冷热两重天 济南经销商应对市场惨淡  学生客户明显增多

　　 进入六月，各个城市的IT卖场纷纷进入了淡季，这在行业内部是人所共知的事情，生意逐渐惨淡对于渠道造成了一定的影响，但是经销商也不肯在生意惨淡的情况下坐以待毙，寻求出路成为了不少经销商和卖场都想到了一些方式来改变客流量减少的情况。对于卖场积极的做法，还是有一定效果的，在夏天生意惨淡的情况下，经销商和卖场的主动出击还是给市场带来了一定的帮助。

　　热!!

　　济南的温度似乎一直居高不下，从六月中旬开始山大路科技市场一条街仿佛就变成了蒸笼，35℃，38℃，40℃的天气比比皆是，地表温度达到了45摄氏度以上，再加上山大路一直是车流不断，汽车排出的热量在行人经过马路时就可以深切的体会到。这也是山大路生意惨淡的一个主要原因。一位经营DIY配件的经销商抱怨：“每天早上九点我自己都不愿意来，在路上走着就是一身汗，装机的顾客就更不愿意来了”，确实，天气的炎热是影响生意的一个重要的因素。

　　冷!!

　　这恐怕是不少消费者进入山大路二期卖场的一个共同感受，和山东路外面的热流不同，在济南的二期卖场，由于建筑结构和方向的特殊性，其空调效果表现尤为突出，这也为卖场吸引了不少的顾客，的确，在凉爽的有些冷的卖场里购物在夏天来讲，的确是一件舒服的事情。并且，不少的消费者在进入一个卖场之后，往往直接选购自己需要的产品，不再奔波于各大卖场，这也就可以解释为什么山大路卖场外面的人流量不多，但是卖场内却有一定的人流量的缘故。这在济南的各大卖场也都有表现，为了为顾客提供更加良好的购物环境，山大路各大卖场在六月初都对空调系统进行了比往年更加严格的检修。

　　但是和往年相比，有卖场组织的促销活动确实减少了一些，往年在夏日的山大路上，不少的消费者都能够收到有卖场统一制作的DM或者是组织的促销路演活动，今天卖场出现这样的情况与济南十一运和山大路进行了改造引起的影响有一定的关系，但是卖场也应该选择更好的方式将消费者引入，毕竟卖场内的环境比较舒适，有购买意向的消费者达成交易的可能性有了提高。

　　不仅如此，许多商家也是为降温想出了办法，有些商家将自己的饮水机换成了有制冷功能的产品，消费者进入店面就可以喝到冰镇的饮品，同时在济南舜井醇和，有商家将购置专门放置饮料的冰箱也纳入了自己的计划，一家网络游戏推广公司将以前经常进行了路演活动改成了进行网吧室内的对战，并且还有专门饮品供试玩者免费领取。看来天气的变化在一定程度上给了商家进一步提升服务的机会，但是对于渠道来讲，淡季的作用却使不少的经销商受到了影响。

　　比如在济南舜井醇和手机卖场，一位经销商说：“现在这个时间就是有些不敢拿货，并不是说货出不去，是因为对于市场的情况比较担心，害怕货砸在手里。”对于这一经销商的看法，周围的不少商家也表示了赞同，在生意的淡季不敢拿太多货也是大多数经销商的共识，但是最令经销商郁闷的还是：“突然有人来要很多货，自己手里有没有，只能再找别人配，本来自己赚到的钱还要分一半，这是最为不爽的”。

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　　确实，上面的现象对于现在济南市场的渠道来讲是一个明显的问题，部分呢主要针对渠道的经销商也是感到非常无耐，下面的经销商不敢拿货，自己的风险就会上升，现在济南手机市场主要以小批量的渠道货源为主，但是也有部分经销商进行了积极地调整，来保持货源的稳定。

　　比如，虽然手机销售受到了一定的影响，但是顺井醇和中的学生客户却明显的多了起来，有部分经销商特别针对学生客户偏重了低价机型，智能机型，娱乐机型的进货量，并且在显著位置进行了宣传，在暑期想要购置手机的学生就会受到这样的产品的吸引，虽然利润低了，但是从产品走量和积累客户方面这些经销商却是得到了不少。再比如，经销商本来所经营的产品在目前的市场上收到的关注度不高，那么选择经营不同的产品就成了这些经销商的选择，像是现在比较收到关注的无线网络产品就成了不少的柜台商家的选择，硬件卡与资费卡分开销售，所承受的风险是比较小的。

　　总的来讲，2009年夏季的生意惨淡是一个明确的现实，特别是在经济情况不是很乐观的情况下，更加积极的渠道以及经营策略是部分经销商必须要选择的，另外，卖场方面也应该采用了更加积极的态度与经销商共同面对现在的不利局面，这不仅仅是保证空调这么简单，以更加主动地方式与经销商一起渡过难关才是目前的当务之急。