暑期兰州商家积极掘金学生市场
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-07-23 13:33
现如今，学生逐渐成为IT行业消费的主力军。时值暑期，学生们都学完归家，一些高考提名的学生朋友怀揣喜悦心情，勾画蓝图，即将整装奔赴锦绣前程。往往这时候，IT产品就会受到咱莘莘学子们的集中关注，因为毕竟我们是新新人类，毕竟我们的学习生活需要它，毕竟我们即将功成名就。虽然我们没有收入，但是父母亲对我们的奖励终究有一天是会得到回报的。天下父母一条心，望子成龙、望女成凤是天经地义的，一些家长趁孩子假期，为他们添置学习装备也就成为每年的惯例。兰州商家们也因此瞄准了这一庞大市场，纷纷举措掘金学生暑期消费。就这一现象，记者对兰州市场进行了调查采访。
笔记本、数码通信产品成学生消费热点
近年来，笔记本的校园普及潮来势凶猛，学生消费在笔记本市场所占的比例呈现持续红色上涨趋势。这不仅与市场上各品牌笔记本的价格大幅下跌有关外，笔记本的超便携性也是重要的原因之一。兰州某高校的一名大三学生告诉记者，他们学校有笔记本的人数占到班级总人数的1/2左右，其中男生又占到这1/2中的一半还多，“笔记本可以随身携带，这对我们学习、查资料来说非常方便”。由此看来，笔记本在校园内确实受到了大学生的青睐，加之目前本本价格又是如此的诱人，外观又鲜丽迷人，大学生拥有它，就像才子配佳人一样和谐时尚。
在目前的兰州高校内，44%的大学生拥有电脑。当笔者问及一些大学生选购电脑时的倾向时，竟有70％以上的学生更愿意买笔记本。总的看来，大学生购买电脑与专业和年级有关，其电脑消费并不是盲目的，主要为满足其学习生活需要，更与经济实力有关。在现今最想购买的物品的回答中，我们了解到，电脑也以超过 50%的绝对优势胜出，其次是手机，接下来有MP3、Walkman、数码相机等等。出现这样的结果也是和现在飞速发展的电子技术以及校园网的开通不无关系，便捷的网络环境是导致同学购买电脑的主要原因之一。
记者了解到，在现在的大学中，每日不触网的学生仿佛就很难证明自己是信息时代的新人类，所以大学生在网络上的花费很高。据了解，兰州的大多数院校都会在开学时向学生提供一定数目的免费上机时间。但这些时间很难满足大学生们的网络欲望。加之校内机房的网速奇慢，即便是收费1元，学生们也不愿光顾。相比之下，校外的网吧价格翻了一翻，但学生却更愿意掏钱“慢慢享受速度的乐趣”。
在通讯费用方面，一般的大学生每月支出大概在100元左右，即便是使用小灵通的每月消费也在40-50元。记者发现，要知道各家手机制造商们推出的最新机型，相信你最先想到的应该不会是大学校园。但事实却是，几乎一切新宠都能在这里见到。目前，大学生中，手机几乎是人手一部，且随年级的上升，他们对手机的品味也会越来越高。
笔者分析，造就学生如此超前的消费意识主要因为，大学生相互攀比心理强烈，喜好追求新新事物。大家都知道学生生活在一个相对来说比较狭小的空间里，彼此之间经常在一起共同学习、生活，因此相互间信息的交流速度很快，彼此之间的消费观也容易相互受到影响。而学生也是所有人群中最易接受新鲜事物的群体，他们追逐时尚，也非常注重个性的张扬，对于如今社会上一些流行和实用相结合的消费品，如电脑、手机、MP3、数码相机等产品，学生群体都会产生很强的购买欲望。
学生群体，作为一个特殊的消费群体，虽然没有什么经济来源，但是在这些学生的背后，往往有着望子成龙的家长在经济上的大力支持。随着经济的快速发展以及生活水平的不断提高，每个家庭在子女身上的投资也有不断加大的趋势。从走访过的一些兰州高校来看，大学生们的平均生活费用相比前几年都有了100－200 元的涨幅，每月开支在600元左右的大学生已很平常，有些学生的花销甚至在千元以上。
学生IT消费观已发生显著变化
以往，学生朋友们在购买IT类产品时，往往都比较看重产品的性价比。但是从最近一段时间的市场反映来看，“性价比”这一名词似乎正在逐渐被淡忘。随着物质生活水平的逐渐提高，学生，这部分自己没有收入来源而依靠家庭供给人群的IT产品消费能力也水涨船高。再加上近年来IT类产品价格的日益合理化，越来越多学生朋友在选购产品已经不把“性价比”放在第一位。
据笔者在兰州某社区的调查显示，不少学生在买电脑或者其他电子类产品时，首先考虑购买的主导因素已经由原先的产品价格转变为品牌了，在此之后才是外观、性能等。笔者在兰州电脑城遇到这样一位购买笔记本的学生，当问及为何会购买这款精品NB时，这位同学讲出了可以代表目前大部分学生消费理念的观点，“虽然贵一点，但是我要用它四年，买一台性能不怎么样的本本用两年就过时了，那样其实是不划算的”。
此外，现在的大学生在购买数码产品时，也开始注重起产品的售后服务来。因此，许多IT厂家在为自己的产品找卖点时，也会着力推出自己的各项服务。这是因为IT产品较为精密，科技含量比较高，当学生遇到问题之后的维修服务多数只能由厂家或者厂家授权的维修公司来完成。一位大学生表示，“拿电脑来说，如果出现的是日常的一些小故障，我自己就可以解决，不会考虑找厂家要服务。毕竟现在的大学都开设有计算机基础课程，有电脑的同学也都积累了一些小常识，处理“头疼脑热”的小毛病轻而易举。如果自己和身边的同学都不能排除故障，我才会考虑打电话到厂家。但像MP3这类小玩意，装装电池弹片我还行，其他问题就只能向厂家求助了。服务对我们来说还是很重要的。”
一位社区的学生家长告诉记者，他的小孩今年高考考出了不错的成绩，家里都非常高兴，但是孩子提出的要求可把他们两口子愁坏了。他说，儿子想要买一台 IBM的笔记本，还要一部尼康的数码相机，这两样加起来就将近2万元，虽然我们家庭的收入不高，一次性投入这么多稍显吃力，但为了孩子能在学校里安心读书和生活，考虑到孩子的学习和兴趣，我和他母亲还是决定满足他。由此看来，随着人们生活水平的提高，家长对子女的倾力支持或许是成全学生消费理念改变的根本原因。以往大学生在购买IT产品时精打细算，甚至宿舍凑钱攒机子的时代在现在来看已经走到了尽头，学生消费的新时代来临了。
商家掘金学生市场 学生消费还要有理性
近日，联想ThinkPad系列笔记本正式向大学生推出低价学生机，我们了解到，其中售价最低的T61 7664MU1配置已相当可观，英特尔® 酷睿™2 双核处理器 T5670 DCNV(1.80GHz)、英特尔®无线网络连接4965ABGN、英特尔®965PM芯片组；预装正版Windows Vista® Business 32 ；160GB 5400转硬盘；1GBDDR2内存；NVIDIA® Quadro® NVS 140M 128MB独立显卡；14.1英寸WXGA显示屏；4芯标准锂电池；4合1读卡器；千兆以太网卡；指纹识别；Combo，安全芯片；三年免费部件及人工有限上门保修服务(系统电池一年)；还会送三年ThinkPad意外保护服务。
与此同时，惠普公司近期也推出了一款低价小型笔记本电脑HP Mini-Note 2133，它采用了威盛C7-M ULV 处理器，目标定位在学生人群。这款笔记本电脑最低配置预装SUSE Linux操作系统，1.0GHz处理器，512MB内存，4GB闪存。其它配置包括了8.9英寸1280x768宽屏液晶，尺寸略小的标准QWERTY 键盘，内置Wi-Fi、千兆以太网、ExpressCard扩展槽、SD读卡器、VGA输出。此款机型配置中没有光驱，原因是许多学校要求取消光驱以防止学生痴迷游戏，放弃学业。同时惠普承诺提供免费的在线课程，帮助教师使用技术激发学生学习兴趣、提高成绩。
我们了解到，戴尔、方正、神舟等品牌也纷纷推出了适合学生购买使用的“学生机”，这是暑期市场商家们给学生带来的一场盛宴。
面对众多的品牌、不同的差价，家长学生们不免会看花了眼而难于选择，不过，笔者认为要选购一台适合学生的本本，单纯价格低是远远不够的，学生笔记本绝非低价格、低质量笔记本的代名词，消费还是要有理性。那么，什么样的笔记本最适合学生朋友呢？
首先，我认为要坚固耐用。宿舍、图书馆、自习教室，我们可能都会带着它，甚至出游，也少不了背着爱机，这就要求本本一定坚固耐用，华而不实的咱不能选。其次，电力强劲。大学生外出使用本本的几率会更大一些，并不是每一次我们都能找到一个能插电使用的地方，因此，我们所要的本本续航能力一定要强，这样就能保证我们的外出使用时间。在次，散热要好。这点在夏天非常重要，想必没有人会愿意在滚烫的键盘上来操作它吧，我们也不想抱着一个火炉挥汗如雨。另外，价格要合理。毕竟多数的学生还是没有经济来源的单纯消费者，只要质量过硬，能满足日常需要就可以，没有必要盲目追求豪华配置。
小结：学生群体相当庞大，存在很大的市场空间，可以看到学生市场具有足够大的容量。但是，作为一个特殊的群体，学生在经济上没有独立，因此经济观念比较淡薄，这些反映在学生市场上，主要表现在他们对IT产品的需求存在很大的弹性，购买IT产品时波动性大，极其不稳定。学生在学校期间的消费习惯，在他们走上社会以后也会受到一定的影响。从可持续发展的前景来看，学生群体也是未来的IT厂商的顾客。不久前，记者在与科技街某公司经理探讨学生市场时，他就说过 “学生是未来的的终端客户，大学毕业了，对我们公司的很多产品都会有需求，可以说这些人也关系着未来公司的发展。所以，我们很重视学生市场”。对于其他商家来说，学生群体同样是一个非常重要的客户群，学生意味着时尚、科技创新和未来，这一点不容忽视，因此学生市场对于众商家来说应该是一块不可放弃的细分市场。
笔记本、数码通信产品成学生消费热点
近年来，笔记本的校园普及潮来势凶猛，学生消费在笔记本市场所占的比例呈现持续红色上涨趋势。这不仅与市场上各品牌笔记本的价格大幅下跌有关外，笔记本的超便携性也是重要的原因之一。兰州某高校的一名大三学生告诉记者，他们学校有笔记本的人数占到班级总人数的1/2左右，其中男生又占到这1/2中的一半还多，“笔记本可以随身携带，这对我们学习、查资料来说非常方便”。由此看来，笔记本在校园内确实受到了大学生的青睐，加之目前本本价格又是如此的诱人，外观又鲜丽迷人，大学生拥有它，就像才子配佳人一样和谐时尚。
在目前的兰州高校内，44%的大学生拥有电脑。当笔者问及一些大学生选购电脑时的倾向时，竟有70％以上的学生更愿意买笔记本。总的看来，大学生购买电脑与专业和年级有关，其电脑消费并不是盲目的，主要为满足其学习生活需要，更与经济实力有关。在现今最想购买的物品的回答中，我们了解到，电脑也以超过 50%的绝对优势胜出，其次是手机，接下来有MP3、Walkman、数码相机等等。出现这样的结果也是和现在飞速发展的电子技术以及校园网的开通不无关系，便捷的网络环境是导致同学购买电脑的主要原因之一。
记者了解到，在现在的大学中，每日不触网的学生仿佛就很难证明自己是信息时代的新人类，所以大学生在网络上的花费很高。据了解，兰州的大多数院校都会在开学时向学生提供一定数目的免费上机时间。但这些时间很难满足大学生们的网络欲望。加之校内机房的网速奇慢，即便是收费1元，学生们也不愿光顾。相比之下，校外的网吧价格翻了一翻，但学生却更愿意掏钱“慢慢享受速度的乐趣”。
在通讯费用方面，一般的大学生每月支出大概在100元左右，即便是使用小灵通的每月消费也在40-50元。记者发现，要知道各家手机制造商们推出的最新机型，相信你最先想到的应该不会是大学校园。但事实却是，几乎一切新宠都能在这里见到。目前，大学生中，手机几乎是人手一部，且随年级的上升，他们对手机的品味也会越来越高。
笔者分析，造就学生如此超前的消费意识主要因为，大学生相互攀比心理强烈，喜好追求新新事物。大家都知道学生生活在一个相对来说比较狭小的空间里，彼此之间经常在一起共同学习、生活，因此相互间信息的交流速度很快，彼此之间的消费观也容易相互受到影响。而学生也是所有人群中最易接受新鲜事物的群体，他们追逐时尚，也非常注重个性的张扬，对于如今社会上一些流行和实用相结合的消费品，如电脑、手机、MP3、数码相机等产品，学生群体都会产生很强的购买欲望。
学生群体，作为一个特殊的消费群体，虽然没有什么经济来源，但是在这些学生的背后，往往有着望子成龙的家长在经济上的大力支持。随着经济的快速发展以及生活水平的不断提高，每个家庭在子女身上的投资也有不断加大的趋势。从走访过的一些兰州高校来看，大学生们的平均生活费用相比前几年都有了100－200 元的涨幅，每月开支在600元左右的大学生已很平常，有些学生的花销甚至在千元以上。
学生IT消费观已发生显著变化
以往，学生朋友们在购买IT类产品时，往往都比较看重产品的性价比。但是从最近一段时间的市场反映来看，“性价比”这一名词似乎正在逐渐被淡忘。随着物质生活水平的逐渐提高，学生，这部分自己没有收入来源而依靠家庭供给人群的IT产品消费能力也水涨船高。再加上近年来IT类产品价格的日益合理化，越来越多学生朋友在选购产品已经不把“性价比”放在第一位。
据笔者在兰州某社区的调查显示，不少学生在买电脑或者其他电子类产品时，首先考虑购买的主导因素已经由原先的产品价格转变为品牌了，在此之后才是外观、性能等。笔者在兰州电脑城遇到这样一位购买笔记本的学生，当问及为何会购买这款精品NB时，这位同学讲出了可以代表目前大部分学生消费理念的观点，“虽然贵一点，但是我要用它四年，买一台性能不怎么样的本本用两年就过时了，那样其实是不划算的”。
此外，现在的大学生在购买数码产品时，也开始注重起产品的售后服务来。因此，许多IT厂家在为自己的产品找卖点时，也会着力推出自己的各项服务。这是因为IT产品较为精密，科技含量比较高，当学生遇到问题之后的维修服务多数只能由厂家或者厂家授权的维修公司来完成。一位大学生表示，“拿电脑来说，如果出现的是日常的一些小故障，我自己就可以解决，不会考虑找厂家要服务。毕竟现在的大学都开设有计算机基础课程，有电脑的同学也都积累了一些小常识，处理“头疼脑热”的小毛病轻而易举。如果自己和身边的同学都不能排除故障，我才会考虑打电话到厂家。但像MP3这类小玩意，装装电池弹片我还行，其他问题就只能向厂家求助了。服务对我们来说还是很重要的。”
一位社区的学生家长告诉记者，他的小孩今年高考考出了不错的成绩，家里都非常高兴，但是孩子提出的要求可把他们两口子愁坏了。他说，儿子想要买一台 IBM的笔记本，还要一部尼康的数码相机，这两样加起来就将近2万元，虽然我们家庭的收入不高，一次性投入这么多稍显吃力，但为了孩子能在学校里安心读书和生活，考虑到孩子的学习和兴趣，我和他母亲还是决定满足他。由此看来，随着人们生活水平的提高，家长对子女的倾力支持或许是成全学生消费理念改变的根本原因。以往大学生在购买IT产品时精打细算，甚至宿舍凑钱攒机子的时代在现在来看已经走到了尽头，学生消费的新时代来临了。
商家掘金学生市场 学生消费还要有理性
近日，联想ThinkPad系列笔记本正式向大学生推出低价学生机，我们了解到，其中售价最低的T61 7664MU1配置已相当可观，英特尔® 酷睿™2 双核处理器 T5670 DCNV(1.80GHz)、英特尔®无线网络连接4965ABGN、英特尔®965PM芯片组；预装正版Windows Vista® Business 32 ；160GB 5400转硬盘；1GBDDR2内存；NVIDIA® Quadro® NVS 140M 128MB独立显卡；14.1英寸WXGA显示屏；4芯标准锂电池；4合1读卡器；千兆以太网卡；指纹识别；Combo，安全芯片；三年免费部件及人工有限上门保修服务(系统电池一年)；还会送三年ThinkPad意外保护服务。
与此同时，惠普公司近期也推出了一款低价小型笔记本电脑HP Mini-Note 2133，它采用了威盛C7-M ULV 处理器，目标定位在学生人群。这款笔记本电脑最低配置预装SUSE Linux操作系统，1.0GHz处理器，512MB内存，4GB闪存。其它配置包括了8.9英寸1280x768宽屏液晶，尺寸略小的标准QWERTY 键盘，内置Wi-Fi、千兆以太网、ExpressCard扩展槽、SD读卡器、VGA输出。此款机型配置中没有光驱，原因是许多学校要求取消光驱以防止学生痴迷游戏，放弃学业。同时惠普承诺提供免费的在线课程，帮助教师使用技术激发学生学习兴趣、提高成绩。
我们了解到，戴尔、方正、神舟等品牌也纷纷推出了适合学生购买使用的“学生机”，这是暑期市场商家们给学生带来的一场盛宴。
面对众多的品牌、不同的差价，家长学生们不免会看花了眼而难于选择，不过，笔者认为要选购一台适合学生的本本，单纯价格低是远远不够的，学生笔记本绝非低价格、低质量笔记本的代名词，消费还是要有理性。那么，什么样的笔记本最适合学生朋友呢？
首先，我认为要坚固耐用。宿舍、图书馆、自习教室，我们可能都会带着它，甚至出游，也少不了背着爱机，这就要求本本一定坚固耐用，华而不实的咱不能选。其次，电力强劲。大学生外出使用本本的几率会更大一些，并不是每一次我们都能找到一个能插电使用的地方，因此，我们所要的本本续航能力一定要强，这样就能保证我们的外出使用时间。在次，散热要好。这点在夏天非常重要，想必没有人会愿意在滚烫的键盘上来操作它吧，我们也不想抱着一个火炉挥汗如雨。另外，价格要合理。毕竟多数的学生还是没有经济来源的单纯消费者，只要质量过硬，能满足日常需要就可以，没有必要盲目追求豪华配置。
小结：学生群体相当庞大，存在很大的市场空间，可以看到学生市场具有足够大的容量。但是，作为一个特殊的群体，学生在经济上没有独立，因此经济观念比较淡薄，这些反映在学生市场上，主要表现在他们对IT产品的需求存在很大的弹性，购买IT产品时波动性大，极其不稳定。学生在学校期间的消费习惯，在他们走上社会以后也会受到一定的影响。从可持续发展的前景来看，学生群体也是未来的IT厂商的顾客。不久前，记者在与科技街某公司经理探讨学生市场时，他就说过 “学生是未来的的终端客户，大学毕业了，对我们公司的很多产品都会有需求，可以说这些人也关系着未来公司的发展。所以，我们很重视学生市场”。对于其他商家来说，学生群体同样是一个非常重要的客户群，学生意味着时尚、科技创新和未来，这一点不容忽视，因此学生市场对于众商家来说应该是一块不可放弃的细分市场。
