CBI地势行分散走向集中榆林IT市场需求旺盛

　  榆林的IT市场，与往年相比，商家们开始由分散的沿街店面走向集中。因此IT商家数量从07年60多家增加到08年的130多家，IT渠道数量增长率超过40%，在榆林，电脑城使商家经营走向集中，本地市场竞争开始激烈。据悉：07年在榆林，经销商主要集中在两条街上，一条是湖滨路，这里有榆林最大的国好和电脑城和榆林计算机公司，同时周边聚集着大大小小的八、九家电脑公司；另一条街是西沙街常乐路上，数量有10多家，代理联想品牌机的就有几家，另外方正、同方、宏碁和华硕、DELL等在此条街上均可看到
。今年，随着鑫乐电脑城开业，中联电脑广场就有了对手。新开张的鑫乐电脑城营业面积达2800多平米，仅用了一个月的招商，铺面就被抢购一空。走向集中显示榆林这二年在煤油拉动下，经济飞带增长，IT零售市场开始繁荣。

行业采购是商家的着重点

 　 榆林是陕西省的主要能源基地，蕴含丰富的煤炭和石油资源，基于煤油能源的支持，这里的电力市场非常发达，区域整体经济水平大大提高。由此所带来的IT消费热潮被激发出来，特别是在能源业的带动下发展起来的工矿企业的IT采购需求，表现强劲，它为IT商家提供了广阔的发展空间。

   据悉，目前陕北现在形成了煤电、煤化（工）、盐化（工）和建材四大支柱产业，成为榆林能源化工基地核心区。其中在榆林在北面，是世界著名的神府煤田，在西面，是“西气东输”的源地靖边，在南面，是我国迄今为止发现的最大的精煤煤田吴堡横沟煤田。这些都是IT产品采购重要的行业客户，也为榆林商家提供了很广阔的行业采购发展空间。

   以前，处于黄土高原的榆林地区，并不是富裕的代名词。现在，驱车走在包茂高速路上，我们时时都能看见一辆辆运载着煤炭或石油的汽车。而深入五、六级县镇，一个个由煤炭和石油衍生出来的焦炭厂、电厂随处可见。如果说西安有丰富的教育行业资源，使西安多数渠道受益于教育采购。与其相似的是，榆林地区发达的能源资源，使榆林多数IT渠道的发展与能源行业有着千丝万缕的关系，在榆林渠道商家的客户构成中，它们是不可缺少的重要支持。

   在榆林市流传着这样一句话，赶着每年年底（行业采购高峰）好好使把劲，一年的钱都挣够了。除了能源行业的支持，政府、企事业单位、私营企业也是IT渠道的重要客户，据商家们表示，未来几年内，随着相关重点工程的投放建设，榆林各级企事业单位在信息化方面的投资还会加大，所以商家们稳定的客户结构比例难有太大的改变。正是因为多数经销商看好这个方向，纷纷精力投放在客户关系维护与开发上，关注行业大单，而忽略了零售。

零售是有益补充

   行业优先、零售靠后或许就是榆林IT市场的特点，不过，今年随着鑫乐电脑城的开业，这一特点有所打破。事实上，再强的行业采购需求，对商家们在资金、技术和运营实力等方面都提出更高的要求。因此许多想投身于IT业务的人，对电脑城的这种生意模式开始热衷。与行业采购相比，在榆林十万就可以在卖场租个铺面办个公司，象中联这种比较成熟的卖场，只要你专业一点，各个品牌的月销量都能达到10台以上。虽然现在与行业消费相比，零售利润会低一些，但更低的门槛，让持有闲散资金的创业者们趋之若鹜。

   电脑城的出现让渠道对零售业务有了更多的思考，众所周知，行业项目造成的压款，使现金流周转不为人所能控制，而零售带来的顺畅的现金流，可以降低资金成本。最重要的是，榆林经济的腾飞，不但使城市建设加快，并且在家庭收入持续增加的情况下，受益于网络技术的高速发展，家庭消费者对IT产品的需求表现强劲。而专业电脑城以其更多样化的产品，更多的选择，成为消费者的首选。对于经营了多年的老渠道而言，切入零售市场时机成熟。

   不过，对于榆林众渠道而言，人才馈乏是其不得不面对的一个非常现实的问题。老渠道多年来重行业销售的意识，使其培养的人才更适合于做关系，做项目，拼单。而对于零售技巧和店面摆放等零售细节化专业管理方面很欠缺。而新的IT渠道商家，更多的是看好这个市场，对专业知识的了解不够，极大的限制了其公司的发展。