梅敏玲：持续助力伙伴向增值服务转型

EMC大中华区中端事业部总经理 梅敏玲

今年不仅是云计算项目的落地之年，也是大数据业务的兴起之年，在两大趋势合力助推下，成就了EMC的“丰收之年”。乘胜追击，EMC在今年发布了其第二个“五年”计划，包括，继续强化合作伙伴生态系统，五年内渠道规模突破2万；1000个以上“云”项目落地300个以上城市；占领企业级数据中心信息基础架构市场50%以上份额；以及大数据相关业务增长10倍。

对于实现这些目标，EMC大中华区中端事业部总经理梅敏玲信心满满。

“如今我们在中国区的渠道规模已上升至三千五百余家，并且这一数字每天都在变化、上升。”梅敏玲表示：“今年除了在渠道规模的继续拓展外，我们更关注的是如何继续帮助渠道伙伴向增值服务转型。”

不仅是今年，我们从近几年EMC的渠道政策上可以明显感受到这一点。随着IT技术日新月异发展，如今云计算已不再是概念，大数据也不仅是噱头，要想在新趋势下获得发展，带领渠道向增值服务转型显得尤为重要。

而今年在这方面EMC更加大了投入，“服务能力培养计划就是很好的证明”。对于该计划，梅敏玲介绍，在该项目上EMC对渠道伙伴有费用支持，用于渠道培养自己的工程师，提升渠道伙伴的技术实力，以及对EMC解决方案产品的操作能力。同时，对于渠道伙伴而言，为客户提供服务支持和维护将会是未来主要的增值点。

在今年的业务增长方面梅敏玲坦言，因受到全球经济形势影响，今年业务的增长速度有所放缓。尽管如此，中国市场的发展前景依旧乐观，“中国市场区域广阔，目前EMC的业务主要集中在一二线城市，对于EMC而言，在中国还有更广阔的区域市场有待我们去发掘，未来EMC将继续加强对区域市场的拓展。”

同时，在谈到今年取得的成就时，梅敏玲表示,和联想的合作对于EMC今年在区域市场取得新增长有很大帮助。“和联想合作弥补了我们渠道地域覆盖上的不足，尤其是在三至六级市场。我们双方进行了很好计划，避免冲突，合作共赢。”“相信从过去几年我们在渠道方面的投入，在明年会慢慢看到结果，我们在渠道方面会迎来更好的发展。”梅敏玲说道。

获奖理由

梅敏玲于2006年8月加入EMC，现任EMC大中华区中端事业部总经理。此前，她曾担任EMC大中华区市场与渠道战略总监，负责EMC大中华区整合市场战略与渠道战略的规划和执行。 在担任EMC大中华区市场与渠道战略总监期间，EMC在中国市场的渠道工作不仅取得了快速发展而且建立了井然有序的渠道销售体系，为以后的发展打下了坚实基础。

在梅敏玲的带领下，EMC在中国中端市场表现突出，多条产品为例市场销售份额第一。同时，今年在云计算及大数据迅猛发展的趋势下，更加深了EMC与渠道伙伴的合作，在多个行业及区域取得了新的突破。