网上网下精彩预告:网络销售渠道发展壮大 成IT市场第三股力量
作者： 申耀
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线
时间： 2008-12-13 12:59
2008年以来，IT产品在网络销售渠道的出货量取得高速成长；与此同时，IT供应链中的各个环节都期望通过网络销售手段贴近最终用户。可以说，相对于传统的IT渠道和新兴的3C渠道，网络销售渠道正在成为IT零售市场中的第三股力量。
业内人士认为，一方面，网络购物的趋势在不以人的意志为转移的前提下，低成本、低风险、高利润的B2C、C2C网络销售模式必然成为IT厂商开发新市场的一种有力武器。另一方面，租金成本不断上涨，销售利润不断下降，也促使着越来越多的传统渠道商们加入到网络销售的大军之中。
为此，本报记者采访了网络销售产业链的各方，为大家带来关于网络销售渠道的深度报道。
网销渠道急速升温
日前，来自国内调查机构艾瑞咨询发布的《2008上半年网购市场发展报告》数据，预示着中国网购市场的巨大潜力。数据显示，2003年中国网络购物年交易量只有10亿元，2007年已攀升至400亿元，而预计到今年年底，这一数字将超过1000亿元--中国的网购市场正在以每年100%的复合增长率增长。
即使是在全球经济发展走弱的背景下，中国网上购物交易总额在今年上半年仍实现了51.5%的增长。“在经济不景气的状况下，网购市场因其低成本营销和新颖的销售方式更凸显其优势。”京东商城总裁刘强东告诉本报记者。
这仅仅是站在一个宏观的角度来叙述网络销售的前景，对于那些已经加入到网络销售大军中的传统渠道商而言，他们有着更多的切身感受。
在某垂直IT网站开设了网店的北京锐成天地销售经理张跃锋表示，一方面以淘宝网为代表的C2C网站带给人们的冲击非常大，如今在大城市中，越来越多的人在购买普通消费品，比如书、衣服等等产品都愿意上网购买，而购买一些所谓的“大件”，如电脑、手机等产品的人也不是少数；另一方面，中关村卖场的高租金、以及逐渐下滑的人流量也都是促使他们公司之所以大力发展网络销售的主因。
相反，目前在网络上开设店面，成本确实很低，他们公司一个月付给该垂直IT网站的费用仅仅只是几百元。同时，收获却颇丰厚，“我们每天都能接到一些网友的咨询电话，都是在网上看了我们的一些产品之后主动咨询的，一般情况下有超过60%的网友能转化为销售，目前在物流方面主要还是以网友到店面提货为主。”他说。
张跃锋所说的话确实不假，本报记者此前在采访中也发现，如今在中关村的任何一家卖场经营一个10平方米的小店，每月在租金上最少花费4000元，最多需要支出多于3万元，加上管理费、水电费和各项固定杂费，可高达4万元，这还不包括人力成本。
一位不透露姓名的中关村渠道商曾告诉本报记者，他们公司每天的销售利润必须达到3500元，才可以实现保本。不但如此，今年以来，不少渠道商已经开始陷入到了赔钱的状态，如果要生存下来，不进行“开源节流”已经难以应付。
“马上就要到年关了，对于大部分经销商来说，现在不玩了退出来确实很困难，因为要保证大伙的吃饭问题，我发现很多经销商明年都有放弃终端店面的打算，直接租个民房做库房，然后开个网店面也是一个不错的主意。”张跃锋说。
据本报记者不完全统计，目前仅仅在中关村在线、太平洋电脑网、网上三好街等垂直IT网站开设店面的渠道商已经高达上万家，在淘宝网等C2C网站上，以销售IT产品为主的商家和个人也不在少数；同时，以B2C模式为主的北京京东商城、上海新蛋网等也有逐渐崛起的态势；当然，一些有实力的渠道商也在开始涉足网络销售，其中以神州数码的介入尤其引人关注，今年9月份，神州数码低调地推出了旗下B2C网站享购网，11月份则推出了面向企业用户B2B网站神码在线...(未完)
预告：从下周开始，CBINews.com将与CBI集团旗下《电脑商情报》共同推出跨媒栏目《网上网下》，栏目将以话题形式组织渠道商家参与讨论、投票并热议，并通过记者进行深入采访与调查，最终形成深度报道，以上是话题“开网店是否也能赚大钱”（点击参与讨论）深度报道之“网络销售渠道发展壮大 成IT市场第三股力量”精彩内容截选，详细报道将于下周一推出，尽请期待！
业内人士认为，一方面，网络购物的趋势在不以人的意志为转移的前提下，低成本、低风险、高利润的B2C、C2C网络销售模式必然成为IT厂商开发新市场的一种有力武器。另一方面，租金成本不断上涨，销售利润不断下降，也促使着越来越多的传统渠道商们加入到网络销售的大军之中。
为此，本报记者采访了网络销售产业链的各方，为大家带来关于网络销售渠道的深度报道。
网销渠道急速升温
日前，来自国内调查机构艾瑞咨询发布的《2008上半年网购市场发展报告》数据，预示着中国网购市场的巨大潜力。数据显示，2003年中国网络购物年交易量只有10亿元，2007年已攀升至400亿元，而预计到今年年底，这一数字将超过1000亿元--中国的网购市场正在以每年100%的复合增长率增长。
即使是在全球经济发展走弱的背景下，中国网上购物交易总额在今年上半年仍实现了51.5%的增长。“在经济不景气的状况下，网购市场因其低成本营销和新颖的销售方式更凸显其优势。”京东商城总裁刘强东告诉本报记者。
这仅仅是站在一个宏观的角度来叙述网络销售的前景，对于那些已经加入到网络销售大军中的传统渠道商而言，他们有着更多的切身感受。
在某垂直IT网站开设了网店的北京锐成天地销售经理张跃锋表示，一方面以淘宝网为代表的C2C网站带给人们的冲击非常大，如今在大城市中，越来越多的人在购买普通消费品，比如书、衣服等等产品都愿意上网购买，而购买一些所谓的“大件”，如电脑、手机等产品的人也不是少数；另一方面，中关村卖场的高租金、以及逐渐下滑的人流量也都是促使他们公司之所以大力发展网络销售的主因。
相反，目前在网络上开设店面，成本确实很低，他们公司一个月付给该垂直IT网站的费用仅仅只是几百元。同时，收获却颇丰厚，“我们每天都能接到一些网友的咨询电话，都是在网上看了我们的一些产品之后主动咨询的，一般情况下有超过60%的网友能转化为销售，目前在物流方面主要还是以网友到店面提货为主。”他说。
张跃锋所说的话确实不假，本报记者此前在采访中也发现，如今在中关村的任何一家卖场经营一个10平方米的小店，每月在租金上最少花费4000元，最多需要支出多于3万元，加上管理费、水电费和各项固定杂费，可高达4万元，这还不包括人力成本。
一位不透露姓名的中关村渠道商曾告诉本报记者，他们公司每天的销售利润必须达到3500元，才可以实现保本。不但如此，今年以来，不少渠道商已经开始陷入到了赔钱的状态，如果要生存下来，不进行“开源节流”已经难以应付。
“马上就要到年关了，对于大部分经销商来说，现在不玩了退出来确实很困难，因为要保证大伙的吃饭问题，我发现很多经销商明年都有放弃终端店面的打算，直接租个民房做库房，然后开个网店面也是一个不错的主意。”张跃锋说。
据本报记者不完全统计，目前仅仅在中关村在线、太平洋电脑网、网上三好街等垂直IT网站开设店面的渠道商已经高达上万家，在淘宝网等C2C网站上，以销售IT产品为主的商家和个人也不在少数；同时，以B2C模式为主的北京京东商城、上海新蛋网等也有逐渐崛起的态势；当然，一些有实力的渠道商也在开始涉足网络销售，其中以神州数码的介入尤其引人关注，今年9月份，神州数码低调地推出了旗下B2C网站享购网，11月份则推出了面向企业用户B2B网站神码在线...(未完)
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