1996年 国产崛起渐成格局

它--国产PC

　　应该说1996年中国电脑市场各个领域、各个层次均异常活跃，但最引人关注的仍然是个人电脑市场的风云迭起。

　　尤其值得大书一笔的是肩扛着民族产业大旗的联想、长城、同创、方正等IT企业。在1996年的中国PC市场产品定价主导权上，始终先发制人，居于主动出击的有利地位，牢牢控制了中国市场的产品价格走向，并迫使长期处于过高价格、过高利润的中国PC市场朝价格体系合理化的方向前进，这不论对民族产业还是对广大用户来说，都是十分令人高兴的。

　　同时，逐鹿中国PC市场的国外各大PC产品制造商、供应商，对现今的中国市场和这个市场的发展前景的重视程度大大提高，在推出产品和进行市场策划，加大投入力度的同时，也更注意操作的长期效应和文化效应。

　　各种销售渠道八仙过海，各显神通，代理、分销、专卖店、百货商场、超级市场、厂商直销、电脑广场等各种模式将互相补充、互相争辉，共同将电脑推向新的境界。从IBM的直销和租赁、PC代理经销制、Dell的直销模式到网上直销等，与变幻迅速、创新不绝的电脑技术一样，电脑销售渠道同样充满着变革的活力，时时带来经营哲学新的突破。

国产品牌崛起

　　96市场最令人惊喜的是PC市场国有品牌电脑异军突起，脱颖而出。

　　以联想、长城、方正、同创、海星等为首的一批国有品牌电脑制造厂商，突破外商的重重围困，主动出击，市场份额取得了关键性的突破。据有关市场统计机构分析，1996年国有品牌电脑可能占有整个中国PC市场60%的份额，在去年40%的基础上有了较大幅度的增长，首次在国内市场占居主导地位。不仅市场份额出现关键变化，在市场运作和营销方面国有品牌也明显处于优势。新产品、新技术的推出不再步外商后尘，新型号、新档次的产品能率先上市;同时因应市场价格变化的主动权也掌握到了国有品牌厂商手中。联想集团微机事业部1996年灵活的价格战略及三次调价举措，不仅先于外商下手，也使外商难于应付。

　　从1995年初到年底，中国PC市场入门级的奔腾级个人电脑用了一年时间才从两万元以上走到了16000元左右，联想自己的奔腾机也一直在16000元上下徘徊，如今一下子下调价格5000元，其它厂商和所有用户都不能不感到惊讶，用户进而则感到振奋和欣喜。

　　联想奔腾机大降价，受刺激最大的恐怕是同创。因为同创公司一直以制造“中国最便宜的名牌奔腾微机”而自豪，联想的价格一下子调到同创同档次微机价格之下，这是它不能忍受的。半个月后，同创电脑宣布将自己的奔腾75价格下调至9800元人民币，低于联想100元。

　　联想和同创竞价的结果是这两家公司的当月销售额大幅度上升，其最直接的结果是将巨大的市场压力投向了其它没有立即跟进竞价节奏的国内计算机制造商，必然使其它国产著名品牌微机制造商们的日子不好过。于是为了市场份额和影响，为了别在还没有参加“国际竞争和世界经济大循环”的时侯就在“内战”中“出师未捷身先死”，不得不先后加入这次“奔腾大战”。客观上，国内著名厂商齐参战的局面，将兴旺1995全年的“中国486时代”完全葬送，同时也几乎完全葬送了那些仍然将中国PC市场当做它们过时产品倾销场所的某些国外著名PC制造商们。在中国大量倾销486产品的希望。后面一点，等于将整个中国PC市场乃至计算机市场提高了一个“水平档次”量级，意义非常重大。

兼容机感受寒气

　　此外，所有国产名牌机大幅度降低奔腾入门级产品的价格，也使火爆了一年多的中国组装兼容机市场感受到凛冽的寒气，它一方面消灭了个别“兼容机铺子”利用中国普通消费者对高级个人电脑CPU知识的缺乏，大量兜售奔腾60、奔腾66及奔腾升级芯片，大发垃圾市场财的“财路”;另一方面加速了已经启动的兼容机市场486朝奔腾的更快运动和奔腾由75朝100的高速转移，因为如果不快速实现这样的转移，兼容机市场就将无法生存。

国外名牌抢噬市场份额

　　如果说96中国PC市场国有品牌脱颖而出成为热点，那么国外名牌调整方略、重新洗牌的做法同样引起了人们的关注。IDC公布的数字表明，IBM在国外名牌电脑中，1996年所占的市场份额高居榜首。一年中IBM明显地加大了PC的广告投入，铺天盖地、连篇累牍，效果相当明显。

　　而Compaq1996年在理顺代理的工作中逐步走出了代理纷争的迷雾，新产品的及时推出也赢得了用户。AST虽然背负着美国市场经营不理想的重负，但仍然冷静地思考自己进入中国市场十年取得第一的业绩。从人员到机构，从代理到销售渠道，大胆地进行了调整和重组，用户的信心明显增强。

　　HP在1996年中国市场最突出的成功是让用户在了解HP微机技术特色的同时，也深刻领略到HP严谨、务实的企业文化。当然HP微机的销售1996年从大集成商到选择私营企业作代理，从行业销售到进入百货商场，用户也感觉到了HP销售策略向灵活性转变的迹象。此外还有DEC的独家代理策略的调整、Dell的直销策略的引入，我们从中可以看出，1996年外国名牌在中国市场的销售均处于调整状态，在调整的过程中也在积极争夺市场份额。

寒暑促出现

　　中国家用电脑市场经过多年的鼓噪，到1996年出现了新的飞跃，市场份额明显上升，实现了一年40万台左右的规模。最明显的表现是国内外品牌均纷纷推出面向家庭的电脑，而且在市场销售方面列出专门的投资，面向家庭市场制定出了专门的销售策略；中国PC市场每年的两个淡季---炎热的暑天和寒冷的春节期间，也因家用电脑的宣传推广而变的淡季不淡。

Internet掀起时代狂飙

　　1996年全社会不约而同谈论的一个话题是Internet，它掀起的时代狂飙，已渗透到社会生活的各个角落。

　　1996年以来，中国市场几乎所有的信息产业厂商均围绕Internet大做文章，通过Internet拓展市场空间。PC机的功能设计和市场销售，明显地傍上Internet，许多产品主动为用户配上网卡、传真卡和Modem以及联网软件；一些PC厂商与ISP合作，给PC用户提供免费上Internet网3个月或一年的优惠。商业企业用户更是把一切都基于Internet来考虑，企业MIS和企业网络的开发和设计，都瞄准了一个方向，那就是基于Internet联网的Intranet。

　　此外，网上生意作为全球正在开崛的金矿，中国各界也没有冷眼旁观，目前中国在Internet设立网址的企业已有1000余家，还有许多中小企业正在筹划建立自己的HomePage。与此同时，作为Internet信息服务提供商的ISP应运而生。他们一方面积极为用户创造接入Internet的物质条件，另一方面又想方设法使用户在浩如烟海的Internet信息中采集到自己所需的信息;由于ISP的宣传和鼓动，使中国Internet用户在1996年出现大幅增长。

软件公司开始成长

　　96中国软件市场似乎显得沉闷了一些，但也有两个方面值得关注。

　　一是正版软件销售形成主流。也许是由于1995年社会各界对软件知识产权保护的关注和认识以及国家打击软件盗版的得力措施开始见成效。1996年正版软件的销售成为主流：从大型系统软件到个人应用软件，正版软件市场份额有了突破性增长。从连邦软件专卖店年初开展的"使用正版软件百万人签名"活动到每月公布的连邦软件销售排行榜，都清楚地感觉到正版软件市场已经得到了理顺。

　　二是一些专业应用软件开始走上发展规模。尤其是中国软件领域最为成功的财务软件，1996年在产品技术与市场开拓上，除了用友、万能、金蜘蛛等进一步扩大市场份额外，在Windows版本和管理型财务软件的新一波市场争夺中，浪潮国强、金蝶、小蜜蜂等也相继在各地崛起；同时北京白石桥财务软件一条街的悄然形成，中国软件行业协会财务软件分会制订并发布财务软件行约，这两大举措为财务软件的规模发展奠定了基础。