息化、科技的美好以及丰富精彩的生活，正是英特尔的着力点，而这也与英特尔的企业愿景相吻合。

　　    据英特尔北方区总经理谭永涛介绍说，英特尔正在联合其生态链上的各类合作伙伴，包括系统集成商、PC供应商、网络运营商等各方资源齐力打造这个智慧园区。

　　除此之外，英特尔智慧园区项目也在山东魏桥集团、潍坊歌尔电子工业园区展开。