上海惠睿：绑定“英飞” 锁定高价值

电脑商情在线专稿（记者 王晓强）在日前于北海举办的2014施耐德旗下APC（下简称APC）合作伙伴峰会上，上海惠睿计算机网络科技有限公司荣获了APC授予的“最佳英飞合作伙伴奖”。2013年，史良带领下的上海惠睿APC英飞解决方案的销售额已连续第三年蝉联中国华东区榜首。作为APC的精英合作伙伴，这也是该公司连续第三次荣获该奖项。

上海惠睿计算机网络科技有限公司总经理史良

锁定高价值客户群

对于总经理史良来说，该成绩的取得并非偶然，这既是APC对于公司长期以来所做工作的高度认可与肯定，也是公司连续10年来专注于英飞解决方案业务的回报。不过，让他感到骄傲的并不仅是辉煌的成绩，还有在一系列在行业市场开拓上所取得的突破。

2013年，先后有三家全球知名企业与上海惠睿达成合作，并顺利的成为英飞解决方案的用户。这三家企业所在上海数据中心的项目成交额都比较大，基本都是千万元级别。“项目中的亮点也比较多。其中有些项目的实施从基础的布线、配件包括到所有的智能系统的实施，全部都是采用的施耐德的产品。有些项目的二期实施以及后期扩建工程也都交给我们来做。”史良说。

史良表示，英飞解决方案在行业中是一个设计理念比较领先和技术超前的解决方案，再加上公司提供的优质售后服务，因此得到了包括世界500强企业在内的高价值客户群体的认可。特别是在世界500强企业的IT公司中，其对于英飞解决方案存在大量需求，目前不少公司都已成为英飞解决方案的用户，并与公司建立了良好的关系。这一群体已经成为上海惠睿的一大主力客户群体。

绑定“英飞”

2014年是上海惠睿销售英飞解决方案的第十个年头。对于一家成立于2002年的公司来说，其几乎亲历了英飞解决方案从诞生到茁壮成长的全过程。

“十年做下来，我们在英飞解决方案的销售上还是蛮有心得的。”史良向记者介绍， 2003年底，APC推出了英飞解决方案，最初我们公司主要是做一些小型的数据中心，后来慢慢的感觉英飞解决方案特别适合外企，于是尝试在这一群体中进行推广，谁知效果比较好。“公司当年便在英飞解决方案销售上达到了上海地区一个比较高的量。”

后来，上海惠睿便一直紧紧绑定英飞解决方案，该业务几乎成为公司的全部业务。十年来，公司一直跟随英飞解决方案的节奏在走，不停的将最新研发的解决方案推广给更多的用户。伴随着“英飞”的成长，公司自身也从中获益和发展。

“其实，通过英飞解决方案的销售，对于我们公司的成长帮助是很大的。”史良表示，经多年的发展，公司年营业额已经由十年前的不到一千万发展为当前的一个亿，翻了约10倍，公司的员工数量也由最初的十余个人发展到今天的50多人。今天“英飞”已深入公司的“基因”，并已成为公司开拓行业市场业务的不竭动力。