欠款，商家永远的痛

经过记者对于IT商家的连日走访，发现欠款现象在重庆地区仍然较为严重，欠款的大多为受实力限制的小型公司。出于种种因素，许多受害商家谈到此事时并未透露这些公司的名称。在记者的迂回调查下，旁敲侧击地了解了重庆地区IT商家的欠款现象。

小公司仍是欠款主体
   记者采访发现，欠款多发于一些实力薄弱的小公司之间，但这其中也略有区别，一种是发生在经销商与代理商之间，通常表现为经销商在从代理商处提取货物并销售后，并未在指定时间内将应付款项打入代理商账上，而是纳入了自己的日常运转资金中。以重庆某中型公司为例，该公司如要正常运作，则每月需要50万流动资金。这50万的资金在销售旺季每月流动5.6次后，销售额就可达到约280万。而实际情况是：该公司在创业初启动时流动资金只有20余万，按季交付了房租后剩余的流动资金还不到20万元，用20万的流动资金来实现该公司的正常运作显然是不可能的，所以该公司在没有其他办法的情况下，只有通过拖欠对上游供货商的应付款来增加自己流动资金，使之达到或至少接近50万，从而实现本公司的正常运作。然而旺季过后，该公司的月销售额减到了150万，50万的流动资金每月只能流动3次。如果按照以前5天还款一次的周期计算，当流动资金每月只能流动3次的时候显然无法按照5天的周期还款，此时该公司拖欠款的现象就逐渐明显起来。就在此时，该公司的上游合作伙伴因为该公司拖欠款的原因而停止供货，该公司只好重新寻找其他的上游供货商合作。
   中小型公司间的另一种欠款现象发生在经销商和客户之间，通常表现为客户在从经销商处购买IT产品并使用后，并没有在规定时间内将应付款交于经销商。记者在采访中发现一个典型案例，就是几年前倒闭的“夫妻店”科沸公司。科沸公司曾经是八达公司的合作伙伴。一次偶然的机会在行业接了40台电脑的定单，八达公司在经过调查后发现这次行业单有可能会发生拖欠款的现象，由于科沸公司实力较小，再加上这次40台的单字总价高达20万元，八达公司建议科沸公司放弃这次的单子。科沸公司没有听从八达的建议接下了此单。接下后，客户并未按照事先规定的账期还款，并且还指责科沸公司的产品服务有问题。40万的资金对于“夫妻店”形式的科沸公司来说是一个庞大的数字，由于无法从客户手中收取应得款项，科沸公司只好又拖欠上游供货商的部分货款，苦于没有流动资金，科沸公司终于倒了下去。
   从以上事例我们可以看出，欠款现象经常发生于一些中小型公司之间，然后受危害最大的，也往往是这些中小型企业，可谓一个恶性循环的怪圈，但其中复杂问题，也非一时可以解决。

恶性欠款时有发生
   比起小公司迫不得已的欠款行为，某些公司的恶性欠款则更加扰乱本来并不平和的行业次序。以记者采访中所遇到的A公司为例，该公司同行业另一B公司进行了合作，并从B公司处拿到了价值3万元的货，规定还款期限是20天。但是20天过后，A公司却并没有在指定账期内还款。3万元货款的利润是1.03%，每个月可以流动3次，半年后A公司在B的百般索要下才还款。但是此时A公司却表示B公司的电脑产品质量有问题，只还款90%，B公司为了尽快回笼资金，迫不得已答应了A公司的无理要求。算上资金流动的损失以及利润损失，B公司一共损失了近万元。而A公司则通过拖欠还款借用B公司的流动资金半年时间获利近万元。