奥林巴斯武汉再签新代理 三家并存或一家独大 渠道前景成谜

近日笔者从市场上得知目前奥林巴斯武汉销售体系中增加了一个新代理--武汉唐人数码，到此为止目前传统渠道中正规销售奥林巴斯数码相机的商户分别为武汉青华数码、武汉丹阳天意、武汉胜翔数码、武汉唐人数码、当然其中部分串货商家是不被奥林巴斯正规体系所认可的，撇开国美、苏宁那样的3C卖场不谈，仅武昌地区就设置了武汉青华数码、武汉丹阳天意、武汉唐人数码三家，而胜翔数码目前在汉口所以对武昌的市场辐射面也不是很大，但武昌的三家对于目前销量并不高的奥林巴斯市场份额是不是真的能带来一丝惊喜，前景还是比较迷茫的。

现有经销商销量不佳导致了奥林巴斯另选贤良

　　奥林阿巴斯在武汉市的销量一直都不是非常的理想，其原因主要是在代理商层面，几年前武汉永怡科技从硬通货转为数码产品的转型之初，选择了奥林巴斯的数码相机，但是也一度因为销量不佳而放弃奥林巴斯主营笔记本产品线去了，而后来的丹阳天意以及青华数码坚持到了现在，但是两家却因为门市的曝光力度不够，也无法将其销量扩大，导致了奥林巴斯厂商又在武昌地区寻觅了新的商家--唐人数码。

　　各取所需铸就了唐人和奥林巴斯联手开拓市场

　　唐人数码在武汉相机市场已经摸爬滚打了很多年，一直都是松下以及理光的数码在传统渠道内销量最大的商家，其拥有两处地段较好的店面以及雄厚的资金实力，而奥林巴斯之所以和唐人数码合作究其原因也无非就是看重了唐人数码其强劲的渠道销量，良好的店面形象以及资金实力。

　　而唐人选择奥林巴斯肯定也是有自己的原因，奥林巴斯这么多年在武汉市场的销量一直不佳导致了奥巴的相机有着丰厚的利润点，当然这个利润点是相对于其他一些畅销的品牌而言。

　　唐人数码做了这么多年的松下、理光，究其原因也是松下的产品质量出色而且利润点也很高，而奥林巴斯在相机领域的作为相信大家都非常了解，是一个比较有实力的公司，出色的产品质量加上利润点的诱惑促成了双方的合作，可谓是两家各取所需。

　　实力分析

　　三家实力方面武汉唐人数码手上有松下和理光另个品牌，并且销量都一直非常不错，而武汉青华数码除了奥林巴斯的数码相机之外还有奥林巴斯的录音笔等其他录音笔产品，武汉丹阳天意除了奥林巴斯的相机还有富士的数码相机，大家在产品线方面都有“副业”可抓，不过另外两家相对于唐人数码所不足的就是店面优势了，而唐人数码所不足的就是进入奥巴体系较晚，需要时间去宣传自己也是正规奥巴代理，看样子店面销售这一块前期唐人数码是占据一定优势的，而渠道方面前两家占据优势，三家由于有了多年的铺垫相信目前的水平也是旗鼓相当。不过后期在唐人数码将现有渠道竖立起来之后加之自己强大的店面形象，会占据一定的上风，而其他两家相对会有些实力较弱。

　今后，三家并存还是一家独大?

　　相信了解武汉数码相机市场的人都知道，在武汉的传统渠道玩儿产品要么就是有强劲的店面销量，要么就是要有出色的渠道体系。

　　例如武汉的佳能和索尼数码两大数码相机的店面销量被数码驿站以及美承和道阳这样全国连锁的店面销售大军吃掉了不少，而聪明的武汉神码数码就凭借其在本地渠道内的优势笼络住了不少的经销商，其佳能以及索尼的出货量也是不可小视的，从其数码相机的产品经理三部手机每天8小时占线就能看出他们在传统渠道的强势。

　　而三星相机方面由武汉天耀科技独霸，湖北省的出货量也不可小时，接下来再说说尼康，尼康的数码相机被本地DIY转型较为成功的皇兴数码的店面以及渠道销售大军所占据，其地位也是其他人所武汉撼动的。而松下和理光也被我们前面提到的唐人数码稳稳的握在了手中。

　　从以上的几个热门相机品牌的商家布局以及主攻方向都不难看出，大家都是抓一个自己强势的一面猛打，最终形成一家独大的局面。

　　而目前据笔者所知唐人在接手奥林巴斯后目前还是比较“含蓄”的，并没有太大的动作，而其他两家对于唐人签署奥林巴斯也没有太大的反应，可能是大家都在积蓄自己的实力，毕竟淡季不是火拼的季节。不过根据以上的几个品牌商家所占据市场的份额来看，奥林巴斯最终也会走向一家独大的局面，目前武昌地区的三个商家谁能笑到最后?谁能占据店面的望着?谁能成为渠道的老大?，我们就只能看日后的发展了。