珠三角自救行动：500家IT企业抱团出海 远赴中东“谋生路”
作者： 中小企业IT网
责任编辑： 阚智
来源： 中小企业IT网
时间： 2009-04-16 17:38
金融危机对珠三角IT企业的冲击远比国内其他地方要大，在谋划扩大内销市场的同时，不少企业仍在苦思冥想如何“走出去”。
4月13日，广州总统大酒店。总投资4亿元的“中国商品(中东)采购中心”项目签约仪式在这里举行。伴随这个采购中心5月份落成，将有500家珠三角IT企业抱团出海，远赴中东。
“500家IT企业，将带去1000多个中国品牌的产品。”主导该项目的投资方之一广东电脑商会会长陈芝华告诉记者，“先期500企业远征中东，希望将‘中国商品(中东)采购中心’构建成中东地区永不落幕的常年广交会，让中国优质IT产品直接面对中东各国的贸易客商。”
500家企业抱团出海“谋生路”，这在与“北中关村”并驾齐驱的“南天河IT商圈”激起不小的波澜。而真正让500家企业集体“出走”，最根本的原因则是，去年以来，遭受金融危机等多重因素影响，以天河IT商圈为中心的珠三角电脑行业过去一年里遭遇到罕见大范围的“滑铁卢”--整体销售业绩与同比下滑达50%，去年一年，珠三角各地电脑市场发生的卷款“跑路”以及大批商户退市事件接连不断。
跑路
时间回溯到一年之前。2008年元月15日，也是在总统大酒店。广东省电脑商会第一届会员代表大会在这里举行，那次会议，陈芝华被到场的300 余名电脑商户代表一致推选为广东省电脑商会会长。这位从代理电脑配件产品出身、在广东IT商圈打拼20余年的传奇性人物，那天表现得异常激动，陈芝华当时向记者表示，“感觉到责任重大”。
几乎就在电脑商会举办的同时，南中国突然遭到一场百年难遇雪灾的袭击，也正是从那时开始，在之后的整整一年时间里，以天河IT商圈为中心的珠三角电脑行业遭遇上天一波又一波的“浩劫”：
1月中下旬，发生在南中国的雪灾让IT分销遭遇大面积中断，在珠三角这个IT制造基地，大批IT产品“出不去”，上游工厂需要的原材料也“进不来”。此次雪灾直接导致大量电脑产品被滞留在途中，很多地方严重缺货，不少电脑卖场提前关门。
之后的6月份，一场50年一遇的罕见大暴雨袭击珠三角各省市，大暴雨造成700余万人受灾。5-6月份本来就是电脑市场的销售淡季，而此次大暴雨更是让淡季的电脑市场雪上加霜。华南不少城市的电脑城几乎一夜之间变成了“水城”，大水不但造成电脑城商户送取货困难，也使得顾客无法前往电脑城正常购物，各地电脑城的人气已降至最低。据本报当时的一项调查统计，去年6月份，珠三角电脑商户的营业额同比下降了60%以上。
之后的9月中下旬，被称作是“黑格尔”的强烈台风袭击以珠三角各省市，这次台风使不少地区的电脑市场遭遇重创。相对于前两次，这次电脑行业受到的影响相对较小。
“天灾只是影响电脑市场的一个方面，去年情况比较复杂，各种不利因素都赶在了一起。”陈芝华说，“抛开天灾，去年上半年，主要是受国内通膨影响最大，当时电脑商户分销成本、人力成本和店面租金都在不断上涨，而反过来，商户的销售业绩却一天天不断下滑，直接导致不少渠道商处于资金链短缺，时刻面临崩盘的危机。之后的下半年，突如其来的金融危机更是让电脑市场雪上加霜。”
受这诸多不利因素的影响，整个去年，珠三角各地的电脑市场，有一个现象十分突出，那就是各种卷款“跑路”事件在电脑市场此起彼伏。“我在广东IT界20多年，像去年那样卷款‘跑路’事件多得惊人，亦是罕见。”陈芝华说。
究竟去年在珠三角各地电脑市场发生多少起卷款“跑路”事件?如果把去年一年来发生在珠三角电脑市场的这些跑路案件的涉案金额加起来，已是一个“ 一个新的产业”。据来自广东电脑商会的一项不完全的数据统计，自去年至今，发生在珠三角各地的大大小小的跑路案件多大350余起，累计卷走的货款高达数千万元。
另外，此起彼伏的跑路案件还给整个IT产业链造成恶性循环。记者调查发现，一些稍有实力的渠道在遭遇一次跑路损失之后还勉强能支撑，而更多的中小渠道商家在经历一次跑路后则是大伤元气，直接面临倒闭结局，因此跑路案件呈现“连环套”。而下游渠道的跑路又直接对上游制造工厂带来不小的打击，2008年，受此牵连发生在上游制造工厂的倒闭和跑路事件也接二连三。
整个2008年的南方市场，几千上万的跑路案几乎周周在发生。在不少经销商眼里，50万款项以下都不叫“跑路”了。
退市
综观去年珠三角电脑市场，与“跑路”相对应的，就是在这一年来，大批电脑商户因无力支撑而被迫退市。
据记者调查显示，从去年3月份开始，珠三角的不少电脑商户便面临前所未有的生存危机。据本报当时在珠三角电脑市场做的一份“电脑渠道生存状况”抽样调查显示，有近三成渠道商退出市场，有六成渠道商业务一直呈负增长之势。
不少经销商表示：在整个上半年，分销成本、店面及员工开支以及销售业绩不断下滑，犹如三座大山，压得各类商户“透不过气”;而下半年的金融危机，导致IT产品的消费更大幅缩水。
就拿分销成本而言，有经销商回忆，去年的分销成本曾一度上涨到30%，“上半年的时候，油价一直居高不下，6月份开始，南方不少电脑货运公司普遍开始提价，当时的运输费成本涨幅在10%以上，之后甚至上涨了30%以上。”一位分销商称。
由于货运成本加大，不少渠道在办理货运时往往为了节省成本而放弃价保，这也从客观上导致了去年以来南方电脑货运公司的诈骗、跑路事件不断发生，最终又让不少渠道遭受更大的打击。
经销商各种营运成本不断增长，而一些电脑城则一再涨租。记者调查发现，从去年6-7月份开始，南方不少电脑城开始了一场不动声色的“涨租运动 ”。据调查，当时不同的电脑城，不同的楼层和不同的档口，租金的涨幅不尽相同，平均而言，一般的档口涨幅大多在10%以上，而一些位置较好的黄金铺位甚至涨幅高达50%。
电脑城不断涨租，令不少渠道商户不堪重负。去年，珠三角不少地区电脑城曾爆发商户集体抗租事件。
营运成本不断上涨，而销售却一天天下滑，去年，珠三角电脑市场的大批商户开始陆续退市。记者当时发现，在南方几乎所有的电脑城每天都有商家退市的情况发生，而在一些电脑城，出现一整层楼商户集体撤柜现象，整个电脑城也成一座“空城”。
究竟有多少家渠道退市?据本报当时的一份调查数据显示：仅在广州的IT集中地天河区，去年共有大大小小的电脑渠道总数6000余家，今年这一数字下降到4000家左右，减少了近2000家。而综观整个珠三角地区，大约有三成的中小渠道商已退出市场。出海
各种不利因素导致去年整个珠三角电脑行业遭遇重创。在陈芝华看来，去年，销售大幅下滑不在乎两大原因：一是受国内的通胀和经济危机的影响，内需方面，市民的消费信心严重不足，“大家都捂紧钱包不敢消费”;其次，作为IT产品的制造基地，以天河IT商圈为中心的珠三角电脑业，还有相当一部分外销，主要外销地是东南亚、中东及非洲，经济危机也直接影响到这些区域的经济，“外销市场也受到影响，因此如何扩展新的外销市场也尤为重要。”
两年之前，陈芝华跟随广东经贸团出访中东，参加了中东多个国家的经贸活动，开始注意到中东地区的经济投资环境，觉得这是一个可以开发的潜在市场。“之后，我和行业内的几位企业家专门对中东地区、特别是阿拉伯联合酋长国及迪拜、阿吉曼的投资环境等进行了多次的深入考察。”陈芝华说。
阿联酋的位置处于中东的航空航运枢纽中心，其辐射范围达整个中东、非洲、南亚和中亚地区，辐射地区人口达14亿。“而且该国实行免税政策，以往，非洲及中东的采购商都是经迪拜转机来广州的，绝大多数中东及非洲国家到迪拜坐飞机只需要两个小时，而从迪拜到广州却需要飞8个小时。”陈芝华说，“当时我有考虑，不如将国内的批发市场直接开到迪拜，在这里建立一个中国产品的销售中心，将降低中东、非洲采购商的成本，还可以抢夺东南亚、印度等IT厂商的市场份额。”
经过几番考察论证，2008年11月，陈芝华和天河IT商圈的企业家们达成了一个共识：阿联酋是中东地区世界各国商品的集散地、世界最大的自由贸易港，而且，阿联酋自由贸易区非常开放，没有外汇管制，是世界各地商家的首选贸易区。这里非常适合建立一个中国产品的批发基地，让珠三角的大批IT产品在这里“中转”。
“由于中东地区贫富差距较大，普及型消费的市场巨大，过去这个市场大部分一直被欧美国家所占据，但因为金融危机，目前欧美的市场已开始萎缩。”陈芝华分析道，“而随着中国国力的不断增强和在国际上地位的日益提高，中国商品物美价廉，大受中东及周边国家的欢迎，在当地进口商品中已逐步成为主流，但由于销售场所简陋、缺乏正规的运营管理，以致在当地一直缺少一个中国商品的批发、展示集散场所。而广东省是世界最大的IT产品制造基地，产品以出口为主，对外贸易是我省经济工作的生命线。”
几乎同一时间，陈芝华与阿联酋方面也达成意向：在阿联酋的阿吉曼自由贸易区建立“中国商品(中东)采购中心”，总面积约10万平方米，产品陈列展览中心2万多平方米，仓库约占8万平方米。从达成意向直至签约，前后仅3个月时间。
“国内IT企业真正要走国际化的道路，前路并不平坦。但是，珠三角IT企业首先必须走出去，增强竞争力和开拓国际市场的能力。”陈芝华说，“中国商品(中东)采购中心项目仅是一个开端，为帮助本地IT企业摆脱困境，我们正在酝酿多个海外的项目。”
4月13日，广州总统大酒店。总投资4亿元的“中国商品(中东)采购中心”项目签约仪式在这里举行。伴随这个采购中心5月份落成，将有500家珠三角IT企业抱团出海，远赴中东。
“500家IT企业，将带去1000多个中国品牌的产品。”主导该项目的投资方之一广东电脑商会会长陈芝华告诉记者，“先期500企业远征中东，希望将‘中国商品(中东)采购中心’构建成中东地区永不落幕的常年广交会，让中国优质IT产品直接面对中东各国的贸易客商。”
500家企业抱团出海“谋生路”，这在与“北中关村”并驾齐驱的“南天河IT商圈”激起不小的波澜。而真正让500家企业集体“出走”，最根本的原因则是，去年以来，遭受金融危机等多重因素影响，以天河IT商圈为中心的珠三角电脑行业过去一年里遭遇到罕见大范围的“滑铁卢”--整体销售业绩与同比下滑达50%，去年一年，珠三角各地电脑市场发生的卷款“跑路”以及大批商户退市事件接连不断。
跑路
时间回溯到一年之前。2008年元月15日，也是在总统大酒店。广东省电脑商会第一届会员代表大会在这里举行，那次会议，陈芝华被到场的300 余名电脑商户代表一致推选为广东省电脑商会会长。这位从代理电脑配件产品出身、在广东IT商圈打拼20余年的传奇性人物，那天表现得异常激动，陈芝华当时向记者表示，“感觉到责任重大”。
几乎就在电脑商会举办的同时，南中国突然遭到一场百年难遇雪灾的袭击，也正是从那时开始，在之后的整整一年时间里，以天河IT商圈为中心的珠三角电脑行业遭遇上天一波又一波的“浩劫”：
1月中下旬，发生在南中国的雪灾让IT分销遭遇大面积中断，在珠三角这个IT制造基地，大批IT产品“出不去”，上游工厂需要的原材料也“进不来”。此次雪灾直接导致大量电脑产品被滞留在途中，很多地方严重缺货，不少电脑卖场提前关门。
之后的6月份，一场50年一遇的罕见大暴雨袭击珠三角各省市，大暴雨造成700余万人受灾。5-6月份本来就是电脑市场的销售淡季，而此次大暴雨更是让淡季的电脑市场雪上加霜。华南不少城市的电脑城几乎一夜之间变成了“水城”，大水不但造成电脑城商户送取货困难，也使得顾客无法前往电脑城正常购物，各地电脑城的人气已降至最低。据本报当时的一项调查统计，去年6月份，珠三角电脑商户的营业额同比下降了60%以上。
之后的9月中下旬，被称作是“黑格尔”的强烈台风袭击以珠三角各省市，这次台风使不少地区的电脑市场遭遇重创。相对于前两次，这次电脑行业受到的影响相对较小。
“天灾只是影响电脑市场的一个方面，去年情况比较复杂，各种不利因素都赶在了一起。”陈芝华说，“抛开天灾，去年上半年，主要是受国内通膨影响最大，当时电脑商户分销成本、人力成本和店面租金都在不断上涨，而反过来，商户的销售业绩却一天天不断下滑，直接导致不少渠道商处于资金链短缺，时刻面临崩盘的危机。之后的下半年，突如其来的金融危机更是让电脑市场雪上加霜。”
受这诸多不利因素的影响，整个去年，珠三角各地的电脑市场，有一个现象十分突出，那就是各种卷款“跑路”事件在电脑市场此起彼伏。“我在广东IT界20多年，像去年那样卷款‘跑路’事件多得惊人，亦是罕见。”陈芝华说。
究竟去年在珠三角各地电脑市场发生多少起卷款“跑路”事件?如果把去年一年来发生在珠三角电脑市场的这些跑路案件的涉案金额加起来，已是一个“ 一个新的产业”。据来自广东电脑商会的一项不完全的数据统计，自去年至今，发生在珠三角各地的大大小小的跑路案件多大350余起，累计卷走的货款高达数千万元。
另外，此起彼伏的跑路案件还给整个IT产业链造成恶性循环。记者调查发现，一些稍有实力的渠道在遭遇一次跑路损失之后还勉强能支撑，而更多的中小渠道商家在经历一次跑路后则是大伤元气，直接面临倒闭结局，因此跑路案件呈现“连环套”。而下游渠道的跑路又直接对上游制造工厂带来不小的打击，2008年，受此牵连发生在上游制造工厂的倒闭和跑路事件也接二连三。
整个2008年的南方市场，几千上万的跑路案几乎周周在发生。在不少经销商眼里，50万款项以下都不叫“跑路”了。
退市
综观去年珠三角电脑市场，与“跑路”相对应的，就是在这一年来，大批电脑商户因无力支撑而被迫退市。
据记者调查显示，从去年3月份开始，珠三角的不少电脑商户便面临前所未有的生存危机。据本报当时在珠三角电脑市场做的一份“电脑渠道生存状况”抽样调查显示，有近三成渠道商退出市场，有六成渠道商业务一直呈负增长之势。
不少经销商表示：在整个上半年，分销成本、店面及员工开支以及销售业绩不断下滑，犹如三座大山，压得各类商户“透不过气”;而下半年的金融危机，导致IT产品的消费更大幅缩水。
就拿分销成本而言，有经销商回忆，去年的分销成本曾一度上涨到30%，“上半年的时候，油价一直居高不下，6月份开始，南方不少电脑货运公司普遍开始提价，当时的运输费成本涨幅在10%以上，之后甚至上涨了30%以上。”一位分销商称。
由于货运成本加大，不少渠道在办理货运时往往为了节省成本而放弃价保，这也从客观上导致了去年以来南方电脑货运公司的诈骗、跑路事件不断发生，最终又让不少渠道遭受更大的打击。
经销商各种营运成本不断增长，而一些电脑城则一再涨租。记者调查发现，从去年6-7月份开始，南方不少电脑城开始了一场不动声色的“涨租运动 ”。据调查，当时不同的电脑城，不同的楼层和不同的档口，租金的涨幅不尽相同，平均而言，一般的档口涨幅大多在10%以上，而一些位置较好的黄金铺位甚至涨幅高达50%。
电脑城不断涨租，令不少渠道商户不堪重负。去年，珠三角不少地区电脑城曾爆发商户集体抗租事件。
营运成本不断上涨，而销售却一天天下滑，去年，珠三角电脑市场的大批商户开始陆续退市。记者当时发现，在南方几乎所有的电脑城每天都有商家退市的情况发生，而在一些电脑城，出现一整层楼商户集体撤柜现象，整个电脑城也成一座“空城”。
究竟有多少家渠道退市?据本报当时的一份调查数据显示：仅在广州的IT集中地天河区，去年共有大大小小的电脑渠道总数6000余家，今年这一数字下降到4000家左右，减少了近2000家。而综观整个珠三角地区，大约有三成的中小渠道商已退出市场。出海
各种不利因素导致去年整个珠三角电脑行业遭遇重创。在陈芝华看来，去年，销售大幅下滑不在乎两大原因：一是受国内的通胀和经济危机的影响，内需方面，市民的消费信心严重不足，“大家都捂紧钱包不敢消费”;其次，作为IT产品的制造基地，以天河IT商圈为中心的珠三角电脑业，还有相当一部分外销，主要外销地是东南亚、中东及非洲，经济危机也直接影响到这些区域的经济，“外销市场也受到影响，因此如何扩展新的外销市场也尤为重要。”
两年之前，陈芝华跟随广东经贸团出访中东，参加了中东多个国家的经贸活动，开始注意到中东地区的经济投资环境，觉得这是一个可以开发的潜在市场。“之后，我和行业内的几位企业家专门对中东地区、特别是阿拉伯联合酋长国及迪拜、阿吉曼的投资环境等进行了多次的深入考察。”陈芝华说。
阿联酋的位置处于中东的航空航运枢纽中心，其辐射范围达整个中东、非洲、南亚和中亚地区，辐射地区人口达14亿。“而且该国实行免税政策，以往，非洲及中东的采购商都是经迪拜转机来广州的，绝大多数中东及非洲国家到迪拜坐飞机只需要两个小时，而从迪拜到广州却需要飞8个小时。”陈芝华说，“当时我有考虑，不如将国内的批发市场直接开到迪拜，在这里建立一个中国产品的销售中心，将降低中东、非洲采购商的成本，还可以抢夺东南亚、印度等IT厂商的市场份额。”
经过几番考察论证，2008年11月，陈芝华和天河IT商圈的企业家们达成了一个共识：阿联酋是中东地区世界各国商品的集散地、世界最大的自由贸易港，而且，阿联酋自由贸易区非常开放，没有外汇管制，是世界各地商家的首选贸易区。这里非常适合建立一个中国产品的批发基地，让珠三角的大批IT产品在这里“中转”。
“由于中东地区贫富差距较大，普及型消费的市场巨大，过去这个市场大部分一直被欧美国家所占据，但因为金融危机，目前欧美的市场已开始萎缩。”陈芝华分析道，“而随着中国国力的不断增强和在国际上地位的日益提高，中国商品物美价廉，大受中东及周边国家的欢迎，在当地进口商品中已逐步成为主流，但由于销售场所简陋、缺乏正规的运营管理，以致在当地一直缺少一个中国商品的批发、展示集散场所。而广东省是世界最大的IT产品制造基地，产品以出口为主，对外贸易是我省经济工作的生命线。”
几乎同一时间，陈芝华与阿联酋方面也达成意向：在阿联酋的阿吉曼自由贸易区建立“中国商品(中东)采购中心”，总面积约10万平方米，产品陈列展览中心2万多平方米，仓库约占8万平方米。从达成意向直至签约，前后仅3个月时间。
“国内IT企业真正要走国际化的道路，前路并不平坦。但是，珠三角IT企业首先必须走出去，增强竞争力和开拓国际市场的能力。”陈芝华说，“中国商品(中东)采购中心项目仅是一个开端，为帮助本地IT企业摆脱困境，我们正在酝酿多个海外的项目。”
