昆明35万跑路案波及二十余商家

　　又是一个多事的3月，继去年9月昆明商圈发生一起卷款跑路大戏之后，时隔半年再次出现同一性质的骗款跑路案件，巧的是这次与去年跑路的商家办公地址同在数字百家旗舰店广场三楼。据悉，本次跑路案件波及商家二十余户，总金额计35万余元，被骗产品集中在液晶显示器和板卡这些DIY配件。本来生意就显得清淡的市场发生此事，在这个3月更是雪上加霜。
　　
顺通电脑很“专业”

　　三、四月份的生意通常来说比较清淡，虽然3月份高校学生开学返校带来一定的市场消费量，但是依然没能够达到商家预期的热销势头，总体来说云南省的这个3月市场显得该旺而不旺，顺通电脑科技的跑路案件更使得受骗商家雪上加霜。

　　只要是有预谋的跑路，在与圈内渠道商打交道的时候势必都表现出诚信的态度。因为业内不成文的规矩就是存在一定的账期模式，生意难做，只要有渠道商能帮忙出货自然很是高兴。不过要想享受这样的账期模式待遇就需要前期形成良好的合作关系，比如：出货量大、现款现货或者快速结账，这样经过几个回合的生意往来自然“一回生、两回熟”，适当地拖延几天再结款也就不成问题了。

　　作为新入驻卖场的公司，顺通电脑前期的调货量并不大，每次付款都是现金交易，很准时也很豪爽，没有发生拖欠行为。记者采访了几家受牵连的商户，他们前几次与顺通电脑的交易模式基本一致：开始都是小笔交易，并且顺通电脑都是现金付款，因为刚开始的交易都比较利索，所以这几家渠道商形成了信任心理。到后来公司说财务制度调整，商家结款的时间全部统一在每周星期五，后来也就是在每个周五这些被调货的商家都去顺通电脑结账，而且都能保证在周五的时候顺利拿到货款。

　　从记者了解到的情况来看，顺通科技负责人叫邓豪兵，此名字极有可能为假名，在数字百家旗舰店租住办公门面的身份证很可能也是假证。据同处一楼层的其他商家表示，此人从口音来听并非云南本地人士，而具体是哪里人也不得而知。原顺通电脑租住办公室旁边的一家外设产品经销商对记者说：“他们从去年12月入驻就很少与我们这些周边的商户交往，大多数的情况都是坐在办公室里面打电话、玩游戏之类的，平时我从他们公司门前走过看见里面的人也都没有工作的状态，没有一般调货公司的那种忙碌劲。”

　　另一家与顺通电脑同处一层楼办公的“邻居”某小数码产品经销商对记者表示：“该骗子不像去年跑路的那家内部办公设备比较简单，2台电脑、2部电话而已，这家顺通内部的员工有七、八个人，工作划分也很细致，包括财务、商务、库管、送货等等，而且租了两间门对门的办公室，里面也摆设了一些主板、显示器、外设等产品，初次打交道的公司一看这样的规模也不会想到会有跑路的可能性。”

　　受牵连之一的某商家爆料，公司的商务在顺通跑路的当天上午10点左右还到这家公司要求结款，顺通的财务借口说现在的现金不够，要其下午来统一结款，但是没有想到下午3点左右已经是人去楼空。

　　另一家位于一二一数码城二楼的某DIY商家这次被骗去4台知名显示器，作为销售代表之一的小董（化名）因为近日生意冷清而闷闷不乐，这时候接到了顺通电脑商务的电话表示要4台显示器，这下小董高兴地开好出货单，提上货品就送了过去。因为之前有过一定的业务往来，所以当对方提出周五付款时小董也没有很在意就答应了，谁知道这次的交易却是一个有预谋的骗局。

　　截止记者截稿时掌握的数据来看，此次顺通科技涉嫌跑路事件，受骗商家的产品主要是液晶显示器、主板、内存、CPU以及外设音箱等。这次跑路共计损失35万余元，受牵连的商家有二十余家。

生存压力行规难跨越

　　本报在去年9月份报道的跑路案件在一定程度上引起了渠道内商家的关注，这些跑路的事件已不稀奇，但是蓄谋跑路的确令人痛恨。综观本次事件，可以发现事件本身并不复杂，只是顺通电脑在日常的办公中表现得更加专业。正如上述记者讲述的办公规模、人员配备等方面，这与那些依靠调货为生、仅有两三个人的小公司存在着很大的差别，而且在办公室的玻璃门上还招贴着招聘员工的启事。

　　之所以跑路案件时有发生，正是因为现在激烈的市场竞争环境以及小商家越来越少的生存空间而导致的。在记者调查这个事件的过程中，一些经销商就表示明明知道赊账经营会存在一定的风险，但是现在各个品牌产品渠道扁平化、产品同质化形成的市场环境竞争激烈，而且产品的利润越来越少，只靠自家卖产品挣来的利润实在有限，谁都希望能有其他的渠道也来销售自家的产品，只要出货量大，那么给几天的账期也是能够接受的。

　　面对目前的市场环境，厂商在一个市场设立一家分销或者总代理商，厂商压下来的任务量需要无数的二级渠道来销售，而二级渠道也需要一些调货公司来维持日常的销售量，这一级又一级的营销模式在某种程度上就成了滋生跑路的温床。其实跑路的根源还在于IT业内不成文的潜规则--账期模式，并且被众多商家所默许，它解决了IT经营者资金流短缺导致商机流失的问题。除了一些大的进货单子会签订合同之外，一般商家之间相互调货，都是一张收条，或者一张出货单就可以了，做这行的都知道这个规矩。

　　IT渠道目前面临着信用管理体系缺失的现实问题，商家之间的交易多数依靠传统模式下的道德约束，而不是法律约束。在市场环境越发激烈的今天，这种调货欠账经营模式的风险持续增大，也越发难以控制。对于业内的经营者来说，心里也都知道欠账调货经营的风险，也都知道进一步加强IT行业的管理机制，才是杜绝跑路这类事情发生的根本，但是这在短时间之内却是不可能实现的。商家需要谨慎，在对方要求给予一定账期的时候尽可能地去了解这家公司的业务往来情况，不要仅仅因为之前有过几次简单的业务往来并及时付款就掉以轻心、麻痹大意。
　　
卖场监管职责何在

　　这次顺通电脑跑路案件的戏剧化在于其与去年9月份跑路的盛世博睿同处于一家卖场的同一楼层，就有受骗商家反映为什么两家骗子公司都租住在同一个卖场之中？由此可见作为第三方的卖场监督管理工作力度不足，特别是对入驻商户的资质审核以及法人代表是否真实身份需要详细地调查核对。

　　昆明某些传统的老卖场还是依然停留在“坐地收租”的原始管理阶段，只要卖场还有空余的铺面，巴不得来人就租出去，至于入驻公司的真实实力以及法人代表是否属实都不会严格过问，简单登记注册缴纳租金后就可以开张营业了。这样的做法难免会给不良企图的奸商以可乘之机，为预谋跑路的不法分子创造条件。

　　开店交房租，这是理所当然的事。业内的卖场很少有自建物业的，基本上都是三方租赁模式，产权归一方，经营权归一方，商户租赁又是一方，那么这样一层又一层的租赁费用使得开一个店的成本是很多实力较弱的商家都无法负担的。作为中间一层的经营权方为了每年需要缴纳产权方的租赁费用需要入驻的商户越多越好，当卖场内尚有空余铺面时自然是有需要的商家就出租出去，这样一来，为了眼前的利益就放松了对租住商户进行严格的审核，往往是简单登记了事。

　　在这里记者呼吁作为中间商的卖场管理层，要将自身的管理责任充分发挥，这不仅是对商户的负责，也是对自身品牌形象的负责。