访长沙海宏科技有限公司总经理黄明艳 注重品牌 完善管理

小数码产品经过一个黄金增长时期，已经明显呈现饱和态势，市场僧多粥少也是每一个厂商和经销商必须面对的问题。小数码不停地升级、降价、推出新品，消费者的期望值是越来越高，商家利润空间却在陡然下滑，在这样一个市场经济环境下，专注数码的海宏公司抓住优势品牌与产品，稳扎稳打，在小数码领域走出了一条自己的特色道路。为了探究海宏的生意经，本期记者采访了长沙海宏电子科技有限公司总经理黄明艳。
   
    公司管理架构清晰 打造团队凝聚力
    众所周知，IT行业里的不少公司都是家族企业或者是夫妻公司，公司里面的事情，在许多方面都是由着老板的性子来，不少公司缺少合理的规范化与制度化，在经营管理上，缺少科学的管理方法。据黄明艳介绍，海宏电子也是夫妻两人共同成立的公司，但是在组织架构上非常严密清晰，分工明确，无论是财务部门、业务部门、渠道还是人事部门都是由相关的负责人进行管理，各执其事，公司有着完善的组织架构与管理模式。

    黄明艳认为，一个企业的团队合作精神非常重要，这样既增加了凝聚力也加强了战斗力，公司在人才培养这块非常注重，从公司成立时起，由4个人的队伍发展到今天的20几人，每天都坚持不懈的进行培训和学习交流，不断的进行自我总结与规划，给员工创造一个非常良好的环境，在市场环境较淡和店面流动性大的情况下，海宏始终能给员工一个家的温暖，让员工有归属感，努力打造精英团队，传承海宏文化。

    选准品牌 掌握市场
    黄明艳透露，目前公司代理多种知名品牌，主要是联想MP3MP5、飞利浦以及爱国者系列产品的湖南总代理；爱国者数码相机湖南核心代理商，同时兼顾行业、分销。黄明艳告诉记者，品牌的选择非常重要，这也是一个企业培养核心竞争力的基础。公司与爱国者的合作是非常荣幸的，爱国者是一个有文化底蕴、影响力和拉动力的品牌，能带动公司良性发展。选择品牌要经过“实力”、“声誉”、“发展前景”这三方面来考察，不仅要考虑当前市场上的知名品牌，更要寻找发展势头良好的“潜力股”，这样才能获得最高的回报。

    数码行业是充满变数的，只有适应潮流才能走在最前端，数码的更新换代就注定要掌握市场，在这个不停出新品的产品体系中，公司只有做好今天，计划明天，不断的强化团队和自身能力，迎接挑战，而不是天天想着明天卖什么，明天的产品是什么，如果公司考虑的仅仅只是这些，将是寸步难行，毕竟市场份额也是需要培育的，黄明艳谈到，公司现在的产品在行业发展中是非常顺当的，礼品订单是小数码的当下潮流，公司目前的礼品订单非常稳固，其中爱国者是首选。

    有条不紊 做自己能做的事
    2005年成立的海宏科技，经历了4年的风吹雨打，目前在国储、华海以及河西天马店都有店面，一步一个脚印往前迈步，公司不断总结经验和教训，亦步亦趋逐渐规范管理制度，每年都更新公司的规章管理制度，不断修改，不断完善。在得到很多大商家支持的河西现代IT城零租金的诱惑下，黄明艳告诉记者，现在公司已经交付了3个店面的押金，但是考虑到更长远的因素，目前还在考虑是否投放，公司目前的主要精力还是在现有客户上，做好相应的维护，做自己目前能做的事，公司会加强订单的管理，完善硬件设施，迎接越来越好的数码市场。