长虹佳华：渠道枢纽作用的体现者

　　当年，当一些国外品牌进入中国市场时，其他分销商都在观望，长虹佳华果断接盘。如今，在IT行业增长速度放缓，当人们都认为IT分销行业已经不是“朝阳行业”之时，当大多数分销商的增长放慢脚步之时，长虹佳华从2007年开始，销售规模均保持了30%以上的年增长率，2010年创造了分销总额52%的增长率，销售额高达80多亿。2011年，长虹佳华销售额已近130亿，同比增长57%。这其中，移动业务、网络业务、存储业务等业绩增长尤为突出，海量分销业务和增值分销业务齐头并进，双双实现了业绩稳健增长的发展目标。

　　长虹佳华的成长过程中，其一大特点便是眼光长远和对市场准确的分析与预判。

　　祝剑秋给长虹佳华提了三个目标，一做长虹集团里净资产回报率最好的企业之一。要起码做到前三名。二做行业里最强的企业之一。做大需要时间，做强可能很快，只要把握好新的机会，掌握好新的点。三要成为职业经理人事业发展的乐园。我们很重视中层干部的培养，内部环境很适合他们发挥才干。三十多条产品线，和这些操盘手的能量发挥、对公司的忠诚度以及创造性，都非常重要。

　　在给自己做了精准定位之后，长虹佳华要做的就是更好地发挥枢纽作用，更好地为上下游合作伙伴提供营销服务。因此，长虹佳华早在今年前就提出了“做帮助成长，支持成功的好伙伴”理念，并支持以恒地将之付诸实践。

　　在管理上，长虹佳华建立了完整的企业信息系统。包括以ERP系统为核心的电子商务系统、内部办公自动化系统、人力资源管理系统、储运管理系统等、数据分析及决策支持系统等。强大的信息系统不断提升着分销业务的竞争力，同时为精细化管理提供了强大的分析数据。目前，长虹佳华90%以上的分销业务通过电子订单实现。

　　在海量分销业务领域，长虹佳华同联想、IBM、APPLE、罗技、HP、DELL、Golla、创新、铁三角等多家国际知名公司建立了合作关系，并成为国际知名公司产品及解决方案中国总代理或唯一总代理，海量分销业务范围覆盖笔记本、台式机、PC服务器等个人及企业级产品，消费电子产品及计算机外围设备等几十条产品线。

　　在长虹佳华的2万多家合作伙伴中，核心代理商占了近6000家，涵盖了传统IT渠道、3C渠道、新兴渠道(网络、电购等)。通过渠道深耕，拓宽了1-3级渠道的合作面，并与4-6级城市经销商及零售店面建立了直接合作关系