乡镇市场能否成为DIY渠道蓝海

　　对于整机厂商看好的乡镇市场，尚义电子五年前就开始布局。不过这并不代表乡镇市场就能帮他们力挽狂澜。当整机厂商大举入侵之时，也许行业市场会是他们更好的出路。

　　DIY渠道商在彷徨中探索自己的发展道路。而英特尔作为上游厂家，也正在积极寻求解决之道帮助他们提升渠道能力。在对柯道远的采访中，他认为英特尔对于渠道可以提供的帮助主要体现在：首先是为渠道伴带来英特尔最领先的技术和产品。分享最新技术之外，要让渠道有把握未来2-3年趋势的能力，英特尔更有帮助一线销售人员提升综合能力；其次是，英特尔在业界有各种类型的合作伙伴，因此有联合这些优势资源的能力；同时，英特尔在新兴市场的渠道布局，能够迅速捕捉各地的行情变化以及商业机会，从而与合作伙伴分享甚至是成本样板复制。

　　除此之外，对于DIY渠道，英特尔也在通过更丰富的产品组合，增强他们进入垂直市场的能力。比如，对定制和个性化要求更高的网吧、SMB等细分领域。