苹果渠道政策日渐鲜明 凭渠道创新完胜渠道革命

　　渠道对于所有企业而言是得以生存和发展的“灵魂”。

　　目前，电器市场、电商市场等一些火热一时的市场都作出了相似的选择，将主要销售市场从一线城市转向了二三线城市。对于这种渠道的改变，相关专家给出的解释是，一方面，一级市场竞争激烈，企业很难获得更高的市场占有率；另一方面，二三级市场需要不断增加，竞争成本相对要小。

　　这样的解释似乎合情合理。然而，事实上，向二三级市场转移的做法，并不是适合所有行业。以苹果公司为例，苹果产品在华获得成功，主要归结其销售渠道的成功。早期苹果公司在中国市场选择了佳杰科技作为代理商，凭借佳杰科技在中国市场的品牌实力，苹果公司借助iPod重新复兴。苹果公司并没有满足于此，渠道的改变让它向辉煌继续买进。iPod在市场取得成功后，苹果公司抛弃了佳杰科技，而选择了名不见经传的小公司--天雄伟业，而选择的理由不是因为天雄伟业渠道铺设的够深够远，而是因为其擅长于直接开设零售门店，这恰恰符合苹果公司接下来的渠道选择。近年来，苹果公司越来越鲜明和强势的渠道政策，让苹果公司走得越来越好，而在整个发展过程中，苹果公司的渠道发展核心也渐渐显露，代理商层层分销的模式并不为苹果总部认可，但一有机会，苹果还是会试图摒弃其认为不必要的代理商体系，尝试直接进入超市或者建设高端门店。

　　渠道的创新是一场渠道的革命，渠道的“各需所求”更是一场渠道的革命。苹果公司选择适合自身的渠道模式，从而获得成功。然而，成功的渠道模式是不可复制平移的，就像传统的零售企业不会大规模发展电商，纯粹的电商平台也不会大举进军实体销售；奢侈品永远要将一线城市作为重点销售区域，相对低端的汽车品牌要重点开发二三级市场一样。渠道的同质化会将企业带向"南墙"，科学的选择渠道模式会助企业走向辉煌，“因材施教”同样适合企业的渠道选择上。