笔记本风头正劲 DIY末路求变通 --暑期雁塔路市场扫描

　　最近不少新“面孔”出现在各大电脑城：瑞力科技三星笔记本专卖店，火炬的DELL笔记本专卖店，新希望的惠普专卖，曾经都是DIY行业的“巨头”，如今却纷纷涉足PC整机业务。在前几年DIY市场前途光明，利润可观，吸引了众多商家蜂拥加入，在短短的几年之内，雁塔路上的电脑城增加到6个，商家数量剧增，市场急剧饱和，供大于求，加上近几年品牌机和及PC电脑的销量增加，使DIY市场利润急剧缩水，许多DIY业者出现了生存危机，命运将何去何从, 一时成为广大商家讨论的话题。
   
   需求减缓 市场趋于饱和

    要说西安DIY市场的黄金阶段，应该是在2000-2005年期间，由于市场处于成长阶段，价格并不透明，加上消费者对产品了解甚少，每台机器利润应该都在400以上，也正是那时候丰厚的利润，吸引了众多创业者的目光。此时在西安一些有实力的经销商开始增加店面和扩大规模，天惠集团在西北设立20多个分布及办事处，在这个阶段西安IT市场，特别是DIY市场取得了迅猛的发展。

    斗转星移，短短一两年时间，在雁塔路电子一条街上电脑城数量迅速增加，特别是06年赛格电脑城二期开业，更是加速了DIY市场走向成熟。07年后半年百脑汇及最近颐高的入驻，对原有的商家分流的同时，也是对现有的消费群体进行分散。朝霞电子的胡总：“我看到的周边朋友都当老板了，先是在一个公司打工，后来觉得利润不错，就在赛格租了一节柜台，结果06年赛格2期开业后，突然涌入了好多商家，竞争加剧，租金上涨，生意大不如开始，不知道公司能够支撑多久。”

   　通过笔者在随各大卖场的生意走访，商家都说生意不好，赛格有部分商家盈利外，在新科贸C楼，赛博数码广场、百脑汇电脑城的商家更是生意难做，“一天不开张，一天只卖40元，”这些都反应了经销商的却非常苦恼，卖场人气惨淡始终成为其软肋， DIY商家的日子更是举步维艰。08年更是雪上加霜西安DIY市场，旺季不旺，淡季更淡，已充斥着卖场的每个角落。
   
   利润下降 商家何去何从

    在赛格电脑城，记者走访了数家DIY经销商，赛格的优胜电子给记者算了这样一笔帐我们公司目前拥有10名员工、30m2店面及40m2办公室，按照西安目前最低的运营成本来计算，员工以普遍800元/人/月的待遇，10名员工每月的工资支出至少为8000元，这还不包括奖金和其他，另外店面的租金以400元/m2/月，30m2每月12000元，加上40m2的办公室租金最低为2000元，再加之水电费、税务、物业管理费及工商管理费、这样下来每月至少开支在2万元以上。所以经销商的压力是非常大的，随后刘经理有给笔者算了营业情况，现在他们的店面位置是赛格最好的，当然价格也是最好的，我们公司平均每天要装7台电脑，每月可达到200台左右，每台的利润应维持在150元以上，公司才可以正常运转，想要公司在如此的环境中发展，经销商朋友确实应该思考一下。

    在记者从新希望、中百信、火炬等老牌的DIY商家柜台那里了解到，目前销货量下降许多，同时利润在大幅度的锐减，特别是对三大件的销量比较明显。鼎豪科技的姚总告诉笔者：“我们已经连续两个月亏损了，销量减少尽一半，这个星期六，我们一台机子都没有装，平常星期六是装机的黄金时间，现在一台电脑好点的会赚到150元，不过大多数都在100元左右，有的为了出货就只能平出。”
   
   笔记本领军消费市场

    长期以来，笔记本以其便携的功能受到消费者的青睐，在过去的07年，令记者印象深刻的恐怕是笔记本价格的“泛滥”笔记本纷纷探水低端市场，包括联想、DELL、华硕等知名厂商相继推出3999元价位的笔记本，一时间笔记本和品牌机成为消费者首选的产品。究其原因无非是价格的大幅度缩水，一位联想的店员告诉记者：“他们宿舍现在清一色的本本，大家上课都可以带着非常方便。”记者在电脑城里面遇到正在选购笔记本的学生，他们都回答：“现在价格有便宜，配置不低、有方便携带，为什么不买那。”

    这么多的优势，使那些原本打算购买兼容机的用户，纷纷将目光投向了笔记本和品牌机，在最近的几年，各大品牌厂商都份份把在校园进行新产品展示，其中笔记本占了绝对的优势，在西安的IT消费群体，莘莘学子占据了不少的份额。除了做图和游戏有特殊要求的学生更多的考虑兼容机，大多数学生将目光投向了笔记本，其中家庭用户和企业用户最多的选择品牌机。
   
   加强企业核心竞争力
    面对DIY 市场的不断萎缩，竞争日益激烈，西安有实力的大公司已经成功的进行了转型，火炬，新希望，瑞力，天惠等都为经销商做了自己的选择。摆在众多DIY厂商及经销商面前的难题。通过走访了数家的商家负责人，他们都给出了答案。

    产品多元化。 随着渠道扁平化，经营单条产品线存在较大的风险性，因此对于小规模的商家来说，应该丰富产品线，进行互补，加强自己渠道的开发力度。

    服务要跟进。在市场竞争激烈的今天，服务则成为众多DIY商家的突破口，良好的售后服务，可以形成良好的口碑效应。新希望电脑赵经理认为：“在西安我们的售后服务不仅讲速度而且讲质量，效率比较高，到目前已经有4000多会员客户了。谁的服务做的好，客户资源就会更多。”

    提高企业核心竞争力。竞争在所难免，更多的需要团队协作，提高店面形象，增强人员素质，寻找差异化竞争，主要是员工稳定性和创新力，使公司走向正规化的发展方向。